淺談“互聯網+”時代農產品營銷推廣的進步與創新

歐曼茵 陳步云

【摘 要】隨著信息技術的迅速進步和成熟，人類社會進入了“互聯網+”時代，云計算、大數據、5G網絡等先進時代技術紛紛涌現并被廣泛引用于各個社會領域。農業屬于第一產業，是為國民經濟建設與發展提供支撐的基礎產業，農產品作為其產物更是關乎到國計民生，在科技飛速發展的信息時代農產品的產業結構與銷售推廣模式也應當根更加適應時代發展，有所進步與創新。

【關鍵詞】互聯網+;農產品;推廣創新;盲盒經濟

一、農業生產現狀

我國作為一個農業大國，一直以來農業都是我國國民經濟的基礎。經過數十年的不斷努力， 大規模的現代化農業基地的建設以及大量的現代化農機設施的投入使用， 都在不斷推動著我國的農業生產朝著現代化的目標迅速發展，無論是農產品的數量還是品質都得到了顯著的提升。

盡管如此，到目前為止我國在農業生產活動依舊不夠完善。季節性、地域性是農產品的固有特點，因此傳統的農產品生產及其貿易活動，往往會受到天氣、時間、空間等外在因素的限制，這就導致了農產品局限于在生產地附近地區銷售，限制了更為廣闊的地域市場的開拓。我國傳統的農業生產模式中主要是以家庭為農業生產單位，這就導致了農產品生產地區分布四散、不集中， 且生產出的農產品的質量、數量、品種難以達到統一表準，種植與管理不夠科學有效。目前我國農產品市場仍然存在許多不足，有待整改， 整個農產品行業缺乏統一的行業標準，在信息共享方面依舊不夠完善。

隨著經濟全球化的到來，世界經濟貿易活動的聯系日漸緊密，為了提升我國農產品的市場競爭力，加快推動我國的新農村建設進程以及農業生產與農村經濟的快速發展，我國的農業生產活動應該更加著重于利用各地區的地域優勢打造特色農產品，樹立自身的品牌意識，打造品牌優勢。隨著我國與世界各國經濟貿易的日漸頻繁，許多外來品牌的農產品也開始參與我國的市場競爭這一現象的出現給國內農產品的市場競爭以及農業發展都帶來了巨大的壓力。對農產品行業來說，“互聯網+”時代的到來縮進了消費者、生產者和商家之間的距離，通過對供銷產業鏈中間流程的有效縮減，能夠縮短產品供應鏈，降低商品的流通成本。與此同時，新的挑戰也隨之而來，傳統的農產品銷售中消費者與商家大多通過面對面進行交易，在交易過程中消費者能夠自由對產品進行挑選，而如今應用互聯網進行的線上交易，消費者通過網絡訂購雖然方便購買也節約時間但是卻無法從觀感上直接體驗。因此，我們需要結合信息技術對目前的網絡營銷模式進行創新結合，利用VR成像、云計算等技術將農產品的各項信息通過視頻、圖片、文字等形式傳達給消費者，提供高度的可辨識度，給予消費者足夠的信任感。

二、“互聯網+”與農業生產的結合應用

（一）跨界融合

“+”意味著跨界，變革，開放，重塑融合，這也是兩個不同行業的交互發展。互聯網+農業，一方面推動了農產品的銷售，降低了農產品的原有成本，另一方面更是推動了互聯網技術的發展與創新，促使互聯網朝著革新道路前進。

（二）創新驅動

中國若想促進現代化農業發展，就必須從原本的道路轉變到創新驅動發展這條道路上來。利用互聯網的特質，對原有農產品銷售模式進行創新，著力打造農業現代化發展大國的形象。

（三）重塑結構

時代科技不斷發展而引起的信息革命、全球化、互聯網業已打破了原有的社會經濟結構、地域文化結構。中國自古以來就為農耕社會，原始的農耕文化深入人心。互聯網+農業可以讓人們改變其固有觀念，對新時代農業產生新認知，開拓互聯網時代下農業生產及銷售的新紀元。

