市場需求導向下校企合作綜合外貿型英語人才培養模式研究與實踐
——以滄州交通學院為例

朱秀娟 馬艷麗

(滄州交通學院，河北 黃驊 061199)

一、引言

校企合作是一種運行機制：它以市場和社會需求為導向，是學校和企業雙方一同參與人才培養的過程。學校和企業優勢互補、相互支持、相互滲透、利益共享，是實現高等院校職業教育與現代化的企業管理、促進生產力穩步發展，使高等學校的院校教育與生產可持續發展的重要方法。文章著重探討民營企業裝載機出口外貿英語人才培養模式，希冀對校企合作綜合外貿型英語人才的培養提供一些參考。

二、現代型的英語教學模式含義

現代教學觀是主張以教師為主導、以學生為主體、以就業為導向，實現培養目標和培養規格，并以現代新技術為支撐的教學觀點。采用以網絡技術為依托的實驗手段，依靠計算機、多媒體和遠程通信技術，對教學內容、教學組織形式進行徹底變革。利用網絡教學、雙向教學、遠程教學擁有的軟件資源，開發學生智力，培養自我學習與探索新知識的能力。

高等教育工作者應該努力把教學、科研和應用三者結合，形成以教學促科研，以科研帶教學和應用的良性循環。努力完成具備創新性和前瞻性的英語教學觀念；豐富具有互補性和實用性的英語教學內容；運用直觀性和科學性的英語教學方法；使日常英語教學具有明確的職業定向性。現代型英語教學立足各學科的前沿，把培養出適合時代要求的創新型人才作為奮斗目標。高等教育的工作者們需要不斷學習新的知識，努力在英語教學中用新觀念、新思想、新方法講授新內容，要深入講解、探求、鉆研獨樹一幟的英語教學方法，有意識地引導學生去增強他們的探索能力和鉆研能力；力求使學生對知識容易學、容易記、容易用。

三、市場需求導向下校企合作綜合外貿型英語人才培養模式探析

在高等教育領域，世界上比較有成效的現代型教學實踐模式主要有三種：①雙元制教學模式，起源于德國，通俗來說也就是企業與高校合作實施職業教育模式。學習者既是企業的員工，也是學校的學生，一個人兩種屬性，所以叫做“雙元制”。②第二種是源于北美的把一般的知識、技術能力、素質與特定的職位相融合的能力本位教學模式。這種模式的理論基礎是整合能力管理，它的基本特征是課程的結構是模塊，它的教育中心是自主學習方式進行的學習。③第三種模式是我國的習而學的教學模式。這種模式的特點是一邊實踐，一邊學習，理論和實際相聯合，學習的目的是更好的實踐，從而達到學習水平和業務水平一同進步，不斷提高的目標，這種方式培育出的人才更能適應工作崗位的需求。

在5年的外貿銷售與管理的實踐過程中，教師對校企合作培養綜合型外貿英語人才的模式進行了深入探究。全球疫情背景下，國家面對挑戰，繼續推進“一帶一路”政策，作為高等教育工作者，響應國家號召，為祖國培養高素質、綜合型外貿英語人才刻不容緩。

(一)綜合外貿型英語人才培養的教學方式由封閉式向開放式轉變

很多外貿型生產公司因為原材料、物資、運輸成本相對較低，都選擇在二、三線城市設立工廠，但是弊端就是企業吸引不了高等教育的畢業生前來就業。外貿企業急需外貿英語人才，畢業生卻扎堆涌入一線城市。如何解決這一矛盾，成為亟待解決的問題。

現代型英語教學以高科技信息技術為依托，把傳統封閉式教學以學校為主轉變為開放式教學，通過完善發達的網絡系統開通多媒體教學、網上教學、空中課堂。尤其是2020年疫情環境下，高校教師開展了各種形式的網絡教學，對于校企合作的英語教學模式有很大的啟發。

例如，滄州交通學院地處河北省滄州市，教師的項目合作企業地處山東省寧津縣，但是使用現代英語教學模式以后，完美地解決了地域限制的局限。金宏機械有限責任公司首先在工廠設立外貿部，指派優秀國內銷售員對滄州交通學院的學生進行機械類產品的參數、性能指導。滄州交通學院的學生利用現代網絡教學模式，在異地學習產品知識。指導教師在學校內部對學生的學習效果進行答疑和檢測。這種模式完全擺脫了國內的地域限制，方便了企業和學校。當學生們對產品和外貿流程都熟悉以后，企業分配給學生阿里巴巴國際站賬號，學生依賴阿里巴巴國際站網絡平臺接收來自全世界的顧客詢盤，在企業技術員和英語教師的共同幫助下，開展外貿實踐活動。這種模式又完全擺脫了世界各國間的地域限制。

