我國團購網站發展現狀與盈利模式

常莎莎+雪楓+李顓森+丁凌

【摘要】2010年團購網站傳入中國，其獨特的盈利模式促使團購網站迅速花開遍地。本文通過對我國團購網站發展現狀與盈利模式的分析，旨在讓讀者更加深入的了解團購網站，以正確的態度看待團購網站。

【關鍵詞】團購網站；現狀；盈利模式

一、團購網站及盈利模式相關理論

（一）團購網站

網絡團購是近兩年興起的一種消費者利用網絡進行團體購物的消費方式，是指多位互相認識、不認識的消費者匯集其相同的購買意向，在增加消費者團隊人數的基礎上，以批量的形式向商家購買，從而增大交易過程中的談判能力，獲得服務優質或價格優惠的一種消費方式。

（二）盈利模式定義

簡單的來說，盈利模式是企業為達成利潤目標而采取的方式方法，是企業對主要戰略和經營層面的方法，是一個企業核心競爭力的來源。

二、我國團購網站發展現狀

自2002年起，團購這種商業模式逐漸出現在人們視線當中。但是大多數學者的研究也只是局限在某些層面，比如團購產生的原因和現象的闡述。自2010年3月起，國內大大小小的團購網站陸續出現，其數量呈現跳躍式增長。

目前我國團購網站發展現狀主要集中體現在以下幾個方面。

（一）團購網站存活數量減少

2014年6月公布的人工測算結果顯示，我國存活的團購網站數量縮減到200家以內，為176家，與2013年9月比照減少了37家，與最頂峰時期5058家相比，存活率僅為3.5%。

（二）我國網絡團購市場已發展為成熟期

在從2010年到2015的五年時間里，我國的網絡團購市場已發展為成熟期。成熟期的到來使各企業退團購化，爭做O2O平臺。去團購化成為團購行業在2015年發展的趨勢。

（三）服務領域廣

團購網站的分類已基本形成固定格局，主要分類有美食、電影、酒店、KTV、咖啡酒吧、健身運動、休閑娛樂、旅游、麗人、購物、生活服務等。

（四）交易規模逐漸集中

隨著這幾年的發展，團購網站的規模逐漸集中。一些未能解決發展問題的企業已慢慢淡出了人們的視線。拉手網、美團網、大眾點評網、窩窩團等近十家國內領先的團購網站，為目前市場上活躍的176家左右的企業中占銷售額比例最大的團購網站。美團網實力最強，其他網站緊隨其后。

（五）融資良好

團購網站表面看來建立成本低，但同樣因為它成本低、易模仿的特點使得競爭激烈，需要大量的資金的不停注入。從2010年到2014年間，吸引千萬美元注資的團購網站已不是少數，但仍有大量資金關注。

三、電商企業盈利模式類型

（一）會員制盈利模式類型

會員收費制盈利模式是當前電商企業主要盈利模式之一，且從發展趨勢來看將會成為一種重要的模式。會員制主要是電商企業通過對加入其網站的成員進行認證，按級別提供不同的服務。會員要繳納一定的會費，會費一般為年費制，按年收取會員費用，續費后可以享受電商企業提供的服務，否則將成為一般會員，不再享受相關服務。另一種是針對特殊信息進行收費，這部分信息只有在線注冊的用戶才能進行閱讀。很多企業有想要了解更多市場信息的需求，因此他們愿意付費進行查看。

（二）搜索競價的盈利模式類型

搜索功能在互聯網世界的不斷應用，對于電商企業而言已成為其盈利的重要模式之一。電商企業的不斷發展壯大，一方面其將世界上的商品都容納到了互聯網址上，另一方面這就為消費者選購帶來了不便，哪種商品有賣，哪種商品物美價廉等等，這些都是消費者想知道的，這就催生了搜索競拍盈利模式的產生。

（三）網絡廣告盈利模式類型

廣告是大多數電商企業盈利的主要方式，其形式多樣，從文字廣告、旗積廣告、圖標廣告到flash，動畫廣告等形式。

（四）商品交易盈利模式類型

電商企業的一個巨大優勢就是可以為眾多買家提供一個網絡交易平臺。買家可以在這個平臺上注冊商鋪、進行商品買賣，電商企業可以對注冊商鋪收取一定費用。在電商企業發展的不同時期可以實行不同的策略，如在企業建立初期可以實行免費注冊、免費開店，后期可以收取一定的費用盈利。

（五）加盟共建盈利模式類型

加盟共建盈利模式是伴隨電商企業向縱深發展的表現。電商企業競爭環境越來越激烈，市場的細分顯得尤為重要，一方面這樣更能節省物流、信用等經營成本，另一方面可以實現利潤共贏。

（六）軟件、音樂等下載盈利模式類型

軟件、音樂等的下載也是網上零售的重要組成部分，這種零售售出的產品就是軟件、音樂等，這種商品和實體的商品區別就是它們是在網上直接下載的，實體商品是需要通過運輸才能送達客戶手中。目前，國內的軟件、音樂等的在線下載大部分都是不收費的，甚至有些軟件還提供了在線升級的服務，這種營銷方法在一定程度上也可以吸引用戶，促進用戶良性互動。

（七）網絡在線游戲盈利模式

網絡游戲盈利模式，是一些專業做游戲的網絡企業首選模式。互聯網的進步，帶動了電子游戲產業的蒸蒸日上。電商企業通過生產、銷售與游戲相關的產品和服務，類型繁多，包括游戲卡、游戲裝備、通關秘籍等等。游戲卡主要通過網絡直接與用戶交易或者通過專賣點的進行銷售，電商企業開通了網上支付功能，可以解決空間交易支付的難題。

參考文獻：

[1]尹琪.團購行為模式及發展策略[J].浙江萬里學院學報，2009（2）

[2]林旭耀.基于Groupon網絡團購模式的網絡營銷策略研究取向[J].中國商貿，2010（9）

[3]齊雯.網絡團購商業模式研究：基于Groupon[J].人力資源管理，2010（18）

[4]詹少青.Groupon團購模式背后的營銷奧秘[J].銷售與市場（評論版），2010（10）

[5]Hsiangchu Lai，Her-Sen Doong.The Effect of Price Dispersion in an e-Market on Consumers Intentions to Join Group Buying[C].Proceedings of the 39th Hawaii International Conference on System Sciences，2013endprint