（四）尊重人性

尊重人性。從古至今，推動社會科學技術進步、促進經濟文化共同繁榮最重要的推動力是人性的光輝，對人性的敬重與包容，對人們切身體驗的賞識與尊重、對發揮人的創造性的重視與欣賞使互聯網具有強大的推動力和廣泛的社會影響力。基于互聯網的這一特性我們可以與農業生產進行結合應用，例如，利用互聯網對農產品進行共享經濟，打造共享農莊。

（五）開放生態

開放生態。在互聯網+中，生態是十分重要的特征之一，而生態本身就是具有開放性的。在推進互聯網+發展的過程中，作為新興事物的出現，互聯網會帶動許多有想法的創業者進行頭腦風暴。互聯網+農業正是為這樣的創業者提供了無限的機會，讓創業者們在廣闊的大平臺施展自己獨特的魅力與精彩。

（六）連接一切

通過互聯網+農業，不僅把互聯網與農產品連接在一起，同時還把互聯網與廣大農民聯系起來，從而實現了連接的價值。

三、農產品推廣模式的進步與創新

（一）打造品牌優勢

打造品牌優勢。現如今，隨著現代農業的不斷發展，農產品產業化進程正不斷加快，我國開始實行農業供給側結構性改革，在這一時代背景下，利用地域優勢打造特色農產品，成立專屬品牌，優化自身品牌優勢顯得格外重要，加強品牌創新與建設是農產品現代化發展進程的必經之路。通過成立銷購同步的鮮果品牌來實現農產品的商品化和品牌化，提高自身的市場競爭力。在新冠疫情特殊情況下，實現全程線上銷售及采購，簡化了經銷商和果農的交易流程，讓外省水果經銷商不用冒著新冠疫情風險到當地果場進行采購，讓果農無農作物滯銷的后顧之憂，以此來盡可能減少人員流動可能帶來的疫情傳播危險以及消除種無銷憂，銷無貨愁的現象。同時采用預約采購型經營理念，突破了以往常規的成果期當面交易的采購模式，開發設計一個預約制采購平臺，通過平臺在采摘期便能預定好需求量。鮮果成熟后，通過“可視鮮果農產品”即運用網絡直播的形式給前期預定客戶展示經過質檢后的產品。水果經銷商采購與果農銷售同步進行，不僅精簡了銷售產業鏈，而且還增大了采購的便捷性。

（二）利用地域優勢打造特色農產品

部分地區的農產品種植不具備系統化、規模化，所種植的農作物沒有根據當地的氣候以及土壤條件進行分析挑選，所產的農產品無論是質還是量都平平無奇，從而無法利用地域優勢打造特色農產品。合理利用不同地區的地域優勢，首先要考察當地的人文歷史，深究其源遠流長的歷史文化，通過研究歷史文化，講好品牌故事，以生動、有趣的品牌新形象呈現在大眾的面前，符合當前主流的消費模式。其次要聘請專家對當地的氣候、土壤等自然條件進行勘測，選出最適合培育種植的水果品種，讓水果在生長的過程中充分受到大自然陽光雨水的沐浴。我們還要對當地的生產工藝進行一定的了解，選擇合適的水果加工工藝，培養專業的生產加工團隊，如甘蔗可加工為蔗糖，菠蘿可加工為水果罐頭，從而提升水果的附加價值，一定程度上延長了水果的壽命。最后要依托科技創新，制定統一的技術和規范，提高其科學種植能力及水平，同時還要對農產品地理特色形成自己特有的保護，科學制定農產品培育計劃合理利用土地資源，做到可持續發展，努力形成合理的地理標志產品培育和保護團隊。

（三）創新銷售推廣模式

1.盲盒營銷

盲盒經濟是最近兩年的一大經濟熱點，2020年12月泡泡瑪特盲盒以暴漲100%的身價在港股上市，其引領的盲盒銷售模式讓“盲盒經濟”再度成為焦點。隨著泡泡瑪特盲盒的爆火，餐飲、百貨等行業都開始研究將盲盒與自家的業務相結合來進行銷售，逐漸使“盲盒銷售”形成一種新的商業銷售模式。“盲盒”這一銷售模式的核心其實就是對“不確定游戲”的經典復刻，通過獨特的消費方式這一屬性來吸引消費者的目光，側重于以抽盲盒的形式引起消費者的好奇心，從而弱化消費者對于產品本身其他屬性的關注度，利用這一模式將普通商品的銷售被定位于“有趣玩法”，并通過大量數據分析抓住消費者對其中商品的喜愛程度來指定銷售方案以此來提升商品的復購率。

