新形勢下煤炭營銷風險防控對策研究

魏旭東

【摘要】近年來，隨著國家經濟的不斷轉型，以及經濟增長放緩，對于煤炭需求行業以及衍生產業供求關系在不斷下降，這從一定程度上導致了企業的利潤明顯減少，有些企業甚至出現了虧損的狀況。在此大環境以及新形勢下，應該科學全面的采用煤炭營銷手段，同時加強相關煤炭產業的風險評估防控能力，這將會在一定程度上有效降低煤炭企業的營銷風險。同時煤炭資源市場如今也顯得略微乏力，在目前的新形勢下，應該科學全面的開展煤炭營銷防控工作分析，減小煤炭營銷風險，提高煤炭營銷防控措施，這是將要探討的一個重要問題所在。

【關鍵詞】新形勢??煤炭營銷??風險防控

在目前的經濟社會全面發展轉型的今天，傳統產業能源雖然還有這一定的需求量，但是早已不比當年，現如今的煤炭資源也逐漸被可替換的能源在逐步取代，而不斷的減少相關產業對于傳統煤的使用。同時煤炭行業本身也極易受到市場環境，人為因素，政策原因的影響而出現失衡，產銷比例下降等一系列問題。我國目前正經歷著經濟的轉型期，在如此嚴峻的環境之下，內有可替換煤炭資源產出，外有國家經濟轉型。這對于整個煤炭行業來講都是一次不小的考驗。新形勢下如何做好煤炭營銷，在減小風險的同時，增加煤炭防控對策是本文所講述的核心內容。

一、煤炭營銷風險現狀

在目前的發展階段之中，由于受到國民經濟沖擊，環境污染，進口煤炭增多，能源結構轉型等問題的影響，煤炭產能過剩，煤炭營銷風險不斷增大，導致了整個煤炭產業的惡性循環。同時煤炭營銷自身的問題也日益突出，產能過剩，需求下降，市場價格降低，有關企業經營煤炭營銷風險不斷增大，企業自身以及煤炭相關產業鏈的利潤空間不斷在被擠壓，煤炭企業出現虧損。煤炭的整體營銷趨勢呈現出了前所未有的止步不前，滯銷情況比想象之中的嚴重得多。煤企之間的相互競爭壓力也不斷增大，同行擠壓同行的生存空間，導致了煤炭價格的惡性下降，產煤滯銷等問題的出現。在現如今的新形勢下，煤炭企業應該從科學的角度來思考問題，運用科學的營銷手段和方式，同時要全面評估自身的風險承受能力，以及加強自身的風險防控體系，依靠點的提升帶動整體的加強。同時在擴大市場需求量以及煤炭外銷的同時，也要提升自身相關產業的發展綜合技術能力。不僅僅是企業簡單的加強產煤外銷與提升自身風險評估，而更應該抓緊煤炭外銷的手段掌控。筆者就此綜合實踐，列舉了煤炭企業在營銷風險防控工作中的所需要運用到的科學防控對策。

二、煤炭營銷風險防范的對策

（一）加強自身煤炭管理，提高企業競爭力，實施品牌戰略

在如今的社會中，煤炭社會的競爭力日益增大，也非常的激烈。提高自身的煤炭質量，并且樹立對于自身有益的品牌戰略早就已經是迫在眉睫了，打造企業品牌已經在一定程度上成為樹立企業的良好形象，提高企業煤炭的有效競爭力。同時增加市場的占有份額，企業逐步擴大屬于自身的煤炭銷售市場，從根本上來解決產煤銷售的問題。增強企業職工的凝聚力與提高企業經濟的有效舉措。在市場環境中，企業能否找到自身的產銷道路可以說是企業的命門所在，煤炭企業一定要重視。同時在市場異常激烈的競爭環境中，煤炭的質量更是決定了企業在煤炭市場中的決定性因素，在對于目前新形式下的煤炭市場，煤炭企業要逐步提高自身的煤炭質量，同時嚴格把控自身的煤炭產銷，加強大數據分析煤炭的產銷道路，綜合觀察分析煤炭市場的發展方向。通過大數據分析，總結出一條屬于煤炭企業自身的產銷道路，而減少外部因素對于煤炭產銷的影響。在市場中，還要以品牌優勢去逐漸擴大相關市場，去積極煤炭市場份額，并且通過實施煤炭品牌營銷戰略手段，讓更多的用戶群體了解，認可，接受自身企業煤炭，煤企提高自身的品牌服務水平與整體形象，并逐步利用品牌優勢降低煤炭企業的營銷成本，提高煤企產銷的利潤比列，降低煤炭營銷風險。對于目前的綜合環境下，煤企要充分發揮出自身的品牌效應與企業優勢，凸顯出企業的競爭優勢所在，利用自身長處去降低煤炭產業的營銷風險，加強煤企的綜合實力。

（二）優化煤炭銷售渠道溝通渠道，加強防控風險措施

在當今煤炭整體銷售中來看，早已不是包產包銷的時代，那么在煤炭需求日漸降低下，而市場上同類型煤炭能源的競爭又在不斷增大的情況下，企業所持有的煤炭營銷渠道則顯得非常的重要，同時銷售環節本身也是非常重要的環節之一，也是最為容易出現矛盾與糾紛的環節，為了優化與加強煤炭企業的風險防控與評估能力，從整體，根本上來提高煤企的經營成效。煤企則應該下重心放在企業煤炭的銷售環節，同時要做好煤炭企業與相關部門，相關的企業溝通與協調工作，確保煤炭產銷道路的通暢。在不損害雙方利益的情況下，適當的增加或者降低煤炭產銷的利潤比例。在煤炭的銷售環節，應該充分按照煤炭銷售合同法規來履行自身的義務，明確提貨時間，明確煤炭的質量標準，監測方式，付款方式等，在確定煤炭的產銷時，營銷雙方把控銷售合同中的具體內容，避免在銷售過程中出現人為的風險與失誤。煤企在營銷過程中，具體營銷部門還需要積極主動的聯系溝通內部的生產部門，做到充分了解，做好自身的營銷工作，同時整體優化營銷產能結構，采取科學的防控措施與手段，營銷部門在自身尋求多部門之間的內部支持，內部合作，為煤炭營銷奠定對自身堅實有利的產業基礎。

三、結束語

對于目前煤炭產業整體需求日益縮緊，嚴峻的新經濟常態下，煤炭企業必須要科學的做好營銷工作，全面規避營銷過程中可能存在的各類風險，全方位的評估自身企業對于煤炭營銷的風險承擔能力。同時也希望這些舉措使得整體煤炭企業提高與優化煤炭企業的經濟效益，全面拓展煤炭企業的客戶群體以及市場份額，整體提升煤炭企業的長效發展能力，提升煤炭企業對于煤炭營銷的綜合把控能力。通過多途徑，多渠道來提高在目前嚴峻形式下煤炭企業的營銷能力。

參考文獻：

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