廣電MCN模式下網(wǎng)紅變現(xiàn)的思考

朱慧

摘 要：近年來，隨著我國新媒體的發(fā)展，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)逐漸興起并大范圍爆發(fā)，而作為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵部分，MCN機構(gòu)的重要性不言而喻。我國廣電內(nèi)部體系構(gòu)成與MCN模式，存在高度的契合性，但是這并不能說明廣電媒體在直接套用MCN的模式情況下，便能獲得經(jīng)濟收益。廣電媒體若要在MCN模式下進行探索發(fā)展，需要充分認識各自的優(yōu)點和缺陷，在體制機制、團隊建設(shè)等方面完成創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，貼合市場，從而促進廣電媒體與MCN模式融合發(fā)展的新型路徑。基于此，本文便分析了MCN模式下廣電媒體通過網(wǎng)紅實現(xiàn)變現(xiàn)的基本路徑，從而促進媒體的深度融合，提高廣電媒體自身的影響力、引導(dǎo)力和傳播力。

關(guān)鍵詞：廣電;MCN模式;網(wǎng)紅變現(xiàn);思考

每個行業(yè)的發(fā)展和進步都需要勢能，MCN行業(yè)也不例外。MCN行業(yè)在勢能影響下，既實現(xiàn)了迅速發(fā)展的結(jié)果，也暴露出其內(nèi)部存在的問題，最為突出的就是魚目混雜，質(zhì)量良莠不齊。在這種情況下，很多廣電媒體便向MCN領(lǐng)域伸出了觸角，并將其優(yōu)勢發(fā)揮出來。廣電媒體在MCN模式下，進行了大膽的創(chuàng)新和探索，使其未來的發(fā)展有了新的方向。

1 廣電啟動MCN模式的路徑

1.1 個人意愿

MCN網(wǎng)紅模式的最終目的是實現(xiàn)經(jīng)濟效益，對于網(wǎng)紅主播的選擇，需要充分考慮其自身意愿和愛好興趣，因為主播自身的興趣和專業(yè)能力，是影響其主觀能動性的重要條件。為了增強主播個體的極致動力，需要將主播的考核方式進行轉(zhuǎn)變，取消以往行政命令式的壓任務(wù)考核，改用與其自身利益直接相關(guān)聯(lián)的KPI考核，這樣能夠有效促進網(wǎng)紅塑造的市場化特點，與主播的個人價值充分融合。

1.2 個人能力

廣電媒體的主播與MCN模式下的網(wǎng)紅主播存在本質(zhì)上的區(qū)別，并不是所有的廣電媒體主筆都可以成為網(wǎng)紅主播，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在：廣電媒體主播所具備的技能要求有語言、反映、應(yīng)變以及其他技巧能力等，網(wǎng)紅直播則需要具備某一行業(yè)的相關(guān)專業(yè)知識、觀點、見解，以及推銷能力，個人魅力等要求，兩種類型的主播對其能力的要求有著很大的差別。NCN模式中在進行孵化對象的選擇工作過程中，非常重要的一項工作就是評判主播的個人基本能力和專業(yè)能力。

1.3 人設(shè)規(guī)劃

廣電媒體主持人與網(wǎng)絡(luò)紅人在人設(shè)規(guī)劃中也存在較大的差異。觀點主持人在節(jié)目中的固有形象便使其人設(shè)，每個主持人的能力雖然各有千秋，但是自身的個性和特點卻不能真實展現(xiàn)出來。因為廣電媒體的主持人，身份特質(zhì)是公眾人物，主持人的一言一行都代表這行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，同時廣電主持人還承擔(dān)著公信力代言的社會責(zé)任。網(wǎng)絡(luò)紅人的本質(zhì)目標(biāo)則是實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，兩者的差異性比較懸殊，因此，廣電媒體在遵循MCN模式進行網(wǎng)紅人設(shè)的制定時，面臨著許多問題。而問題的關(guān)鍵在于主播應(yīng)該通過怎樣的說話和互動方式，才能獲得粉絲的關(guān)注和喜愛，而不僅僅是單純的迎合受眾。

1.4 機制建設(shè)

廣電內(nèi)部設(shè)置的MCN機構(gòu)，本質(zhì)上是一個在網(wǎng)絡(luò)新媒體基礎(chǔ)上進行營銷和服務(wù)的機構(gòu)，因此，并不能將其看做單純的傳統(tǒng)媒體部門，對于此部門機構(gòu)，需要對其制定單獨的機制體制。比如：（1）內(nèi)容生產(chǎn)方面。需要制定模板化、工業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)機制，并形成和具備內(nèi)容判斷能力;（2）營銷推廣方面。為了更好調(diào)控內(nèi)容生產(chǎn)和消費兩個端點，讓兩者更好匹配，應(yīng)當(dāng)建立流量采購，以及導(dǎo)流的行動力機制，使其擁有對流量進行更好的控制;（3）內(nèi)部激勵方面。考核機制實施KPI模式下的分賬共享機制，保證網(wǎng)紅主播的專注力，使其可以將全部身心投入到內(nèi)容產(chǎn)生中去。

1.5 商業(yè)加持

廣電MCN模式倘若要進行變現(xiàn)，則需要商業(yè)的幫助。可以從以下三點著手：（1）平臺網(wǎng)紅投放。投放短視頻生產(chǎn)制作以及衍生廣告，其中短視頻生產(chǎn)制作可以加入商業(yè)元素，短視頻的策劃制作需要與MCN模式下的垂直行業(yè)IP進行結(jié)合。而衍生廣告可以通過網(wǎng)紅進行代入;（2）CPS信息流廣告投放。將目光放到不同的節(jié)點和活動中，使得開屏廣告形成常規(guī)化的特點，分別在每周、每月，以及每季三個時間節(jié)點開展品牌專場活動，直接投放品牌商廣告視頻。另外，做好信息流資源的商用引流，為品牌商創(chuàng)造節(jié)點和高峰期，在這類階段內(nèi)投放導(dǎo)流電商，從而將品牌的曝光量大大提高，促進消費者購買;（3）網(wǎng)紅帶貨。廣電媒體可以利用網(wǎng)紅直播帶貨的方式，來促進變現(xiàn)，將廣電資源和商品供應(yīng)鏈兩者進行充分的結(jié)合，保證商品的源頭代理，從而將中間的成本降到最低。

2 結(jié)語

廣電媒體發(fā)展MCN模式的時間比較晚，但這并不妨礙其發(fā)展的速度和質(zhì)量。廣電媒體本身便有著強大的資源優(yōu)勢，在MCN模式下能否將自身的優(yōu)勢發(fā)揮到最大化，從而探索出一條嶄新的路徑，是廣電媒體需要思考的重要問題。但是回到根本上，廣電媒體的創(chuàng)新和改革，必然要借鑒MCN機構(gòu)的市場化特點，提高與市場化的深度融合，將自身的體制機制加以創(chuàng)新，奮起直追，實現(xiàn)屬于自己特有的發(fā)展道路的目標(biāo)。

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