專業(yè)群共享課程開發(fā)探討

孫賽云

【摘要】專業(yè)群共享課程，同時(shí)支撐著多個(gè)專業(yè)，在高職高專院校中普遍存在，且具有極其廣泛的專業(yè)群共享課程的覆蓋面。石化產(chǎn)品的營銷市場(chǎng)，隨著國內(nèi)有關(guān)石化企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)，本文將以《石化產(chǎn)品營銷》課程為例，首先介紹專業(yè)群共享課程基本概念，通過結(jié)合具體教學(xué)實(shí)踐和專業(yè)群共享課程開發(fā)意義，具體分析石化行業(yè)銷售創(chuàng)新策略，以期更好的促進(jìn)專業(yè)群共享《石化產(chǎn)品營銷》課程的持續(xù)、穩(wěn)定化發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】專業(yè)群? 共享課程? 《石化產(chǎn)品營銷》? 實(shí)踐

一、專業(yè)群共享課程基本概念

專業(yè)群融合多個(gè)有關(guān)專業(yè)形成的集合，圍繞某一行業(yè)有關(guān)或技術(shù)領(lǐng)域的原則。專業(yè)群共享課程，同時(shí)服務(wù)于多個(gè)專業(yè)，且在此專業(yè)群中各專業(yè)均開設(shè)。其中《石化產(chǎn)品營銷》具有覆蓋面廣、滲透性強(qiáng)的特點(diǎn)。

二、具體教學(xué)實(shí)踐和專業(yè)群共享課程開發(fā)意義

（一）教學(xué)實(shí)踐

可劃分教學(xué)時(shí)間為個(gè)性和共性兩部分教學(xué)實(shí)踐，其中能夠通過期末兩周實(shí)訓(xùn)周開展，指的是個(gè)性部分;安排可略多的是共性部分時(shí)間。教學(xué)人員安排上，經(jīng)校內(nèi)教師負(fù)責(zé)講解的是共性部分，便于教學(xué)內(nèi)容富有可拓展性，為學(xué)生培養(yǎng)扎實(shí)的理論框架、寬廣的視野。個(gè)性部分主要經(jīng)案例和任務(wù)教學(xué)體現(xiàn)，經(jīng)有行業(yè)背景的人員講解。

（二）開發(fā)專業(yè)群共享課程意義

這樣的方式解決質(zhì)量不高、師資匱乏的問題。很多專業(yè)的產(chǎn)品營銷，通常來講課程均經(jīng)專任教師來承擔(dān)，普遍山缺乏一線的信息和行業(yè)特色，但是有較高的教學(xué)技巧與水平、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)與概念是其存在的優(yōu)勢(shì)。假設(shè)請(qǐng)企業(yè)的人員承擔(dān)課程，會(huì)出現(xiàn)教學(xué)技巧不豐富、理論不扎實(shí)的問題，這樣的課程安排，會(huì)造成其互相取長(zhǎng)補(bǔ)短、把兩種資源的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，給予學(xué)生強(qiáng)烈興趣激勵(lì)，給學(xué)生很好傳遞企業(yè)崗位需求，帶來扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

三、石化產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

（一）企業(yè)間通力合作的缺失

在營銷和國際進(jìn)出口中，我國的石化產(chǎn)品下游產(chǎn)業(yè)和其密切關(guān)聯(lián)。石化企業(yè)在的當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，需積極穩(wěn)定國內(nèi)石化市場(chǎng)價(jià)格，注重加強(qiáng)和進(jìn)出口、下游企業(yè)的合作，保證石化產(chǎn)品供需間平衡。但是，如今出現(xiàn)石化市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大的情況，很多企業(yè)并未形成通力合作的意識(shí)，嚴(yán)重影響到下游企業(yè)的發(fā)展，以及損害了各企業(yè)利益，難以真正實(shí)現(xiàn)各企業(yè)共同發(fā)展，不利于各資源間的互補(bǔ)。

（二）企業(yè)間信息交流不足

石化企業(yè)基于新形勢(shì)之下，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的營銷管理，準(zhǔn)確定位好產(chǎn)品的價(jià)格，從而在不斷變化國際市場(chǎng)中尋求發(fā)展。但是，當(dāng)前我國市場(chǎng)信息搜集力度不足，對(duì)國際行業(yè)動(dòng)態(tài)和原油的價(jià)格關(guān)注度不足，企業(yè)間缺失運(yùn)營信息的交流。造成在收集市場(chǎng)信息中，石化產(chǎn)品銷售計(jì)劃調(diào)整不合理，難以透徹化的從全方面角度分析市場(chǎng)需求。加上未結(jié)合市場(chǎng)情況轉(zhuǎn)變營銷價(jià)格，企業(yè)間未真正實(shí)現(xiàn)信息共享，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和秩序間的惡化出現(xiàn)，無法實(shí)現(xiàn)各資源的互補(bǔ)。

