跨境電子商務(wù)背景企業(yè)營銷策略研究

嚴(yán)國麟

摘要：隨著新科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，在這些新技術(shù)應(yīng)用下對企業(yè)營銷模式也有著優(yōu)化，促進了企業(yè)營銷的整體效率。跨境電子商務(wù)背景下的企業(yè)營銷發(fā)展，就要注重模式的創(chuàng)新。基于此，本文主要對跨境電子商務(wù)的內(nèi)涵及跨境電子商務(wù)下企業(yè)營銷特征加以闡述，然后結(jié)合實際對跨境電子商務(wù)下企業(yè)營銷現(xiàn)狀和具體營銷策略優(yōu)化進行詳細探究，希望能通過此次研究分析，對企業(yè)營銷發(fā)展起到促進作用。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷；跨境電子商務(wù)；現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的企業(yè)營銷發(fā)展中，受到一些因素影響，在諸多方面還存在著不足之處，這就需要注重營銷策略的優(yōu)化，將新的技術(shù)應(yīng)用在營銷工作中。跨境電子商務(wù)背景下的企業(yè)營銷，就改變了傳統(tǒng)營銷模式，對網(wǎng)絡(luò)平臺進行了應(yīng)用，這就為企業(yè)營銷的進一步發(fā)展提供了技術(shù)支持，為企業(yè)營銷的整體效率提高打下了基礎(chǔ)。

1.跨境電子商務(wù)的內(nèi)涵及跨境電子商務(wù)下企業(yè)營銷特征

1.1跨境電子商務(wù)的內(nèi)涵分析

跨境電子商務(wù)是新的發(fā)展時代有著重要作用發(fā)揮，跨境電子商務(wù)是在不同關(guān)境交易主體間，通過電子商務(wù)平臺的應(yīng)用來達成交易和支付結(jié)算后，利用跨境物流送達商品以及完成交易的商業(yè)活動。在對跨境電子商務(wù)的統(tǒng)一性概念還沒有明確，也有的學(xué)者認(rèn)為跨境電子商務(wù)是不同國家地區(qū)間的交易，在郵件以及快遞形式下實施的通關(guān)，表現(xiàn)在數(shù)額小以及次數(shù)比較頻繁和速度快的國際貿(mào)易模式。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時代，對營銷模式有著優(yōu)化改變，跨境電子商務(wù)的利用，對企業(yè)營銷的整體質(zhì)量提高也有著促進作用。

1.2跨境電子商務(wù)下企業(yè)營銷特征分析

跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷發(fā)展中，也逐漸形成其自身的特征，比較突出的就是便捷高效性，在營銷的成本上得到了有效降低。跨境電子商務(wù)的應(yīng)用對企業(yè)也帶來了很大便利，在店面租金層面有了降低，對庫存的壓力也大大的減少。并能有效實現(xiàn)跨地區(qū)以及跨空間和跨國界的全球化消費服務(wù)。跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷交互式溝通的特征比較鮮明，能對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加以應(yīng)用，從而實現(xiàn)了即時陛的溝通，這就對信息和商品的交換完成效率有了很大程度提高，對實際顧客的需求也能有效滿足。

2.跨境電子商務(wù)下企業(yè)營銷現(xiàn)狀和具體營銷策略

2.1跨境電子商務(wù)下企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷過程中，在受到一些因素影響下，對整體營銷的效率提高有著很大影響。由于政策的監(jiān)管體系建設(shè)沒有完善化，在政策層面的支持沒有到位，這就影響了企業(yè)營銷的效率提高。電子商務(wù)出口在貨物運輸以及交易方式等和傳統(tǒng)貿(mào)易差異性比較大，在當(dāng)前的一些法律制度和跨境電子商務(wù)的實際發(fā)展的契合度有著差異，這就對企業(yè)的營銷規(guī)范性有著負面影響，還沒有形成跨境電子商務(wù)的全球化發(fā)展趨勢。

跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷手段相對比較單一化，這就對實際消費者的變化不能有效適應(yīng)，對企業(yè)的進一步發(fā)展，以及長期目標(biāo)的實現(xiàn)上就會造成不利影響。為促進跨境電子商務(wù)的作用有效發(fā)揮，以及企業(yè)營銷的質(zhì)量提高，對營銷手段的多樣化就比較重要。

