大學生網上開店的分析

佀東峰+劉玉坤+吳俊宏+宋科兵

摘要：隨著互聯網的興起，以及大學生的就業形勢的壓力越來越大，而且國家越來越號召進行大眾創新，萬眾創業，越來越多的大學生進入了互聯網這一領域，他們開網店，做項目，成為當下創業的主要力量。但是由于種種原因，結果并不十分理想，雖然有很多人成功，但有更多的人失敗。本文針對這種情況對大學生網上開店情況進行分析。

關鍵詞：電子商務；網上開店；創業；互聯網

引言：

在當今社會經過了經濟危機以后，大學生的就業率一直得不到提高，隨之找不到工作，大學生集體無法就業意味著長期以來所擔心的“畢業即失業”已不幸成為了現實。造成這種現狀的原因主要是很多大學生不明專業出路，缺少應有的專業知識，無法與職業理想相匹配；沒有掌握職業技能，眼高手低，缺失職業核心競爭力；缺少職業見習，缺少真正的社會實踐，沒有職業經歷經驗。大學畢業生逐年增加，失業率也隨之增加，很多大學生選擇了網上創業。網絡信息化在今天已經深入到生活的各個角落，大學生們能利用他們對信息的敏感在網上創業，不僅可以解決一部分大學生的就業問題，更為他們提供了社會實踐的機會，對于他們以后的職業發展都是有很大的幫助。

1、大學生網上開店的優勢分析

當代大學生在學校學習的同時，擁有大量自由支配的時間和空間。據我對周圍同學的觀察以及針對性的調查得知，大學生目前在校的現狀分為以下幾個方面

1.1學習方面

大學生在校學習是一種全方位的拓展，德、智、體、美都在以各種形式呈現在不同的課堂，尤其是文化知識得到更強的充實。大學生在學校除了學習專業必修課程外，還有大量的時間可以去做自己感興趣的事情或者學習自己感興趣的課外知識，學校都配備有圖書館、計算機房等學習場所，在這里可以學到各樣的知識，內容更是豐富多彩；也配備有籃球場、足球場、羽毛球場等運動場所，在這里可以放松學習壓力。這兩項讓其能更好的充實自我的大學生活。大學生在校接受的是一種高等教育，同時大學生有自己明確的奮斗目標，并且知道怎樣將在校時間進行合理的分配，因此為其畢業后步入各行各業奠定了扎實的理論基礎。

1.2、經濟方面

大學生經濟來源特點是少而穩定，因為大部分學生都靠父母支持其在校開銷，自己創業賺錢者甚少。在這樣的一種情況下，廣大學生無可自控操作的創業成本，對于創業資金，在立志于創業的大學生面前就像一片充滿荊棘的道路，欲過而無力。并且基本的大學生都已成年，一般不想向家里要求過多的經濟開銷，甚至有些學生為了減輕家里不同程度的經濟負擔，找一些兼職、家教等來獲取一定的生活費用，如在學校做一些擺地攤，到周圍餐館或網吧打工。另外，也有一部分學生有在校創業的心理想法，想利用在校課余時間充足、空間充裕、同學來自五湖四海等優勢，低成本進行不同程度的創業。一來可賺取額外生活費用，減輕家里的經濟壓力；二來能夠將所學理論知識實際運用，同時通過實際反饋理論方面的缺陷，長時間的互補，會為畢業后的創業打下堅實的基礎、留下豐富的創業經驗。

1.3、人際交往方面

大學是一個年輕人的天堂，也是一個人才的天堂，在這里，知識豐富、個人素質較高，因為能夠交到很多不同能力的人，例如技術型人才、理論型人才、管理型人才、全面發展型人才等朋友，并且在該時間段的大學生擁有很強的意識感：知識意識、創造創新意識、與時俱進意識、時代意識、挑戰性意識等，敢于大膽的嘗試，勇敢的迎接各種挑戰，這是一種良好的生活現狀，有利于個人思維的發展、素質的提升和個人意志的增強！

1.4、社會實踐方面

結合全國教育情況來看，大部分高校對大學生理論知識的培養多于對實踐工作操作的培養，如果要學習實踐工作，基本都要靠學生在校的自我經營。從而導致目前廣大大學生缺乏社會實踐經驗，進而引發大學生畢業后就業難的問題俞亦嚴重。有一部分學生敢于去挑戰，敢于冒險，選擇在校微型創業，但真正成功的卻沒幾個，最終基本都會因為小事的疏忽而以失敗告終。不過“初生牛犢不怕虎”，對于大學生來說，年輕不怕失敗，會愈挫愈勇，“失敗乃成功之母”，多次失敗積累下來的教訓經驗，將會為走出校門 步入社會的大學生打下堅實的基礎

二、大學生網上開店的劣勢分析

2.1大學生經驗不足

人際關系和商業網絡，這使得大學生在創業初期會存在很多的困難；也有很多大學生市場把握不好，缺乏真正有商業前景的創業項目，許多創業點子經不起市場的考驗。缺乏網絡經營的基本技能與經驗使大學生網上創業多少有些無法適應；難以確定經營方向，找不到合適自己的銷售商品。