（三）市場(chǎng)品牌意識(shí)的缺失

對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展而言，其品牌價(jià)值意義重大。品牌是企業(yè)有力的生產(chǎn)力，可極大程度拓寬市場(chǎng)份額，提升自身的商業(yè)信譽(yù)和知名度，在無形中促進(jìn)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)利潤率。但是因受到傳統(tǒng)營銷觀念的影響，我國的石化企業(yè)依舊憑借低價(jià)營銷，不利于企業(yè)長(zhǎng)期盈利，以及提升產(chǎn)品的品質(zhì)，造成企業(yè)難以取得持續(xù)性發(fā)展，在石化市場(chǎng)中產(chǎn)品營銷主動(dòng)性較差。

四、分析石化行業(yè)銷售創(chuàng)新策略

（一）創(chuàng)新營銷觀念

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，營銷觀念需有效跟從市場(chǎng)變化影響展開變革，保證消費(fèi)者觀念推陳出新。作為企業(yè)，要挖掘出全新的營銷模式，轉(zhuǎn)變自身觀念，配合消費(fèi)者購買模式推出自己產(chǎn)品。所以，在營銷管理創(chuàng)新中，對(duì)其觀念的革新是其基礎(chǔ)。石化產(chǎn)品需保證自身產(chǎn)品的獨(dú)特化，基于附加產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)差異化構(gòu)建，將重點(diǎn)放在產(chǎn)品倉儲(chǔ)服務(wù)，提供合理化的運(yùn)輸服務(wù)應(yīng)用于下層客戶。隨著物流服務(wù)的開放，能夠增加企業(yè)的銷售成本，成為客戶選擇企業(yè)的關(guān)鍵因素。從此可以顯著看出，在傳統(tǒng)客戶實(shí)施高頻效率交易時(shí)，地方企業(yè)可把客戶鎖定于技術(shù)層面，開啟物流及倉儲(chǔ)服務(wù)，讓客戶難以隨意更換廠家。

（二）產(chǎn)品銷售及渠道

石化產(chǎn)品基于市場(chǎng)角度而言，能夠劃分為有形、核心和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。產(chǎn)品售后為附加，品牌標(biāo)志是有形，石化產(chǎn)品使用度是其核心產(chǎn)品。因石化產(chǎn)品銷售方向?yàn)橐厥袌?chǎng)范圍，需實(shí)現(xiàn)差異化的策略構(gòu)建，從附件產(chǎn)品入手。另外，石化產(chǎn)品供應(yīng)方向?yàn)橄掠紊a(chǎn)企業(yè)，具有極強(qiáng)的單一性，能夠證明下游企業(yè)運(yùn)營穩(wěn)定性，說明產(chǎn)品專屬性技術(shù)鎖定為有效的。石化企業(yè)基于當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展疲乏下，依舊存在內(nèi)在化開發(fā)客戶的需求，說明需發(fā)掘出新的渠道，并革新銷售觀念，當(dāng)前固有銷售渠道并非單純需要鞏固。

（三）對(duì)工作流程的創(chuàng)新

需積極預(yù)估服務(wù)產(chǎn)生的成本效益，接管的物流服務(wù)有鎖定技術(shù)效應(yīng)，不同情況下實(shí)施不一樣的物流服務(wù)。因此實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員技術(shù)服務(wù)，可適當(dāng)在可控范圍中進(jìn)行。除此之外，也可建立起自己網(wǎng)站門戶。石化產(chǎn)業(yè)基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代中，可借助網(wǎng)絡(luò)銷售、宣傳自己的產(chǎn)品，建立差異化市場(chǎng)銷售策略，充分向客戶表達(dá)產(chǎn)品及供貨時(shí)效性。企業(yè)在完成上述兩點(diǎn)之后，需共同建立起和當(dāng)?shù)卣牧夹曰?dòng)。企業(yè)可積極的樹立起良好的外部形象，通過增強(qiáng)合法性而獲得政府的支持，取得極佳的企業(yè)口碑。

五、結(jié)語

本文通過以《石化產(chǎn)品營銷》課程為例，分析專業(yè)群共享課程開發(fā)情況，基于對(duì)概念的理解、實(shí)踐情況和課程開發(fā)意義的分析，強(qiáng)化當(dāng)前現(xiàn)狀，經(jīng)對(duì)營銷觀念、產(chǎn)品銷售和渠道，以及工作流程的創(chuàng)新，為《石化產(chǎn)品營銷》專業(yè)群共享課程開發(fā)提供實(shí)踐意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]田黎莉.專業(yè)群共享課程開發(fā)與實(shí)踐——以《市場(chǎng)營銷》課程為例[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017，2（9）：434.

[2]劉麗麗，劉汝明.從社區(qū)資源走向優(yōu)質(zhì)課程 ——北京市海淀區(qū)海淀學(xué)區(qū)"聚·享"課程建設(shè)[J].基礎(chǔ)教育課程，2019，4（13）：41-46.

[3]張彥東.高職專業(yè)群共享課程包體系構(gòu)建與實(shí)踐研究——以珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].速讀（下旬），2018，5（9）：226-227.