跨境電子商務(wù)企業(yè)營銷的整體交易環(huán)境需要進一步改善優(yōu)化。跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷發(fā)展，在網(wǎng)站建設(shè)以及產(chǎn)品推銷和跨境支付的環(huán)境層面，還需要結(jié)合實際進行有效優(yōu)化。在對消費者的信任獲得上還需要進一步加強，在跨領(lǐng)域的延伸和商業(yè)驅(qū)動模式轉(zhuǎn)化層面，在服務(wù)體系上還沒有完善。這些都是影響企業(yè)營銷水平提高的重要因素。

2.2跨境電子商務(wù)下企業(yè)營銷策略實施

跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷發(fā)展，在策略的科學(xué)實施層面就要加強重視，可從政策上進行著手，在跨境電子商務(wù)交易的業(yè)務(wù)范圍層面加以明確化，并要能積極建立跨境電子商務(wù)主體資格登記以及支付機構(gòu)結(jié)構(gòu)市場準(zhǔn)入制度。不僅如此，企業(yè)營銷中在操作方面也要充分重視，要能把跨境電子商務(wù)和支付主體與外匯主體監(jiān)管體系有機結(jié)合，這對跨境電子商務(wù)外匯收支數(shù)據(jù)的統(tǒng)計就提供了很大方便，對外匯備付金的管理水平上也能有效提高。政策層面的支持要從多方面著手，其中就有電子商務(wù)出口經(jīng)營主體以及構(gòu)建相應(yīng)檢驗監(jiān)管模式等，從多方面對企業(yè)營銷發(fā)展作出保障。

注重創(chuàng)新跨境電子商務(wù)企業(yè)營銷理念。在跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷發(fā)展過程中，要想將發(fā)展水平有效提高，就要在跨境電子商務(wù)的營銷理念上和時代發(fā)展相結(jié)合，對傳統(tǒng)的企業(yè)營銷以及電子商務(wù)營銷的理念及時性轉(zhuǎn)變，將跨境電子商務(wù)的發(fā)展模式科學(xué)實施。從具體的措施實施上，就要對過度依賴中間渠道的營銷理念加以轉(zhuǎn)變，從而把資源投入到直接客戶以及消費和物流服務(wù)當(dāng)中去。再有就是要能樹立全面以及全效的電子商務(wù)營銷理念，將跨境電子商務(wù)能直面消費者，采取積極措施獲得消費者的認(rèn)可，在營銷的品牌樹立方面進行加強。

加強價格策略的科學(xué)實施。跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷，在價格策略的實施層面科學(xué)實施，跨境電子商務(wù)下的價格策略實施要在用戶價值，以及價格變動能力和定位系統(tǒng)智能化上進行加強。企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)前，就需要與消費者建立聯(lián)系，在市場調(diào)查方面做好充分的準(zhǔn)備工作，對實際客戶的需求能有效詳細的了解，從而制定科學(xué)性的產(chǎn)品價格。這對企業(yè)營銷的針對性策略作用發(fā)揮層面就有著積極作用。

跨境電子商務(wù)下的企業(yè)營銷發(fā)展，要在專業(yè)團隊的構(gòu)建方面科學(xué)實施。企業(yè)營銷的水平提高，和專業(yè)團隊的努力支持是分不開的，這就需要注重電子商務(wù)營銷團隊的專業(yè)化培訓(xùn)，對準(zhǔn)也人才的招聘以及對人員的培訓(xùn)，分步驟的加以實施，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品以及發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)出復(fù)合型的人才隊伍，這是在市場中競爭力提高的重要保障。

3.結(jié)語

綜上所述，跨境電子商務(wù)背景下的企業(yè)營銷發(fā)展，要從多方面進行分析研究，只有從基礎(chǔ)知識上著手，才能真正了解企業(yè)營銷中的不足，才能真正的針對性制定科學(xué)措施加以實施。通過從理論層面對跨境電子商務(wù)的應(yīng)用以及營銷策略的實施研究，對實際發(fā)展就能提供理論支持。