滄州管件企業市場現狀的調研分析

王杰 單敏飛 李昕欣 李果

［摘 要］為順利解決滄州管件出口環節遇到的困難和阻力,對滄州金屬管件企業所面臨的市場現狀展開了市場調查,在調研的基礎上,著重分析了滄州管件企業在出口環節所面臨的機遇與挑戰,從而為制定具體營銷策略提供了依據。

［關鍵詞］管件企業；現狀；調研；營銷環境分析

［中圖分類號］F719［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2012）19-0041-02

1 滄州管件企業目前的經營現狀

滄州管件制造業主要分布在滄州市區(含滄州市經濟技術開發區)、鹽山、孟村、青縣、滄縣。現有管道、管件企業達到管道裝備制造業的快速發展,為滄州贏得了“管件之都”的美譽；鹽山、孟村被評為省級重點管道管件產業聚集區、河北省特色產業基地；青縣被評為省級石油鋼管裝備制造產業聚集區；鹽山被命名為“中國管道裝備制造基地”、“中國縣域產業集群競爭力100強”；孟村榮膺“中國彎頭管件之都”、“中國產業集群品牌50強”。全市488家規模以上管道裝備制造企業中,鹽山、孟村占458家。

經歷了30多年的發展,現在已經發展成為集中分布于市區、四縣頗具一定規模的產業集群,產品也由最初的彎頭法蘭形成了管道、管件品種齊全、基本上覆蓋了管道制造業較為完整的產品體系,成為在國內具有較大影響力的產業群。

國際、國內環境的不斷變化,嚴重波及和影響到了滄州管件制造業的發展。

通過調查發現管件企業目前的現狀主要有：一是市場份額減少。金屬管件主要用于油氣輸送、城市建設、石油化工、電力能源等行業。由于歐美國家實體經濟衰退,出口受阻,加之國內輸油輸氣管線實行業內保護,造成市場空間縮小,競爭加劇。二是小企業處境艱難。尤其是生產低壓、碳鋼管件的小企業,由于市場不景氣,資產總量小,抗風險能力差,相當數量的加工型小企業處于維持狀態,甚至個別的已停產。三是管材企業普遍開工不足。特別是一些規模較大的螺旋管、直縫焊管企業,處于減產、限產狀態。據調查數據的初步統計,鹽山縣有8家小型管件企業停產,沒有停產的企業也是艱難維持。一些企業出現減員裁員情況。四是訂單減少,合同延期。受市場低迷和原材料價格波動影響,企業訂單急劇減少,或者合同延期執行,甚至不履行合同。五是庫存積壓形成虧損。尤其是鋼管生產企業,庫存量相對較大,價格劇烈波動,寬帶鋼最高達到將近6000元/噸,現在的螺旋管價格已經跌破3000元/噸,鋼管企業虧損現象普遍。

2 滄州管件企業所面臨的營銷環境分析

2.1 營銷環境所帶來的機遇

從發展機遇看,滄州管道裝備制造業迎來了千載難逢的發展良機。盡管這場金融危機的影響已逐步向實體經濟蔓延,對一些行業甚至形成了災難,但是對于滄州管道裝備制造業來講,則是“?！?、“機”并存,機遇大于挑戰。

(1)國家加大投資的機遇。為了擴大內需,中央及時作出一系列重大決策,對宏觀調控政策作出調整和部署,并出臺十項措施加大投資力度,兩年內計劃投資4萬億元,國家將迎來新一輪大規模投資的熱潮。基本建設、能源建設、市政建設將大規模鋪開,這為管道裝備業提供了更為廣闊的發展空間。據有關部門測算,“十一五”期間能源建設投資3.5萬億元,到2020年,我國能源工業累計投資將達到10萬億元。從油氣輸送工程到電力管道市場所有工程項目都與我們的產業密切相關,為產業的發展崛起帶來良好的機遇。

(2)國家財政政策與貨幣政策調整的機遇。2011年11月5日召開的國務院常務會議提出,要實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。財政政策從“穩健”轉為“積極”,意味著我國將再度加大財政支出,擴大投資規模,其政策力度大、效果直接,能有效刺激經濟。貨幣政策從“從緊”轉為“適度寬松”,意味著將合理擴大信貸規模。而此次財政政策與貨幣政策的調整對于管道產業來講就像“久旱逢甘霖”一樣,為方便企業融資帶來機遇。

(3)區域性戰略調整和管道裝備產業快速整合的機遇。這次金融危機,導致了大批中小企業倒閉,它們大都是集中于東南沿海地區的外向型,勞動密集型,高能耗,高排放的中小企業。作為江陰、溫州、武漢等地的管道裝備制造企業,受環境因素、資金鏈扭曲等因素的影響,發展速度也會受到嚴重影響,區域性發展中心由長三角、珠三角向環渤海區域偏移,使滄州成為下一輪經濟發展的中心。這樣一來,滄州管道裝備制造基地的中心位置愈加突出,產業的影響力、話語權必將進一步增強。