盲盒商品具有隨機性，消費者購買盲盒就是抱著對其中未知商品的期待，在打開盒子之前你無法知道買到的是不是自己心儀的商品，就像買彩票一樣，玩家們會不斷嘗試，盲盒的不確定性，正是它的魅力所在。利用盲盒銷售模式，將農產品分為蔬菜類、花卉類、水果類等類別，在各個類別中又可以將其分為種子幼苗、生鮮食品、觀賞植株等系列進行銷售，除此之外還可以將盲盒應用到傳統購物模式的贈送商品當中，例如消費者購買商品后，如果抽中了贈送商品，商家就贈送消費者一個小盲盒，以此提升消費者的購買欲望。

2.短視頻平臺推廣

社會經濟快速發展的同時，人們的物質和精神生活的需求也在不斷增長，短視頻平臺正是適應時代發展的產物，科技信息的快速傳播，智能設備硬件的不斷升級，網絡資費的逐漸下降，讓短視頻這一信息傳播方式開始逐步代替部分文字資訊進入到人們的日常生活當中，為人們所熟知。隨著物聯網和5G技術的進一步發展，未來短視頻的播放方式也擁有了更多的可能性。

短視頻平臺的迅速崛起已經成為時代發展的大勢所趨，同時也為各行各業帶來了新的機遇，各行業與短視頻的結合應用都在不斷開發中，利用抖音、快手短視頻對農產品進行營銷推廣，逐步走出老舊的宣傳單和電視廣告方式的束縛，加強農產品在網絡上宣傳力度，提升其傳播速度與廣度。通過進行充分的廣告宣傳，結合用戶的評論反饋，利用大數據進行分析，從而對廣告內容和宣傳方式等進行調整和修改，及時得出更加適應社會現狀，更加便捷有效的經營策略，從而取得更大的經濟收益，還可以與平臺上擁有一定知名度的視頻發布者合作，通過直播、商品櫥窗等方式對農產品進行銷售，拓展產品的市場，提高知名度。

3.可視化技術應用

可視化是利用計算機圖形學和圖像處理技術，將數據轉換成圖形或圖像在屏幕上顯示出來，再進行交互處理的理論、方法和技術，這種技術賦予人們一種仿真的、三維的并且具有實時交互的能力，這樣人們可以在三維圖形世界中用以前不可想象的手段來獲取信息或發揮自己創造性的思維。

在農業生產領域中，利用現有的可視化技術對鮮果農產品生產及運輸過程進行可視化創新，依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術，對鮮果農產品從采摘到運輸過程進行多維度多視角的實時監控，運用可視化技術進行虛擬成像，將農產品的有關信息，品質狀態傳達給消費者，給予消費者更好的購物體驗以及安全感。通過信息化技術設備的監控，也可為線上銷售嚴把質量關，保證客戶通過線上購買的產品與線下產品質量相同，逐漸增強產商與消費者的信任度。

四、意義總結

“互聯網+”時代背景下，技術不斷發展與成熟，許多新興的銷售推廣模式開始逐漸步入營銷學領域，尤其是它們與相關媒介的結合所形成的商業模式受到越來越多消費者和企業的認可和追捧，不僅可以實現精準營銷，也可對產品進行更大范圍的推廣獲得更高的知名度，從而增加品牌好感度。一方面，這些新興的模式在某種程度上迎合了消費市場對新奇事物的追求以及客戶體驗，另一方面也為產品起到了很大的宣傳作用，打開電商營銷的一個新的突破口。消費者在購買農產品時，特別在多元化的消費時代，品牌聲譽、購買體驗等都會成為消費者考量的重要標準與重點。數字時代的進步，農業發展的腳步也在逐漸加快，龐大的數據不斷的展現在消費者眼里，對全面提升農產品質量，推動農產品銷售以及農業的發展具有重大意義。

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