新媒體環境下安化黑茶的網絡營銷對策分析

李丹駿

摘 要：隨著新媒體環境的產生，互聯網信息技術的應用，企業發展離不開網絡營銷。本文概述了新媒體網絡營銷作用，以安化黑茶營銷為例，針對現存的銷售問題，提出了最具針對性的解決辦法，以期促使安化黑茶企業不斷創新，走好發展之路。

關鍵詞：新媒體;安化黑茶;網絡營銷;現狀;對策

基金項目：2020年度益陽市社科研究課題“湖湘傳統品牌的新媒體傳播路徑研究——以安化黑茶為例”（項目編號：2020YS162）。

隨著信息化時代來臨，我國的新媒體環境得到了又好又快的發展，這也促使眾多企業存在激烈競爭。合理利用新媒體環境，做好網絡營銷，是眾多企業面臨的機遇與挑戰。安化黑茶歷史悠久，隨著技術的進步，其產量較之前有大規模提升，安化黑茶的市場競爭優勢也逐漸凸顯出來。本文以安化黑茶為例，只有充分了解自身的發展情況，積極調查市場，制定出最具針對性的安化黑茶經營網絡營銷對策，才能在競爭激烈的市場中突出重圍。

1 新媒體環境下產品網絡營銷作用分析

新媒體環境下的網絡營銷是指充分利用媒體資源，傳播營銷信息，拉近產品與消費者距離，利用現代化技術和平臺進行產品推廣，拓寬銷售渠道，達到最大化的利益增收。新媒體環境下的產品網絡營銷渠道靈活，降低了營銷成本，達到了更好的宣傳效果。新媒體網絡營銷革新了傳統媒體營銷方式，豐富了信息傳遞模式，通過多角度的展現產品，實現推廣目的。利用現代化的電子商務模式，便于消費者全面了解產品生產過程，打消消費者對產品安全的顧慮，進而創造出最大化收益。新媒體環境下的網絡營銷，增強了消費者的購買體驗感，全方位幫助消費者了解產品，通過消費對比和口碑樹立，明確自身的購買意向，起到相互推廣的作用。新媒體環境下的網絡營銷實現了信息的整合傳播，線上線下多線路營銷，提升知名度。

2 新媒體環境下安化黑茶營銷現狀分析

2.1 品牌意識不強大

在新媒體環境下，當前安化黑茶存在品牌意識不強的問題。隨著安化黑茶的知名度提升，眾多冒牌產品出現，品牌的注冊商標權被侵害，這對安化黑茶正品的可持續發展存在隱患。面對現實存在的問題，安化縣茶葉運作相關部門有心進行管理，但由于成本過高，管理體系未形成等諸多因素影響，無法達到最佳的管理效果。少數茶葉廠家為追求最大的利潤，忽視安化黑茶的質量問題，使得部分假冒偽劣產品層出不窮。安化黑茶品牌意識不強大，不利于品牌的長遠發展。安化黑茶的現代化市場觀念還未形成，產業整體思想落后，缺乏市場競爭意識，都導致其產業水平無法達到理想的狀態。

2.2 物流系統不健全

由于安化黑茶產品流通門檻較低，現代多數茶農主要采用自產自銷的方式，導致現代化的銷售模式還未形成。安化黑茶集中產業區域相對偏僻，交通不便，物流系統不健全，物流投入成本較大，優質的茶葉產品無法直接銷售給消費者，導致服務質量降低，用戶的體驗度下降。在安化黑茶實際銷售過程中，缺乏帶頭企業，網絡應用率較低，信息更新速度慢。可利用的物流平臺在安化縣還未推出，大數據分析系統并未使用，都是新媒體環境下安化黑茶網絡營銷面臨的

問題。

2.3 營銷人才很匱乏

由于我國互聯網信息技術發展較慢，專業的互聯網信息人才相對匱乏，具有信息技術和營銷技能的人才，更加缺乏。安化黑茶網絡營銷體系還未建立，具有新媒體工作背景的人才極度缺乏，進而難以有效的展開現代化營銷策略。當前多數安化黑茶企業信息化普及度較低，企業還未形成系統化的網絡營銷意識，營銷平臺沒有建立，難以達到大規模的銷售要求。部分安化黑茶企業應用簡單的電子商務銷售模式，沒有找到最具自身特點的銷售方法，因此無法達到最佳的營業效果。營銷人才匱乏是新媒體環境下安化黑茶網絡營銷面臨的重要問題。

