以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場營銷教學探討

陳艷麗

◆摘 要：市場營銷是一門非常注重實踐的學科門類，近年來在我國各大中專院校的教學中取得了長足進步和發(fā)展。市場營銷專業(yè)被俗稱為“萬金油”專業(yè)之一，在本科、大專和中專院校都有設(shè)置，在長期的教學中積累了很多成功的經(jīng)驗，很多中專院校已經(jīng)逐漸認知到市場營銷專業(yè)的實踐性，紛紛在理論教學之外加強了實踐教學，取得了良好的教學效果，為社會輸送了很多優(yōu)秀的市場營銷人才。但是在實踐教學中，仍然存在著很多問題，需要學校和教師予以及時完善。本文主要探討優(yōu)化課程教學體系、加強實訓(xùn)和實踐訓(xùn)練、完善教師隊伍建設(shè)等，以期通過這些改革策略，提升中職市場營銷教學效果。

◆關(guān)鍵詞：就業(yè)導(dǎo)向；中職教育；市場營銷；課程體系；實踐；教師隊伍

市場營銷又被稱作市場學或者行銷學等，市場營銷主要是對市場開展調(diào)查分析、營銷策劃、銷售行為的整體過程，市場營銷在其中溝通和聯(lián)系的作用，能夠為客戶、顧客、企業(yè)和合作伙伴帶來經(jīng)濟價值。市場營銷專業(yè)經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展，已經(jīng)成為一門獨具特色和擁有完整教學體系的學科，培養(yǎng)了大批量的相關(guān)人才。但是目前社會上出現(xiàn)了市場需求與學生技能素質(zhì)不相匹配的情況，很多中職學校市場營銷課程所教內(nèi)容與市場需求不相適應(yīng)，與實際就業(yè)不相符合，影響了學生就業(yè)率和就業(yè)水平。中職學校市場營銷教學出現(xiàn)的問題首先是教學目標較為模糊，其次是教學課程和方案不合理，最后是師資隊伍的經(jīng)驗和綜合水平不強，本文主要根據(jù)這些方面進行探討。

一、中職市場營銷教學中出現(xiàn)的問題探討

首先是教學目標較為模糊。市場營銷專業(yè)涉及非常廣泛，需要學生不斷學習和認識各類知識和學科，比如市場營銷學、經(jīng)濟法、宏觀經(jīng)濟學和微觀經(jīng)濟學、商務(wù)管理、國際貿(mào)易、消費者行為學、消費者心理學、銷售客戶管理，以及其他相關(guān)的經(jīng)濟和法律知識等，但是由于中職院校的學生普遍學習時間較短，教學時間遠不如本課和大專院校，所以不可能對這些課程和內(nèi)容都重視，必須有所偏重。中職學校的培養(yǎng)學生的目標主要是面向社會和市場，以就業(yè)為導(dǎo)向，所以應(yīng)該偏重與就業(yè)和市場密切相關(guān)的內(nèi)容教學。但是現(xiàn)階段很多中職學校在市場營銷專業(yè)教學中卻沒有做到偏重，出現(xiàn)廣而不精的狀況，無法讓學生更好地面向社會和就業(yè)。同時，在教學中的定位過窄，將市場營銷教學變成了銷售教學，只注重“銷”而不注重“營”，讓學生只能學到銷售、推銷的相關(guān)知識。

其次是教學方案不合理。中職市場營銷專業(yè)主要面向社會，以就業(yè)為導(dǎo)向，但是很多學校卻只進行理論知識和簡單案例教學，不注重社會調(diào)查、實驗訓(xùn)練和實踐內(nèi)容的教學，導(dǎo)致學生無法適應(yīng)社會，與中職學校培養(yǎng)目標不相適應(yīng)。

最后是師資隊伍整體水平不佳。中職學校很多教師是在大中專院校培養(yǎng)出來的，比較缺乏實際營銷經(jīng)驗，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。在教學中也多是通過理論教學，所教知識常常與實際情況相差較大，教師無法及時捕捉和分析瞬息萬變的市場，無法對具體的市場現(xiàn)象和行為作出深入分析和研究，導(dǎo)致學生無法充分認識市場。

