生利主義思想下中職“營銷+”模式探討

王萍

摘要：陶行知先生說“職業教育的本質就是培養生利之人的教育，是養成生利之物的教育”。近年來，中職營銷專業普遍出現了“理論、空洞，與實際脫節”的現象。為了探索營銷專業創新變革的新模式，筆者在生利主義思想的指導下，提出了“營銷+”模式，并從“教”與“學”兩方面入手，深入探索“營銷+”模式的運用方法。旨在精準對接市場，回歸營銷專業操作性、實踐性的本質屬性，同時，拓寬各專業人才培 養的廣度和深度，帶動各專業共同發展。

關鍵詞：生利主義 ? 創新發展 ? “營銷+”模式

一、什么是生利主義

1918年，陶行知先生針對當時國人對職業教育的誤解，在中華職教社主辦的《教育與職業》上發表了文章《生利主義之職業教育》，文章反駁了把職業教育的“正當主義”等同于“生活主義”“衣食主義”的錯誤認識，系統地闡述了“生利主義”思想，同時還對職業學校的師資、設備、課程以及學生的生利問題作了系統闡述。

（一）生利的內涵及本質

陶行知先生說“生利有二種：一曰生有利之物;二曰生有利之事。前者以物利群，后者以事利群，生產雖有事物之不同，然其有利于群則一。”

由此可見，陶行知先生所說的“生利”不僅涉及物質層面，還涉及精神層面。從物質層面上看，“生利”涉及各行各業，不僅要為第一產業、第二產業創造價值，還要為第三產業提供服務;從精神層面上看，“生利”的本質在于“利群”，不僅為自己生利，還為社會生利，為國家生利，為民族生利。

（二）生利主義與職業教育

陶行知先生指出：“職業以生利為作用，故職業教育應以生利為主義。”從此，“生利主義”思想成為了陶行知先生職業教育思想的重要組成部分，也成為了職業教育理論的核心。“凡生利之人，皆謂之職業界中人，不能生利之人，皆不得謂之職業界中人。凡養成生利之物之教育，皆得謂之職業教育;凡不能養成生利之物之教育，皆不得謂之職業教育。”陶行知先生指出了職業教育的本質就是培養生利之人的教育，是養成生利之物的教育。能否“生利”則是區分職業教育與非職業教育的唯一標準。

二、創新發展中職市場營銷專業的必要性

隨著市場經濟的不斷發展與完善，市場營銷已經滲透到各行各業、融入到生活的方方面面。從各企業的招聘啟示上看，營銷專業人才的招聘占據了90%以上，且招聘門檻不高，學歷、專業的要求幾乎沒有，只要善于溝通，肯吃苦，耐高壓，能堅持就能夠成為一名營銷人員。因此許多營銷專業的學生對營銷專業的評價是：“理論、空洞，與實際脫節，學與不學一個樣”。究其原因在于，營銷專業所學知識更傾向于具體企業的營銷活動，對于一個沒有經驗、沒有閱歷的中職學生來說，當然是理論的、空洞的。因此，營銷專業的學生在就業時往往面臨雙重壓力：一是競爭大，門檻寬。由于營銷崗位招聘往往不限專業，因此所有專業的就業者都是競爭對手，尤其在個人能力相同的情況下，有特色的會更有優勢。二是更新快，有脫節。營銷更側重于實際運用能力，在瞬息萬變的市場環境下，新的營銷模式不斷出現，學校所學與實際存在脫節，能力強的更有優勢。

如果營銷專業真的“學與不學一個樣”，就是不能“生利”，那中職營銷專業就失去了存在的價值。所以創新發展中職營銷專業已經迫在眉睫。

三、什么是中職“營銷+”模式

在企業中，營銷部門一直是所有公司的強力部門，處于核心地位，各行各業都離不開營銷。那么，在學校里，營銷專業為什么不能與其他專業深度融合，為所有專業服務？真正解決“理論、空洞，與實際脫節”的問題，既發揮營銷專業的優勢，又深度滲透到各行各業。

