互聯網影響下的傳統藝術品市場經營策略探究

徐立蓓

21世紀是信息技術網絡發展新時期，互聯網對人類生活的影響具有劃時代意義。互聯網對消費者消費行為的改變以及對傳統市場經營模式的轉變都具有重要的影響。所以，藝術品市場經營隨著互聯網的影響已經不能僅僅局限于現實市場的銷售。企業為促進傳統藝術品市場經營的發展，將與時俱進、跟隨時代發展潮流，使得傳統藝術品市場經營與互聯網科技相結合來擴大藝術品消費。因此，為使得互聯網影響下傳統藝術品市場經營取得更大的進展，筆者從互聯網與傳統藝術品市場經營這兩個定義入手對互聯網對傳統藝術品市場經營的影響以及互聯網影響下傳統藝術品的客觀現實進行全面的分析，最后探究了關于互聯網影響下傳統藝術品市場經營策略，希望對互聯網影響下的傳統藝術品實體企業未來的發展有所幫助。

【關鍵詞】互聯網；藝術品；傳統市場經營；電子商務

1 相關定義解析

1.1 互聯網的定義

互聯網又可以稱之為網際網絡，在中國音譯為英特網或者因特網，互聯網最早起源于二十世紀六十年代末的阿帕網，它是一個集時間技術、信息技術、通信技術為一體所形成的網絡系統，具有共享性、開放性、實時性特點。二十一世紀的今天，我們已經步入了網絡時代，互聯網對我們的生活、生產方式帶來了巨大的改變，又因為互聯網本身具備相互溝通與商業交易功能，可以跨越時間與地點進行無障礙交易，為消費者提供極大的便利，所以改變著消費者的行為習慣與行為方式，同時也影響著傳統市場經營的模式與經營理念。

1.2 傳統藝術品市場經營的定義

傳統藝術品市場經營是一個復合概念，要想真正理解傳統藝術品市場經營這一概念，應將傳統藝術品市場經營這一概念，分解成傳統市場經營、藝術品市場這兩個概念來理解。首先，要理解什么是傳統市場經營，傳統市場經營可以概括為沒有借助于互聯網對產品進行銷售的方式。其次，要理解什么是藝術品市場，藝術品市場就是由提供者與銷售者兩個要素構成并在藝術品場所進行交換的總和。因此，傳統藝術品市場經營顧名思義就是在沒有借助于互聯網的條件下對藝術品進行銷售的一種傳統的營銷方式。

2 互聯網對傳統藝術品市場經營的影響

隨著互聯網的不斷發展，它的應用范圍也隨之不斷地拓展，以互聯網為核心基礎的電子商務的出現，對傳統藝術品市場經營帶來了巨大的影響，具體體現在：

2.1 互聯網對傳統藝術品市場經營的積極影響。

2.1.1 互聯網對傳統藝術品市場經營方式的變革具有重要影響

傳統藝術品市場經營的方式就是在一個客觀存在的固定場所對藝術品進行銷售的過程，這種傳統的經營方式受時間、空間的制約，并且企業商業貿易業務環節較為繁瑣，所以在實際運行過程中會大大的提高藝術品的成本。而互聯網的出現，使得電子商務逐漸發展起來，對傳統市場的經營方式產生了深刻意義的變革，促使傳統藝術品市場經營方式發生改變。因此，互聯網對傳統藝術品市場經營方式的變革具有重要的影響。

2.1.2 互聯網對傳統藝術品市場經營理念的轉變產生重要的影響

21世紀的今天是信息網絡技術迅猛發展的時期，電子商務的出現對傳統藝術品消費行為變化產生重大影響，這對傳統藝術品市場經營產生較大的沖擊。傳統藝術品銷售實體企業為促進藝術品在互聯網這個大時代背景下更好地經營與發展，傳統藝術品實體企業會轉變傳統的藝術品市場經營理念，與互聯網時代特點相結合，根據消費者市場需求，發展藝術品線下、線上雙重銷售經營理念。

2.2 互聯網對傳統藝術品市場經營的消極影響

2.2.1 互聯網對傳統藝術品市場經營額度的上升起到消極阻礙作用

互聯網所帶來的電子商務的出現對人們消費行為的變化產生重要影響，互聯網能夠使得消費者們不受時間、地域的限制，足不出戶就可以買到自己想要的商品，這種便捷性特點吸引一大批消費者選擇網上購買商品，關鍵是網上銷售只需借助網絡這個虛擬的平臺就可以達成交易，不需要實體店面租賃費、稅費等各種費用，所以使得商品的成本降低，因此，同樣的商品線上會比線下更經濟實惠。消費者對電商的熱衷會對實體經營造成加大的沖擊力，使得經營額度持續下降，由此可知，互聯網對傳統藝術品市場經營額度的上升起到阻礙作用。