二、以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場營銷教學改革策略

（一）優(yōu)化課程教學體系

以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場營銷教學在課程設(shè)計和教學上要做到兼收并蓄、有所偏重。一是要保證基本的課程教學，如思想政治和法律基礎(chǔ)等；二是理論課程教學要注意課程的實際運用，如營銷策劃、消費者心理分析、社會調(diào)查、廣告文案設(shè)計、商務(wù)談判等，在理論課程教學中要多加入案例分析；三是加強實踐課程的教學，如情境模擬、案例演練和、角色扮演和實訓(xùn)等。

（二）加強實訓(xùn)和實踐訓(xùn)練

在中職市場營銷專業(yè)教學中加強實訓(xùn)和實踐訓(xùn)練，可以分為三個方面來講。

一是在教學過程中，教師要做好案例分析教學和任務(wù)驅(qū)動教學。比如我在教學實踐中通常每節(jié)課會為學生分析至少一個營銷案例，這些案例中既有失敗的也有成功的：小米、歐珀等手機的成功主要就源于成功的營銷，小米的營銷戰(zhàn)略主要源于線上市場，在2011年左右的市場環(huán)境下，手機行業(yè)還未形成馬太效應(yīng)，各種山寨品牌與國際大牌混雜充斥著市場，此時小米橫空出世，通過較強的硬件組合、線上宣傳、粉絲效應(yīng)讓此品牌做到家喻戶曉，而歐珀手機的成果則主要依靠線下實體店、明星代言、現(xiàn)象級節(jié)目贊助等方式營銷，也取得了非常好的營銷效果；失敗的案例有孔府家酒，前些年耗費巨資在央視上做廣告，讓全國人民熟知了此品牌，但是由于企業(yè)生產(chǎn)能力跟不上，導(dǎo)致供應(yīng)缺貨，又由于營銷耗資巨大出現(xiàn)了資金鏈危機，致使此企業(yè)一蹶不振。

二是組織學生以小組形式進行營銷模擬，確定模擬公司的名稱、品牌和經(jīng)營方向，做好營銷策劃案，從宏觀環(huán)境（人口、經(jīng)濟、社會文化、政策法律等）和微觀環(huán)境（公司、中介、客戶、競爭者等）分析市場，然后進行營銷和銷售的模擬訓(xùn)練。在此過程中，教師要為學生提供必要的設(shè)施和針對性的指導(dǎo)。

三是做好實習和管理工作。教師可以先帶領(lǐng)學生參觀一些營銷策劃公司和銷售類型的公式，或者一些小型個體，讓學生明確和認識營銷活動的基本流程；之后可以讓學生進行具體實踐，可以讓學生利用業(yè)余時間做兼職，也可根據(jù)學校教學計劃具體開展；最后是根據(jù)專業(yè)的實習安排，讓學生真正融入到企業(yè)中工作。

（三）完善教師隊伍建設(shè)

針對此內(nèi)容，中職學校要設(shè)置專項資金，加強對市場營銷專業(yè)教師隊伍的培訓(xùn)，通過聘請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍W者和企業(yè)界認人士對教師進行培訓(xùn)、宣講，不斷提升教師教學水平，教師自身也要通過持續(xù)學習和實踐提高自身專業(yè)水平。

三、結(jié)束語

綜上所述，中職市場營銷教學過程中出現(xiàn)了一些問題，如教學目標較為模糊、教學方案不合理、師資隊伍整體水平不佳等，學校和教師要針對這些問題及時調(diào)整教學策略，實施以就業(yè)為導(dǎo)向的教學策略。通過討優(yōu)化課程教學體系、加強實訓(xùn)和實踐訓(xùn)練、完善教師隊伍建設(shè)等提升教學效果。

參考文獻

[1]周業(yè)銳.以就業(yè)為導(dǎo)向的中職市場營銷專業(yè)教學[J].現(xiàn)代職業(yè)教育，2017（14）：190-191.