基于以上想法，同時在“互聯網+”的啟發以及陶行知先生的“生利主義”思想的指導下，筆者提出營銷專業創新變革新模式——“營銷+”模式。

通俗的講，“營銷+”就是“營銷專業”+“其他各專業”，將營銷專業與其他各專業深度融合，為所有專業服務，培養既熟悉行業知識、產品知識又熟悉營銷知識的專業技能型人才，真正實現學校與企業的無縫對接。這一模式充分體現了陶行知先生“生利主義”的“利群”本質，在營銷專業創新發展、精準對接市場、服務企業的同時，拓寬各專業人才培養的廣度和深度，從而帶動各專業共同發展，真正通過“以事利群”達到“生利”之目的。

四、“營銷+”模式的運用

運用“營銷+”模式可借助陶行知先生的“生利主義”思想，即從“教”與“學”兩方面入手。從“教”的層面看，構建“營銷+”模式需三管齊下，即職業師資培養、職業設備配置、職業課程開發同步推進。從“學”的層面看，構建“營銷+”模式，一要培養學生才能，二要培養學生興趣，同時，才能與興趣的形成還需要借助合適的教學方法。這樣才能培養出對已生利，對企業生利，對社會生利，對國家生利的技能型人才。

具體運用時可從以下四方面入手：

（一）加強師資隊伍建設，促使教師形成“生利之經驗”

各行各業都離不開市場營銷，所以要想在某一行業做好營銷工作，必須深入該行業了解相關產品知識，企業經營流程等。如何使培養出來的營銷專業的學生迅速適應他所從事的行業？這就對營銷專業的教師提出了較高的要求。

陶行知先生說：“職業教育既以養成生利人物為其主要之目的，則其直接教授職業之師資，自必以能生利之人為限”。“經驗學術教法三者皆為職業教師所必具之要事，然三者之中，經驗尤為根本焉”。由此可見，擁有“生利之經驗”是成為職業學校教師的基礎，紙上談兵是培養不出對企業、對社會生利的技能型人才的。

目前，職業學校的在職教師大多數都是畢業后直接進入教師行業的，他們擁有“學術”“教法”，但是最缺的就是“經驗”。促進教師形成“生利之經驗”可從以下幾方面入手：

1.真鍛煉，虛心求教學經驗

2016年教育部等七部委為建設高水平職業教育教師隊伍，聯合發布《職業學校教師企業實踐規定》，要求職業學校專業課教師要根據專業特點每5年必須累計不少于6個月到企業或生產服務一線實踐，沒有企業工作經歷的新任教師應先實踐再上崗。

所以，專業教師必須主觀上放下身段，真正深入生產服務一線學習實踐知識;而學校則需要充分創造條件，避免流于形式，同時在教師實踐期間按照企業員工的要求對實踐教師進行考核。確保專業教師有足夠的時間和精力“真”鍛煉。

2.招名師，雙向流動共發展

2019年1月，國務院印發了《國家職業教育改革實施方案》，方案指出：從2019年起，職業院校、應用型本科高校相關專業教師原則上從具有3年以上企業工作經歷并具有高職以上學歷的人員中公開招聘，特殊高技能人才可適當放寬學歷要求。

所以，職業學校應建立完善的教師聘用管理制度，選聘具有實踐經驗的名師;同時，進一步建立健全兼職教師管理辦法，加強校企合作，推動企業工程技術人員、行業專家和職業學校教師雙向流動，達到共同發展的目的。

（二）加強實訓基地建設，構建“動態、共享、生活化”的營銷實踐場所

陶行知先生說：“有生利之設備，方可以教職業;無生利之設備，則不可以教職業。然職業學校之生利設備可分二種：一利用自有之設備;二利用職業界之設備”。可見，沒有生利之設備的職業教育不能稱之為真正的職業教育，當然，設備不需要全部為“自有”。

目前，市場營銷專業實驗實訓設備大都以計算機以及各種專業教學軟件為主，這些設備作用是有，但總感覺到與實踐有差別，使用后對課程的學習幫助也沒有想象中那么大，因為實驗室畢竟僅僅是實驗室，它與實際的工作環境還是有很大差距的，而且現實中的有些場景是根本無法模擬的。因此，很多學校專業實驗室的現狀就是“不是需要使用，而是為了使用而使用”。這樣怎么可能達到真正意義的“生利”？其實，營銷專業是面向各行各業的，所以，營銷專業的實踐場所不能只局限在實驗室里，應當盡可能的“動態化、共享化、生活化”。也就是說除營銷專業專用實驗室外，學校各專業的實驗室、學校生活區、創業園，校外各生活場館都可以成為營銷專業的實驗室。