3 新媒體環境下安化黑茶的網絡營銷對策分析

3.1 更新營銷觀念，強化品牌價值

基于新媒體銷售環境，針對品牌意識不強的問題，安化黑茶需要更新營銷觀念，強化品牌價值，采取最具針對性的營銷對策應對現實問題。加強對安化黑茶品牌的維護意識，提升各部門人員對品牌標志保護觀念，抵制假冒偽劣產品的出現。基于嚴格的市場準入機制，建立健全的監管機制，促使安化黑茶品牌朝健康化道路發展。安化縣各政府需要積極普及網絡營銷模式，提升企業的網絡營銷意識，樹立正確的銷售觀念，積極展開企業網絡學習工作。在新媒體環境下，各級政府不斷努力，促使企業實現理論與實際的結合，將現代化網絡營銷模式應用于安化黑茶實際銷售過程中。基于現有電商平臺的支持，加強與眾多平臺的合作，進而達到最佳的網絡營銷效果，增強安化黑茶品牌競爭力。強化安化黑茶品牌價值，學會利用法律手段保護自身合法權益。通過品牌的塑造，樹立良好的企業形象，提高消費者的市場滿意度，最終實現安化黑茶品牌效益最大化。

3.2 拓寬營銷渠道，降低物流成本

借助新媒體環境，拓寬營銷渠道，降低物流成本，是促使安化黑茶實現網絡營銷的根本。利用現代化電子商務宣傳媒介，例如：淘寶、微信、微博等平臺，發布營銷廣告。還可以利用知名茶葉網站，發布安化黑茶相關信息，讓更多人了解安化黑茶的用處。安化黑茶品牌企業可以申請自己的微信公眾號，定時發布宣傳推廣文章，實現知識普及與銷售的巧妙結合。利用抖音、快手等短視頻傳播平臺，拓寬安化黑茶的網絡營銷渠道，實現現代化農業營銷建設。受安化縣地理位置等不利因素影響，物流成本較高。因此需要強化基礎設施建設，開設專用安化黑茶運輸線路，有效的降低茶葉運輸成本。基于完善的市場運輸體系，政府加大扶持，安化黑茶可以采用自營物流模式。安化縣政府提出相關優惠政策，鼓勵更多茶農參與到安化黑茶網絡營銷中來。合理利用電子商務平臺，減少利益鏈，實現茶葉企業、電商平臺與消費者的共贏。

3.3 展開銷售培訓，培養專業人才

對現有的安化黑茶工作人員展開銷售培訓，積極培養專業人才。培訓包括對電子商務等新媒體技術掌握，還包括網絡營銷等銷售技能培訓。促使安化黑茶企業相關工作人員不僅了解黑茶專業知識還懂得營銷策略。安化縣政府積極引進互聯網相關人才，制定長遠的銷售發展規劃。與相關高校進行合作，通過校企結合的方式，培養專業人才應用于今后的崗位中。安化黑茶網絡銷售需要利用云計算、大數據分析等信息技術，實現物聯網的建立。對人才進行安化黑茶相關產品介紹，使其快速掌握產品基本信息，更好的為企業提供幫助。互聯網營銷人才需要與時俱進，抓住現有機遇，積極面對挑戰，為安化黑茶企業創造最高的經濟效益。利用新媒體環境，相關企業搭建網絡平臺，健全基礎設施，實現區域的創收。基于互聯網營銷平臺，實現經濟與社會效益的雙贏。

4 結語

在新媒體環境下，安化黑茶合理利用網絡營銷模式，有利于降低企業經營成本，樹立良好的品牌優勢，在激烈的市場競爭環境中脫穎而出。針對當前安化黑茶在銷售過程中存在的品牌意識不強大，物流系統不健全，營銷人才很匱乏問題，本文提出更新營銷觀念，強化品牌價值;拓寬營銷渠道，降低物流成本;展開銷售培訓，培養專業人才的針對性措施，提高安化黑茶的市場份額，不斷推動茶葉企業的可持續發展。

參考文獻

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