(4)利于招商引資的機遇。受此次經濟危機的影響,東南沿海許多企業面臨著轉型,產生了豐富的民間資本。在國家大規模搞能源建設、基礎設施建設、市政建設的大環境下,對管道裝備產品的旺盛需求必將吸引這些民間資本的極大注意。這對我們招商引資,延伸產業鏈條,改善產業結構,實現產業升級是十分有利的。

(5)產業升級機遇。隨著中國城鎮化基礎建設的加快、中西部地區大開發政策的深入貫徹、世界船舶訂單向亞洲的進一步轉移、海洋勘探資源和核電站項目的全面啟動,下游行業的旺盛需求將會帶動中國金屬管件行業的快速發展,當前,國家產業政策鼓勵工業金屬管件行業進行產業升級,提高整體技術含量,生產大口徑、復合材料、高性能、特種不銹鋼、合金鋼工業金屬管件,壯大企業規模。這些產業政策將促進工業金屬管件行業提高整體素質,增加產品技術含量,提高規模經濟效應,這無疑對滄州管件企業的出口是一個非常利好的局面。

從以上來看,滄州管件裝備企業面臨著如此多的機遇。但是機遇與挑戰并存,在面對機遇的同時,也有很多威脅的表現。

2.2 營銷環境所帶來的威脅

(1)國際市場需求不足。2012年世界經濟形勢仍然面臨諸多變數,特別是國際金融危機導致世界經濟增長模式調整變化的過程極其復雜。世界經濟下行壓力加大,歐債問題短期內難以解決,在國際金融危機沖擊下,世界政治經濟格局醞釀深刻變化,各國利益訴求分化明顯,在出口、科技創新等方面競爭將更加激烈,又恰逢多國大選,全球合作和政策協調難度明顯加大。國際金融市場和商品市場動蕩加劇,發達國家經濟增長動力不足,需求疲軟,各種貿易保護主義抬頭,貿易摩擦和沖突加劇等,這對滄州管件企業的出口帶來了重重阻礙。

(2)原材料價格波動大。全球物價走勢不容樂觀。當前,供需矛盾尚未有效緩解,多種商品實際仍處于脆弱的緊平衡狀態,加上發達國家持續實行超寬松貨幣政策,埋下了通脹的種子。在經濟復蘇放緩、失業率長期居高不下的同時,發達國家通脹水平卻在逐步攀升。由于應對金融危機出臺的大規模刺激措施所造成的負面效果開始顯現,同時發達經濟體持續寬松的貨幣政策導致全球流動性泛濫,新興經濟體通脹壓力加大。

從國內來看,主要是資源環境約束強化,大宗原材料價格還是過快上漲,勞動力等生產要素的成本迅速提高,受國際石油價格和國內物價上漲的影響,鋼鐵價格波動很大,面臨的這些短期與長期的困難,內部與外部的矛盾仍然是十分突出的。

(3)競爭激烈導致利潤降低。從目前公司國際化市場份額來看,在金屬管件產品競爭上將越來越激烈,一方面是中國國內的相關企業,另一方面東道國國家的相關企業也是迅速發展,這樣,在國際市場上加劇了五金管件產品的白熱化競爭。特別是在國際化市場上,由目前的中低端市場向高端市場拓展,比如開發歐美市場,盡管歐美國家的高端市場對中國的管件要求很嚴格,甚至根本就不接受中國的管件產品,但是一旦進入成功,經濟效益是相當可觀的。鹽山的企業中已經有個別嘗試向歐美國家市場輸出管件產品,而且有的企業做的也比較成功。

3 結 論

管件裝備業是和工業化、城市化過程緊密相連的。工業化進程越快,對能源的依賴程度越高；城市化進程越快,基礎建設需求越大。無論是能源建設,還是基礎建設,都離不開管件裝備產品。那么如何提高滄州管件裝備企業出口競爭力,成了當前亟待解決的重大問題。

近幾年,歷屆市委、市政府一以貫之的關心與支持管道裝備制造產業的發展。多次到管道裝備企業調研、現場辦公,協調解決企業發展中遇到的困難和問題,積極推進產業升級,給管件企業的發展營造了良好的氛圍。滄州管件企業要進行出口,必須要合理分析營銷環境所帶來的機遇與挑戰,充分利用這些人和的條件,根據自身的實際情況,選擇適合自己特點的營銷策略,運用利基營銷來發現市場機會,創新傳統營銷組合策略,廣泛利用網絡營銷、關系營銷等策略,避免與大企業正面抗衡,增強出口競爭力。

參考文獻：

［1］饒志俊,周志民.品類創新：打破同質化的新視角［J］.銷售與市場,2010(12)：62-64.

［2］趙世紀.新鄉集團——中國五金之都的璀璨明珠［J］.中國發展觀察,2010(11)：63-64.

［3］姜家祥.轉變傳統市場提升五金機電市場現代化水平［J］.遼寧經濟職業技術學院學報,2010(3)：49-50.