(二)綜合外貿型英語人才培養的教學內容以社會需求為目標

擁有8年的高等教育授課經驗，但是教師在校企合作的過程中可以發現，企業需要學生具備的外貿常識其實只是龐大授課體系中的一部分。例如：商務英語教學中主要講解外貿流程，但是框架放在書本上，實際上學生真的能學完就去操作嗎?教師需要自身先了解外貿企業產品出口的重點知識，在備課過程中以企業需要為指導，不能盲目制定學習內容。因此，對高等教育工作者提出了更高的要求，高等教育工作者只有了解產品、熟悉外貿業務流程，才能有的放矢地指導教學。

例如：在學生操作阿里巴巴國際站平臺的過程中，學生首先要學習如何制作帶有企業logo的圖片，然后是產品參數的英譯，因為機械類英語屬于專業英語，所以參與項目的各個專業的學生都需要進行學習。但是這種專業英語的學習又不是教師傳統意義上進行的高難度、高廣度的深入學習，而只是針對具體的、常規的參數翻譯。舉幾個例子：Dimensions外形尺寸；Max Load Capacity最大載質量；Tread，inside輪距內側；Front/Rear Axle前/后橋；Fork Length貨叉長度……這些英語詞匯在通識教育大學英語課程中是具有很多含義的，但是在外貿出口類英語范疇下是特定的含義。英語教師的教學內容必須以實際社會需求為目標，為學生提供就業相關的知識信息，提升學生的學習及實踐熱情。

(三)綜合外貿型英語人才培養的教學模式以重“學”為主代替以“教”為主

杜威提出的“反傳統”教學模式，讓人們認識到學生是學習的主體，隨著建構主義等以學生為中心的教學理論的發展，師生在教學過程中的地位和作用發生了深刻的變化。在校企合作培養綜合外貿型英語人才的教學過程中，學生的參與度是教師十分重視的內容，“教”與“學”活動的設計是以教學需要為依據的，鼓勵和幫助學生實現自主性的、探索性的、創造性的學習。

例如：教師在學生自主報名的前提下選拔出代表，然后將學生分配給企業。企業派出工程師指導學生產品知識的學習。等學生可以自主完成國內銷售業務后，高校教師再給學生進行專業英語的培訓。學生會主動把漢語的產品知識向外貿英語靠攏。分配阿里巴巴國際站賬號后，學生會接收來自全世界各個國家和地區的詢盤。每個客戶的詢盤信息都是獨特的，會涉及產品知識的各個方面。這個過程中，學生可以向企業的培訓人員和學校的外貿指導教師進行咨詢、學習。教師制定的教學內容是有限的，并不能囊括所有客戶的詢盤信息，學生是在實踐的過程中不斷學習和積累經驗的。

(四)綜合外貿型英語人才培養職業定向性的教學實踐模式

無論是德國的雙元制還是北美的能力本位，抑或是我國的習而學的教學模式，現代型英語教學的目標都是基于社會需求，以外貿類崗位群為目標來組織英語教學，培養學生的外貿業務能力。因此，外貿英語類校企合作教學具有明確的職業定向性。

例如，學校為企業培養綜合型外貿英語業務員，這些學生在畢業的時候就可以應聘企業的外貿業務員職位或者同類型企業的外貿業務員職位。隨著“一帶一路”政策的普及和推廣，這一行業從業人員存在很大市場缺口，學生在校期間就具備了這一行業的實踐經驗，并且能夠獨立完成外貿訂單，即使不是從事機器類的產品出口，其他行業的產品出口也可以舉一反三進行實踐操作。對于學校而言，校企合作也可以提高學生畢業的就業率。因為畢業生就業應聘時，企業十分注重學生的實習經驗。總之，經過學校的外貿流程培訓以及企業技術人員的輔導之后，學生們再經過不斷與國外客戶交流實踐的鍛煉后，在一般的外貿型企業的應聘中占有非常明顯的優勢。招聘企業都會傾向于直接招收這類具備理論知識與實踐經驗的學生。

四、結語

在“一帶一路”政策背景下，為祖國的繁榮發展培養高素質的高等英語外貿類專門人才，需要大學英語教師具備全新的思想觀念，不斷增強英語課程體系，培養高標準、高水平的師資隊伍，課堂英語教學要時刻以社會需求為目標。“校企合作是創新型高等院校培養人才的必經之路，也是高等院校謀求自身發展、提高培養人才質量的有效措施。”因此，每一位從事高等學校英語教育的教師，都必須時刻不忘提升學生的實際應用能力，并以此作為職業目標，同時認識到現代型英語教學發展是必然的，不斷深入探究現代型英語教學的特點，希冀文章的探究能對現代型英語教學的實踐模式提供一些參考。