探索新零售時代下農產品電商營銷新路徑

薛滿峰 田恒 李甜甜

摘要：互聯網經濟背景下，助推新零售時代到來。電子商務行業也隨之革新。“三農電商”被廣泛運用于農產品銷售。但由于覆蓋與運用程度缺失，導致效果并不明顯。本文通過解析現階段農產品電商存在的問題，從企業角度出發，提出了：“營銷目標改革、營銷可視化營銷模式創新”的建議來為企業探索新零售時代下農產品電商營銷新路徑。

關鍵詞：新零售;農產品;電子商務;營銷創新

一、提出問題

隨著鄉村振興戰略不斷推進，對農業地區產業發展要求不斷提高，而農產品營銷正是農村產業的關鍵環節。而新零售時代的到來使得商品的生產、流通與銷售過程得到了升級改造，也為農產品電商營銷的發展提供了新思路。作為企業，如何巧妙結合時代特點展開農產品電商營銷，使得企業保持高競爭力是企業長遠發展的關鍵。本文通過現狀分析與建議提供來助力企業探索農產品電商營銷新路徑。

二、農產品電商營銷現狀

（一）部分企業主缺乏責任意識

隨著電子商務的發展，使得整個社會的購物信息量得到了飛速的傳播和發展，許多企業借助自媒體平臺和網絡的力量達到了低成本的農產品營銷，實現的“由產到銷”的成本最小化和利潤最大化。隨著這樣的營銷特征下不斷發展壯大，卻忽略了對于消費者的責任感，出現很多農產品產品質量不過關，甚至欺騙消費者的現象。造成許多劣質產品流入市場，消費者權益無法得到保障，維權難的現象。

（二）產品信息滯后性嚴重

流量為王的營銷時代，對于很大一部分農產品是存在缺陷性的。對于農產品產區的生產者，由于地區本身的封閉性和偏遠性對產品的營銷就造成了許多困擾，再加上農村地區人員對于網絡營銷的陌生和自身生產無法與社會外界正確對接，導致生產者和消費者雙向溝通困難，大大降低了營銷的可實現性。

（三）農產品電商營銷方式創新性不足

新零售時代下對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，而現階段農產品的電商營銷仍沿用傳統電商模式。對比之下，傳統電商店鋪直白營銷缺少亮點，吸引力不足，無法將農產品特點完全展現，營銷效果較差，創新性無法滿足消費者與市場需求。

三、新零售時代下農產品電商營銷新路徑的探索

（一）構建企業正確的農產品電商營銷目標

企業正確的營銷目標的構建，是成功營銷的前提，如上圖，步驟核心為“價值”企業首先圍繞價值展開步驟確定。通過選擇價值、創造價值、彰顯價值、傳遞價值、交換價值、傳播價值推動目標構建與增強企業自身社會責任感和擔當。

堅持開放、合作、共創、共享這四大主題，培養企業主人翁意識，樹立企業營銷理念，進行品牌形象的創建、獲利市場的創造、銷售業績的創立是達成企業營銷目標的關鍵。結合三農電商思維，緊緊圍繞價值觀念，樹立企業營銷理念從企業的根本角度促進農產品電商營銷。

（二）推動營銷可視化，促進信息對稱與平衡

從企業角度出發，營銷可視化的前提下，必將會推動營銷中信息的對稱與平衡。而作為企業，在農產品的電商營銷中想做到營銷可視化，不僅要在線上環節進行明碼標價，更重要的是線上與線下的雙向貫通，線下充分了解農產品特性，給予產品產出地與產出者合理的價格區間，從而貫通線上與線下，做到水平線的可視化效果。全面促進信息對稱與平衡。

（三）營銷模式與路徑的創新

在企業確定農產品電商營銷目標基礎上，營銷模式的開辟于創新必不可少，如圖，多方式、多模式、多平臺的混合型營銷模式。依托四大主要電商模式：O2O模式、C2C模式、B2C模式、B2B模式，實現產品與企業平臺、產品與消費者、企業與消費者、農業產區和農戶與消費者的多方聯系;另一方面，憑借不同導向的4E、4C、4P、4R四大營銷策略融合互通。構建特有的現代化農業發展下的營銷新模式。從而助力企業在新零售時代下實現營銷模式與路徑的創新。

四、結語

在新零售時代下，傳統電商思維與模式已不能滿足現代化營銷。放眼農產品，本身具有特殊性，更應積極探索與創新電商營銷模式與路徑。本文結合新零售時代下企業農產品電商營銷現狀展開分析，最后針對不同現狀痛點提出合理舉措與路徑。探索與創新的關鍵在于企業，助推企業營銷目標確定、營銷可視化、模式融合，從而多方面吸引消費者，順應新零售時代營銷特點，完成營銷目的。力求推動農產品高質量的電商營銷，促進社會經濟高質量發展與農業地區的產業興旺與鄉村振興。

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