農產品市場營銷的現狀和創新對策分析

張玉梅

摘 要 農產品市場營銷包含了農產品生產、流通、交易等環節，其最終目的是滿足消費者對農產品的使用需求以及銷售者對農產品的銷售需求。做好農產品市場營銷研究工作，不僅可以維護農民權益，提高民眾生活水平，也可以推動社會的和諧穩定發展。本文從農產品市場營銷現狀出發，就其創新對策進行了分析。

關鍵詞 農產品市場營銷 現狀 創新對策

一、前言

農產品市場營銷的主體是農產品生產經營者，以農民為主，其本身具有一定的社會屬性和社會價值，有效的市場營銷能夠激發社會對于農產品的需求，在增加農民收益的同時，對其合法權益進行維護，有助于我國新農村建設工作的順利實施，促進城鄉一體化進程的加快。

二、農產品市場營銷現狀

（一）監督機制欠缺

農業是我國國民經濟的重要支柱，我國作為農業大國，農產品市場發展迅速，尤其是在經歷了一段時間的高速增長后，農產品交易市場的數量突飛猛進，農產品的流通規模逐步擴大，要求提高市場中產品交易的質量。不過也必須認識到，在農產品市場快速發展的同時，農產品的銷售也存在一定問題，缺乏完善的市場監督機制，導致產品價格不穩定，存在不正當競爭的現象，容易使消費者和農民的合法權益受到侵害。

（二）營銷理念薄弱

從我國農產品市場營銷的發展情況分析，存在營銷理念薄弱，品牌發展意識欠缺的問題，雖然政府部門通過各種各樣的渠道，就農產品市場營銷理念進行了宣傳，農產品經營者也形成了對于農產品市場營銷理念的初步認識，但是因為缺乏實踐性，在實際應用中存在不少問題 ，相當一部分農民生產者依然沿用傳統觀念開展生產銷售活動。同時，面對越發激烈的市場競爭，農產品銷售方必須樹立起品牌發展意識，從消費者的興趣愛好出發，提供更具特色的產品和服務，才能保證銷售效果。

（三）營銷方式落后

現階段，市場對于農產品的消費需求巨大，對于高品質農產品如無公害產品等的需求更是不斷增長，以此為助力，農產品市場得到了快速發展，不少區域在農產品銷售方面進入了規范化發展的階段。但是從整體情況分析，農產品營銷的科學性和規范性依然欠缺，營銷方式落后，無法很好地適應市場發展需求。針對這樣的問題，有關部門應該結合我國農業發展的實際情況，對農產品市場營銷方式進行優化創新，做到與時俱進，推動農產品市場的穩定健康發展。

三、農產品市場營銷創新對策

（一）創新經營理念

伴隨著社會經濟的快速發展，人們的生活水平不斷提高，越來越多的先進技術和產品被應用到了社會生產生活的各個領域，農業領域同樣沒有例外，先進技術的應用在保證農產品質量的同時，也促進了其產量的提高，在這種情況下，我國已經逐漸進入農產品過剩的發展階段，傳統的市場營銷模式和經營理念暴露出的問題越來越多，顯然已經無法滿足農產品市場的發展需求。對此，有關部門應該從我國農業發展的實際情況出發，立足新的時代背景，對農產品市場營銷理念進行優化創新，將農產品市場營銷的重點轉移到農產品運輸和銷售環節，通過合理的調整來最大限度的滿足消費者需求。

（二）創新管理模式

在對農產品市場營銷管理模式進行創新的過程中，應該結合具體情況，引導農產品市場的品牌化發展。品牌是市場經濟環境下企業發展的核心資源，代表著企業在相關領域的信譽和形象，應該得到足夠的重視。農產品市場營銷環節，同樣應該樹立起相應的品牌意識，對管理模式進行創新，通過對創新過程的規劃設計，打造高質量的產品及服務品牌，做好品牌資產的積累工作。應該明確，農業產業化的發展與品牌效應存在密切關聯，依托品牌優勢，能夠創造出良好的規模優勢，促進農產品的銷售，實現農業產業化的長遠健康發展。

（三）創新營銷戰略

現階段，在經濟發展的帶動下，我國農業產業化發展迅速，而想要提升農業市場營銷的效果，需要在農業產業化經營系統中，加入現代市場營銷理念，如LOPS組合等，其中應該包含市場調研、市場細分、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略以及政治權利等相關因素。想要真正實現農業的產業化經營，需要首先對市場需求進行精準分析，做好深入的市場調研工作，通過橫向與縱向對比的方式，明確消費者的潛在需求，開發出更具針對性的產品和服務，制定出切實可行的促銷規劃和營銷策略。在這個過程中，應該應用好兩個方面的關系，營造出良好的外部環境，一方面，應該將政府的引導作用充分發揮出來，獲取更多公眾消費的宣傳支持，另一方面，應該積極參與相應的社會活動，樹立起良好的公眾形象，以此來獲取關心和支持。在條件允許的情況下，也應該重視對于新媒體資源的合理應用，做好輿論環境的營造，推動農產品市場營銷的健康發展。

四、結語

市場經濟持續發展背景下，農產品消費市場呈現出了新的發展趨勢，在開展農產品市場營銷的過程中，應該立足我國的基本國情和農業發展情況，就農產品市場營銷中存在的不足和問題進行分析，做好相應的創新工作，以新的先進營銷理念和營銷方法為支撐，確保農產品市場營銷的順利實施，以此來推動我國農業的產業化發展。

（作者單位為東遼縣建安鎮農業技術推廣站）

參考文獻

[1] 張長浩.農產品市場營銷渠道的多元化研究[J].山西農經，2019（18）：60-61.

[2] 張龍輝.經濟新常態下農產品市場營銷渠道的建設策略[J].黑河學院學報，2019，10（09）：38-39.

[3] 鄒群.“互聯網+”背景下農產品市場營銷策略[J].安徽農業科學，2019，47（12）：231-232+235.