房地產營銷及其理念創新研究

黃潔茗

（廈門市特房筼筜開發有限公司）

【摘要】隨著我國社會經濟的快速發展，人們越來越注重住房質量，使得房地產行業得到了良好的發展，而人們又對自身的住房水平提出了一系列的要求。目前房地產的營銷還存在著一些亟待解決的問題。

【關鍵詞】房地產營銷 現狀 理念創新

引言

本文首先對目前房地產營銷中較為特別的方面進行了闡述，然后對我國房地產傳統營銷的一些缺陷進行了分析，最后提出了房地產企業營銷理念的創新建議。

1房地產行業較為特別的方面

1.1產品和項目較為固定

人們在對房產進行選擇時，往往都會考慮其所處在的不同位置，包括其周圍的交通、周圍的一些環境、小區內部的景觀設置等等。也就是說不同的區位對房地產企業的發展會產生一定程度上的影響。而企業又不能對區位進行改變，所以這便導致了房地產僅僅是基于某個地區的市場，不能在更大范圍內進行市場的發展。

1.2產品和項目具有單件性特征

基于房地產的固定特性，我們可以知道某一個地區的房地產特征是唯一的，不會在一個地區出現重復的情況。即便其外部的構造較為相似，其內部環境景觀的設計、以及相應物業的管理都將不盡相同。這便使房地產又具有了單件性的特點，而對于單件性，也可以理解為多樣性。也就是說房地產企業為了增加自身的市場競爭力，會根據自己所側重的消費群體，進行不同的構造設計以及建筑，進而方便了企業的營銷，以創造良好的利益。

1.3產品和項目具有較高的單價

和一些其他的商品相比較，很明顯的可以發現房地產的價值、單價比較高。需要人們較大的投入，才能獲得相應的產品。這也在一定程度上導致了人們在選購房產的時候會十分的謹慎和小心，希望能找到一處符合自己心意的房產。所以這要求營銷人員能夠將自身房地產的特性進行較好的展示，并且能根據不同情況的消費者的不同需求，對他對他們實行針對性的服務。而對消費者進行欺騙，只會失去相應的銷售市場，使銷售難度有所加大。

1.4附近地區會相互產生影響

在對房地產的價值進行分析時，我們可以發現其本身的狀況對其價值有所影響的一個方面，而另一個影響較大的方面便是其周圍的房地產現狀。例如，相應的房地產開發時，其周圍有良好的生態環境必將能提高該房地產的市場競爭力。

1.5產品具有一定的增值保值特性

如今建筑越來越頻繁，使一些土地的使用競爭較為激烈，這使得一些房地產具有了一定的增值保值特點。我們可以看到，近幾年來房地產的價格呈現波浪上升的趨勢。但是也會受到，其本身實際情況、周圍環境以及市場經濟的影響。

2房地產企業傳統營銷模式的缺陷

2.1只將產品作為營銷的重點

傳統的營銷理論僅僅著眼于對產品策略的制定，也就是說只想賣方的需求作為出發點。不能以顧客為中心，考慮到顧客的需求，做不到真正意義上的營銷。

2.2定價依據有所偏差

目前較為普遍的定價策略，會考慮到企業的開發成本和企業目標要達到的利益。基于這種觀念和方式，會導致房地產出現一些營銷方面的偏差行為。一些企業對于項目執行前的分析，以及對于項目的可行性研究和市面上的策劃等階段。往往都會忽視相應的供求關系對價格的產生的一系列影響，僅僅以市場上現存的價格，和普遍的行業情況，來當作未來的市場發展趨勢，及不符合市場變化的客觀發展規律。

2.3所采取的銷售模式較為單一

針對房地產行業，我國近幾年來頒布了一系列的房改政策。就目前情況來看，消費者進行購房是一個較為復雜的過程，其涉及的各個方面也比較廣泛，所需要的時間也相對較長。并且在進行購房時，需要消費者投入大量的資金以及時間和精力。這要求相應的房地產行業能夠采取較為可行的銷售模式，例如進行一系列的宣傳等，使企業能夠在，競爭越來越激烈的市場中得以發展。

2.4不注重消費者的需要

對于房地產行業所進行宣傳的一些廣告等等，消費者已經產生了一定的抵抗力，對于房產的選購已經有自己較為明確的標準。這時需要房地產企業能夠拿出吸引消費者的相應產品和項目，并且為了消費者能夠良好的接受，需要與消費者進行較好的溝通，了解其基本需求并采取針對性的措施，已在自身收獲利益的同時也能滿足消費者的利益需求。

3對于房地產企業營銷理念的創新

3.1要基于文化進行營銷

目前我國的各個方面都得到了長遠的發展和進步，使人們對于各個方面的要求都有所提高，自然包括對住房的要求。在選選擇和購買房產時，人們往往不只對房產的地址、質量等產品較為關注，更對其居住的小區內部的文化設施，例如其相應文化設施的數量、質量等等，都較為注重，并提出了一系列較為基本的要求。

3.2要做到全過程的營銷

目前較為普遍的房地產銷售現象便是，在對于房產的銷售階段，很多企業都會下大力氣，進行各種廣告等等方式的宣傳，使樓盤能被銷售。但是相關的房地產企業必須意識到，對于樓盤的銷售僅僅是營銷的一個階段。對于房地產的開發是一個較為復雜的綜合性質較強的工程。房地產營銷的實施，應該在項目進行可行性研究階段時便開始，并且在其進行設計、建筑和銷售以及物業管理時都應該采取一系列的營銷措施。

4總結

房地產的營銷對于房地產的發展有十分重要的意義，對其理念進行創新使其更為符合消費者的消費理念，必將能使相應的房地產行業更好的發展。