2.2.2 互聯網對傳統藝術品市場經營規模的擴大產生消極阻礙作用

由于互聯網電子銷售的便捷性、經濟性特點，使得消費者對網上購物情有獨鐘，消費者都趨向于在網上去購買自己喜歡的藝術品，這對傳統實體藝術品銷售企業產生較大的沖擊力，使得傳統藝術品實體企業的銷售額呈下降趨勢，但房屋租賃費用、人員開支費用以及平時各種日常花銷的費用并沒有隨著營業額的下降而有所下降，這對傳統藝術品實體經營企業在經濟上會造成較大的虧損。因此造成傳統藝術品實體企業沒有雄厚的經濟實力去擴大自己的經營規模，同時也不敢輕易的去擴大自己的經營規模。

3 互聯網影響下傳統藝術品市場經營客觀分析

互聯網對傳統藝術品市場經營具有重要的影響，所以企業要想促進藝術品市場的發展，就要與時俱進，與互聯網相結合發展線上藝術品銷售。為促進在互聯網影響下傳統藝術品銷售實體企業更好的發展，筆者對發展實體企業線上藝術品銷售進行全面客觀的分析：

3.1 傳統藝術品市場經營發展線上銷售的優勢

隨著互聯網不斷的發展，網購成為一種消費時尚引領潮流，傳統藝術品市場經營模式與電商相結合，會使企業具有較大的優勢。傳統藝術品市場經營發展線上銷售會有巨大的市場購買力，并且會省去稅收等費用，發展線上銷售不但會彌補企業線下銷售額的不足，還會降低藝術品的成本，從而使得企業在藝術品銷售上更加具有市場競爭力。

3.2 傳統藝術品市場經營發展線上銷售的劣勢

因為藝術品本身在質量上就良莠不齊，假冒偽劣產品在實際的市場交易中經常可見，而借助互聯網平臺發展線上銷售由于見不到實物，只能靠圖片來判斷。并且，我國還沒有關于藝術品線上、線下銷售的相關法律法規，所以對消費者藝術品的購買在利益上不能有所保障，基于此，真正愛好藝術品的收藏者不會輕易的去網上購買。

3.3 傳統藝術品市場經營發展線上銷售的機遇

傳統藝術品市場經營發展線上銷售可以擺脫時間性與地域性局限的困擾，為藝術品愛好收藏者提供新型的渠道。藝術品愛好收藏者能根據自己的喜好要求可以便捷地找到自己想要購買的藝術品。并且，企業可以針對消費者不同的喜好去提供個性化服務。網絡電商平臺的延伸性與虛擬性特點為傳統藝術品市場經營發展線上銷售提供了較多的機遇。

3.4 傳統藝術品市場經營發展線上銷售的挑戰

藝術品愛好收藏者在網絡平臺上購買藝術品時，由于看不到實物，看到的僅是照片，所以線上銷售藝術品會存在消費者購買力障礙的威脅，當傳統藝術品發展線上銷售不能滿足消費者需求時，消費者就會對這種新興還處于推廣時期的藝術品營銷模式產生懷疑，會對藝術品線上銷售平臺的推廣與擴大帶來一定的挑戰。

4 互聯網影響下傳統藝術品市場經營策略

4.1 傳統藝術品市場經營應創新傳統經營方式

隨著互聯網在我國的不斷發展，它對消費者的消費習慣以及消費行為產生的巨大的改變。因此，傳統藝術品市場經營在互聯網發展如此迅猛的大時代背景下，應做到與時俱進，緊跟時代的潮流，應創新經營方式，使得傳統藝術品市場經營的方式與互聯網科學技術相結合，這樣就會產出很多藝術品經營新模式，來滿足消費者的需求，促進消費。

4.2 傳統藝術品市場經營可以將用戶體驗功能融入線上銷售中

藝術品在質量上本身就良莠不齊，假冒偽劣現象在我國到處可見，因此，消費者對于線上這種看不見實物的銷售模式會持有懷疑的態度，進而影響藝術品線上銷售的購買力。傳統藝術品市場經營如果可以將用戶體驗功能融入到線上銷售中去，便可打消消費者的顧慮，從而使得傳統藝術品線上銷售購買力得到大幅度提高。

4.3 傳統藝術品市場經營應為消費者提供個性化消費需求

傳統藝術品市場經營應同時發展線上銷售與線下銷售，將二者趨利避害更好的結合，針對消費者個人的需求提供個性化的消費需求，比如說商家同時發展線上銷售和線下銷售可以供消費者選擇最優的消費模式。再比如說商家可以針對消費者對藝術品喜愛的要求專門為顧客定制一款可以滿足消費者需求的藝術品。這樣個性化的服務，有利于銷售范圍的拓寬，從而實現傳統藝術市場經營效益最大化。

5 結束語

一言以蔽之，互聯網對傳統藝術品市場經營的理念、方式產生了重大的影響，藝術品銷售實體企業應在互聯網迅猛發展的大時代背景下把握先機，使得傳統藝術品經營與互聯網科學技術相結合，從而使得藝術品銷售實體企業不但不會被時代所淘汰，反而會推動藝術品銷售實體企業的發展。

參考文獻

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作者單位

浙江經濟職業技術學院 浙江省杭州市 310018