順勢經濟 共傳文化

郝孟方 夏百花

摘要：文章主要利用現代網絡技術宣傳教學相關手作以及文化知識，線下實體店體驗操作，參與手作創新，體驗傳統文化。將傳統文化融入到現代的生活中，也能通過這個活動鍛煉動手能力，提高創新性。結合現代社會發展特點人們重視文化發展，更能在社會中適應發展，得到很好的開展。手作坊項目的創新，更能讓人接受，也適合多人參與共同體驗，讓更多的人去體驗這個項目。

關鍵詞：線上線下結合;網絡教學;創意手作

一、前言

信息發展之下，催生了很多時代產物，當代網絡的發展迅速，新的商業發展模式之下都離不開信息化，將商業模式與網絡緊切的關聯才是現在經營的根本策略。網絡發展在現在社會有著不容小覷的力量。支付寶、淘寶、直播賣貨都是網絡時代下的產物。所以新的商業模式就應該結合時代的發展。通過網絡實現信息共享，傳播信息，實現教學資源共享，共同傳播傳統文化。而這種便利傳播方式下為創業提供了良好的發展空間，良好的市場背景，優惠的政策支持，不斷學習進取的好學心都為創業提供了便利條件。

二、接近傳統體驗生活創業模式的問題以及對策分析

（一）模式的原有基礎和現有問題

1. 客源流動性強，收益時間長。這種模式類似與現有的網絡直播的形式，通過網絡在線上進行學習一些具有特色活動的教學。這其中存在一些問題，網絡傳播可以及時觀看，時間自由的特點，可見網民在互聯網時代下上網時間大幅度增加，而人們對信息的瀏覽量非常大，很容易一時興起之后遺忘無感。這就要求這種模式需要更加的靈活，有創新性，不斷吸引流量觀看。其順應時代發展的前提下有很大的弊端，大數據的分析會有很多好處也會帶來弊端，大數據根據喜好來判斷以及推送和喜好相關內容，然而對于一些人來說此前并不了解相關內容，在大數據的推送下也很難了解相關內容。需要實體經濟的支持來共同合作成長。

2. 特色不突出。網絡與實體經濟的結合才能促進發展，對于一些產業來說網絡就是更適合的發展。而對于該創業項目更需要網絡和實體結合來增大影響，很多的活動需要較強的動手能力，網絡教學的口授可能對于動手能力較強的人來說便捷可行。對于一些人則需要現場指導教學更能很好的體驗這項活動的樂趣，所以有必要開設線下實體店，類似手作坊的經營，與之不同的是，可以在后續直接售賣自己的作品或擔任指導人員，也可自行開設班級教學。

3. 創新與傳統的特色結合。線上與線下都進行授課教學，教學內容是相對于現代人來說是比較傳統的項目，需要在原來的基礎上如何進行創新可以將比較復雜的傳統手藝改進成大眾容易接受和學習的形式，保留原有的文化特色和主要活動步驟，增加趣味性。

（二）針對創業模式的對策

1. 對于傳統項目保留主要步驟并進行創新，可根據興趣選擇參與項目難度的大小。對教學人員定期培訓加強技術能力，能為體驗者帶來更加流暢的體驗過程。教學人員可以及時解決實踐過程中的問題，讓顧客在體驗過程中更有成就感，從而更加熱衷于動手參與。

2. 將客流量強轉化為優勢。利用大數據的優勢解決長少客的問題。可以與一些平臺合作推送直播活動，擴大影響增加品牌效應。據調查短視頻軟件已經成為網民最愛的軟件。而短視頻的特點：快、短、急，可以通過注冊多個平臺去找到更多的顧客，也是通過多個平臺的傳播來擴大影響力。

3. 創新盈利模式。與網紅直播賣貨相比，該創業項目通過網絡直播和線下體驗，在教授技術的同時也售賣一些原材料，對于有大量原料需求的客戶，可通過我們來搭建溝通去更加實惠的去購買原料。對于技術學的出眾的可在業余時間加入我們來進行線下指導顧客，或者是售賣自己的手工藝品。

三、接近傳統，體驗生活項目進程、商業模式及營銷策略

（一）創業前期準備

創業的前提是資金。對于該項目的需要的是有資金來購買原料以及租賃房屋。相對來說是比較少的，前期自費一部分，一部分向銀行貸款。技術人員的聘請，則采取合作關系，對于那些有技術可以做出來成品的人員，我們負責提供原材料，并且進行售賣。而技術人員就需要來教授技術，售賣產品可以按比分成。

還需要進行一些宣傳工作，可以利用網紅人氣邀請一些網絡測評博主來打卡測評，來增加網友的認識。以及一些社交軟件進行宣傳活動內容，以及項目的趣味性，增加吸引力。該項目偏重適合親子、情侶或者想要體驗手作活動的人。可以重點在一些補課班或者是大學高中校門進行散發傳單宣傳。

（二）商業模式

將內部人員合理分配，確定主推的項目活動：手作石膏脫模、手作銀飾、手作陶器、手作滴膠，奶油膠飾品。店面選取在商場的附近，可以給顧客提供直接娛樂休閑的不一樣選擇，店面裝飾選擇簡約風格，主要給顧客放松享受的環境企業享受制作過程。前期規劃好客戶類型和宣傳方式（線上網絡宣傳：抖音、微博、快手等大眾app宣傳，轉發朋友圈;線下宣傳：在門店附近、學校附近及各大商場門口發傳單，與部分健身房、學校食堂窗口達成商業互推模式，按利分成）

（三）營銷策略

推行注冊會員制，積分形式：新用戶首次注冊送一張代金券，老用戶按積分多少進行相應折扣。也可以直接購買優惠卡，在購買店鋪產品的原材料享受對應折扣。可以自行在學習之后自己動手制作，更有意義更加有成就感。宣傳時著重宣傳項目的活動意義可以增加動手能力，親子動手參與可以增加家庭溝通交流。

有研究表明多數家長尤其是對小學生缺乏陪伴，缺少對其閱讀和學習的主動性的培養。由此可見陪伴不僅僅是給與孩子心靈和童年的完整，更是陪伴他們成長，幫助他們學習技能。此項目可以很好借助這個點來推廣活動，吸引家長為孩子教育買單。也增加一些其他項目和青年人的喜好，創新性和意義性以及寓意性都可以應用在產品推廣上。增加產品的意義，推動購買欲。