互聯網+時代下的東海水晶轉型探究

陳旭輝

摘要：科學技術不斷發展，對社會發展具有重要作用，“互聯網+”時代下改變了社會市場中各行各業的發展態勢和工作路徑，有著獨特優勢和重要影響的江蘇東海水晶產業，同樣不可避免地存在一系列的制約和局限因素。“互聯網+”時代下東海水晶產業融合轉型勢在必行，本文將在分析東海產業發展現狀的基礎上，就東海產業如何實現產業轉型發展，給予了針對性的討論和分析，以期通過本文的研究，對東海水晶產業轉型發展提供積極的研究支持和參考價值。

關鍵詞：東海水晶;轉型發展;對策

東海水晶發展史，可謂源遠流長。時至今日，東海建起了國內唯一以水晶為主題、涵蓋水晶形成展示、水晶文化發展、水晶藏品展陳等為一體的綜合性功能博物館——中國東海水晶博物館;建成了全國首家水晶文化創意產業園，成立了全國首家以研究水晶文化為主的社團組織——江蘇省水晶文化研究會;出版發行了全國唯一的水晶專業雜志《東海水晶》;啟動建設了占地面積452畝的全國最大水晶交易市場——中國水晶城;東海也借助大自然的精妙杰作，實現了以“水晶為媒介，讓世界了解東海;以水晶為橋梁，讓東海走向世界”的蝶變，東海水晶產業獲得了巨大的發展，并取得了積極的成效，但依然存在著產業發展的制約性因素。“互聯網+”時代下東海水晶如何發展？我們先來剖析一下東海水晶市場的生產消費鏈條。

在東海上規模的企業有600多家，形成年產2200萬件水晶首飾、600萬件水晶工藝品能力。而水晶原料也不再是產自東海本地。目前東海的水晶礦已經封礦，東海縣目前多數天然水晶原料基本都是從巴西歐美等國家運來，有不少東海人常年在這些國家采購，目前的東海水晶市場其實就是天然水晶的產業集聚地。東海號稱“世界水晶之都”，但是也許“世界水晶加工中心”或是“世界水晶原材料交易中心”也許更合適目前的東海，因為只有在東海這樣的地方，才具備聚集水晶原材料的能力。2019年東海水晶產值近200億元。但是國際上的非天然水晶生產商施華洛世奇2019在營業額就達到34億歐元，也就是說東海全縣的產值還不及一個品牌的營業額。為了縮短這個差距，東海水晶也想通過注入文化元素提升產業價值、用電商擴展銷來尋求更大的發展。但在筆者看來，這當中的差距短時間內無法彌補，因為雙方的定位、材質、工藝和文化截然不同。

“互聯網+”時代下，制約東海水晶企業做大做強的主要因素是品牌弱。作為新興產業，天然水晶在工藝品、珠寶業所占份額越來越大，品味越來越高，但是東海品牌少，市場認可度不高。另外一個原因是，東海水晶產業集群未實現規模效應，東海水晶現在的銷售模式都是同質化競爭，現在許多企業靠拼價格贏市場，使得水晶產品體現不出它的文化價值。其實，東海水晶與施華洛世奇相比，有其自身的優勢，施華洛世奇網站注明，“所有施華洛世奇產品均為仿水晶擺件或仿真首飾”，而東海縣出產的卻是天然水晶。這也意味著，東海的水晶市場與施華洛世奇的水晶市場處于不同的體系，天然水晶市場僅有約20年歷史。東海天然水晶跟施華洛世奇產品沒有可比性。施華洛世奇一款產品設計好之后，可以生產十萬件、數十萬件，其產值幾乎可以無限放大。但東海水晶顯然做不到，每一塊天然水晶都是獨一無二的，但是天然水晶藝術品的收藏價值卻要遠遠高于人造仿水晶。

“互聯網+”時代下，東海水晶在全國水晶產業鏈中的龍頭地位是不容置疑的，水晶藝術品、水晶工藝品、水晶珠寶首飾三大類是東海水晶產業的主打產品，但大部分企業的管理制度還停留在家庭作坊水平，仍處于產業的加工批發初級階段。目前，東海真正做產業鏈的水晶企業寥寥無幾，大多數企業并不注重深耕產業鏈，局限于賺取最低端的加工費。其利潤主要依靠加工環節及水晶增值部分，而最能產生利潤的品牌包裝、終端銷售等重要環節卻長期被外地商人、企業占據，東海水晶品牌在終端消費者和社會的知名度并不夠響亮。東海水晶產業因長期忽視、缺乏形象包裝和載體支撐，且產品設計簡單極易被抄襲模仿，造成大量企業和商戶加工經營同類或相同的產品，未能形成產品差異及獨特特征，以擴大與其它同行產品的價值勢差。目前，東海水晶市場上有品位、有特色的產品開發力度較弱，有獨特創意和文化內涵的新品、精品極少，影響國內外市場和引領時代風尚的水晶品牌尚未形成。

互聯網+”時代下，東海水晶產業也在積極謀求轉型和發展，高度重視電商產業發展和電商人才培育，先后舉辦了三屆“晶光杯”創新創業大賽和兩屆“水晶城杯”連云港水晶電商創業大賽，推行水晶工藝品A-F分類體系，累計開展創業大講堂18次，推出電商“微課堂”11期，培訓人員達4000余人。同時東海縣一些水晶網店紛紛在淘寶、京東、抖音短視頻平臺上通過網紅直播形式宣傳水晶文化，為店鋪導入流量，吸引粉絲關注，并推出了充流量、秒殺、滿500元減50元、滿3件打7.5折等多種‘大禮包促進下單轉化。”但在實際交易中，因天然水晶高端藝術品與其他商品不同，普遍價格較高，且水晶雕刻作品，從視覺的美感到觸覺的舒適都不能忽視，一些把玩的作品更是如此，互聯網雖然是零距離，但并沒有真正感覺的零距離，比如觸摸覺。展示可以在網上完成，但手感和心靈的呼應是無法完成的。就算是視覺也存在嚴重瑕疵，因為無法看到實物，只能看照片或者展示，但是拍攝存在光線、角度等誤差，色差很難避免，也很難區別作品的微小差異，往往就是這微小的差異造成作品價格相差懸殊。同時水晶網購安全性保障并不完善，普遍缺乏鑒別經驗的消費者對高端水晶網購仍持審慎態度;加之大多企業和商戶停留在簡單化響應發展電商，只是單純利用電商平臺輔助產品營銷，網絡推廣方式單一，習慣于各自為戰，沒有形成規模效應，水晶網店和產品無法得到大范圍推廣。

綜上所述，互聯網+”時代下，東海水晶要增強技藝、創新產品、建設品牌，要站位全國、面向世界，開放兼容、大膽革新，按照國際標準改進技術、設計創作，敢于嘗試融入歐美時尚元素，細分目標市場，綜合考慮產品款式、質量，以及不同人群審美訴求等因素，開發出高檔次、多樣化的水晶產品，創造出引領時代潮流、切合各國不同風情風格的水晶作品，同時東海水晶企業要理性發展，抱團聚力，增強東海水晶產業的市場競爭力。

參考文獻：

[1]水晶之鄉──江蘇省東海縣[J].何宜坦.中國對外貿易.1998（02）