2.2找不到可靠貨源，信用等級低

貨源是個很重要的問題，很多大學生難以找到穩定可靠的貨源，這成為最大的麻煩；對于沒有任何經驗的大學生來說，很多人信用等級低，這就會使大學生賣家處于競爭劣勢，缺乏商業信用的在校大學生信用檔案與社會沒有接軌導致融資貸困難重重，從而缺乏資金支撐，起步困難。

2.3眼高手低，耐心不足，缺乏責任心

還有大部分的大學生眼高手低、好高騖遠看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”而不談賺“第一分錢”；耐心和韌性不夠，這常常會使大學生賣家在進行網上銷售時半途而廢；對于很多大學生來說獨立人格沒有完全形成，缺乏對社會和個人的責任感，甚至畢業后有繼承依靠父母過日子的想法。

2.4過于樂觀，缺乏指導

大部分的大學生喜歡紙上談兵，對市場的猜測又普遍過于樂觀，這樣會使大學生在創業時受到很大的打擊；缺乏有效的創業指導和氛圍，這會使大學生盲目進行網上創業；

2.5不能合理安排時間

網上購物的一大特點是買家需要實時咨詢商品的特點，有些還要講價。買家上網進入店鋪，一看賣家不在線，就找別家去了，通常不會等。對于剛開店的賣家來說，如果交易記錄少，很難得到買家的信任。對于學生店主來說，這些都是難題。所以在校大學生應該合理安排好時間，處理好學習和賺錢的關系，如果因為忙于掙錢而耽誤學習就得不償失了。

3、學生網店的對策及建議

3.1開網店前的準備

3.1.1知識的準備

在開網店之前有必要了解一些基本的知識，以幫助我們更好的經營。有必要了解一下網上申請開店的流程，盡快通過申請；有必要會一些網店裝修的知識，把網店裝飾得更加漂亮，吸引客戶停駐；有必要了解一些圖片的處理，讓產品與眾不同，憑借視覺沖擊誘惑購買；有必要了解一些論壇，社區，貼吧等，有問題可以咨詢還可以通過其實現網店的推廣等等。都說實踐是檢驗真理的唯一標準，店主在開店之前最好去幫別人做淘寶客服，實實在在體驗網上開店，為自己開店做好充分的理論和實踐準備。

3.1.2資金的準備

大學生開網店雖然門檻低、資金少，但是網店在實際經營過程中還是需要資金來周轉，尤其是網店新開張的時候沒有什么人瀏覽，店主需要通過平臺的推廣短時間積累人氣。買家購買商品的付款絕大多數都是先保存在支付寶、財付通等第三方支付機構的賬戶里，直到買家收貨確認或是7天后才付到店家的賬戶里，相反，賣家發貨產品基本都要付全款。還有一些地方也需要錢，為了網店的順利營業和發展，最好通過兼職，向父母求助以及借錢等等方式，以便網店開店需要。

3.2腳踏實地，耐心經營

大學生開網店會有掙錢的憧憬，會有網店做大的目標，想通過投入早日實現想法，但是不要忽略生活才是最重要的。網上開店是一個漫長而又寂寞的過程，沒有人投入后就有回報，大學生應該培養自己的耐心。大學生因為中國的教育方式在上大學之前基本上的心思都放到了學習中，對創業的艱辛并不了解，常常抱過于樂觀的偏見。可能剛開店的時候豪情萬丈，在實際的經營過程中遇到多樣困難。大學生沒有實踐經驗，閱歷少，遇到困難很正常，中國不是有句話“萬事開頭難”，只要在開始幾個月耐住寂寞，不要放棄，特別是不能因為沒有什么客戶和瀏覽量少而放棄，不然所有努力都付之流水。相信網店經過一段時間開張，店主了解和熟練經營方式，并慢慢積累人氣，網店會隨著時間和店主的努力慢慢的發展。有的網店為了提高自己的人氣又不愿意花大錢推廣，就請人幫忙刷信譽，提高銷售量和好評，以此來提高網店的信譽和等級。素不知這種欺騙式的推廣已經不新鮮，不但容易被買家識破，還有可能被平臺懲罰或是關閉網店，得不償失，大學生還是要著實于現實，誠信經營

總之，作為大學生，可以利用的優勢有很多，重要的是把這些優勢更好得用，大學生具有較高的文化水平，這就是最有力的優勢，所以大學生網上開店可以更好地利用自身優勢 完成創業夢想。

參考文獻：

[1] 劉春穎大學畢業生創業的新思路——創建網上商店[J].遼寧教育行政學院學報，2006（3）.

[2] 李楓，劉濤 大學生網上開店對電子商務專業實踐的啟示[J].電子商務，2006

[3] 鄧平，成志軍 網上開店模式分析[J].中國管理信息化，2006（2） .

[4] 馬紅軍鼓勵學生網上開店，提高高職院校學生競爭力[J].中小企業管理與科技 2009（10）