營銷專業實訓基地建設，就是要充分運用“營銷+”模式，即根據學生的培養方向、根據學生未來從事的行業，充分利用“職業界之設備”，動態的構建共享化、生活化的實驗場所，在“營銷+”模式下努力營造“學校、社會‘處處是工場”的營銷實踐氛圍。如學生將來從事汽車服務行業，整車維修車間、校外各4S店就是營銷專業的實訓場所;如學生將來從事超市運營管理，學校生活區、校外各大超市就是營銷專業的實訓場所;如學生將來從事網店經營，智能手機就是營銷專業的實驗設備，各大網絡平臺、網店就是營銷專業的實訓場所……

（三）加強專業課程開發，實現由“理論、空洞”向“務實、豐滿”轉變

有這樣一個很奇怪的現象，年輕人在學校學習了營銷專業的課程后用“理論、空洞”來形容他的收獲;而走上社會若干年的企業成功人士再次回歸課堂學習的恰恰就是這些“理論、空洞”的營銷課程，但他們覺得受益匪淺，后悔沒有早學到這些知識，那樣或許能夠少走許多彎路。

其實，之所以會出現上述現象，是因為年輕人在接觸營銷課程時沒有任何的實踐經驗，理論是為實踐服務的，沒有實踐基礎的理論當然是“理論、空洞”的。要想使課程變得“務實、豐滿”，必須要賦予課程以實踐成份，所以加強營銷專業課程開發已成為營銷專業創新變革的主要立足點。

（四）加強人才培養模式研究，營造氛圍，實現“三敢”學生（“敢想，敢說，敢做”）向“三樂”學生（“樂想，樂說，樂做”）的轉變。

在平時的課堂教學或活動中，經常出現老師一個人唱獨角戲的情況。一個問題出來，臺下鴉雀無聲，是不會嗎？其實不是，是學生不想去思考、不想說、不想做。

如今的中職學生都非常有自己的個性，營銷專業的學生也不例外，他們大多都“敢想，敢說，敢做”，并且他們“所想、所說、所做”都是發自內心的，也就是說他們愿意才會“去想，去說，去做”，如果不愿意任何外力都是強加不了的。因此，必須加強人才培養模式的研究，針對學生的特點，運用合適的方法，充分挖掘每位學生的潛力，走入每個學生的內心，營造氛圍，使他們自愿、主動的參與到課堂活動中，成為“樂想，樂說，樂做”的“三樂”學生。具體可從以下兩方面著手：

1.增強學生的能力

每個學生都有自己的特點，有的學生不善言辭，只愿埋頭苦干;有的學生樂于溝通，廣交朋友……，這其實就決定了他們將來的就業方向，因此，在進校選擇專業時多數學生及家長就已經考慮到了這一點，選擇了自己認為最適合的專業。而大多數營銷專業的學生的特點就是愛說、愛鬧，唯獨不太愛學習。實踐證明，并不是在校期間成績最優秀的學生畢業后的成就最高。對于營銷專業來說：“情商”遠比“智商”重要，“能力”遠比“成績”重要。看清了這一點，在制訂人才培養方案的過程中，在開發專業課程的過程中，在日常教學活動過程中應重視學生能力的培養與鍛煉，激發學生的潛能，使每位學生都能找到自己“最適合”的點。

2.激發學生的興趣

俗話說“興趣是最好的老師”，一個學生如果對所學的課程、所學的專業不感興趣，他的能力再強，再適合某個專業，也不可能成為“三樂”學生的。“營銷+”模式能夠幫助營銷專業學生迅速找到興趣切入點。而作為教師，則要在日常的教育教學過程中關愛每一個學生，平等的看待每一個學生，發現他們身上的閃光點，從而建立良好的師生關系;同時，精心設計教學環節，開展實踐活動，充分激發學生的主觀能動性，創造機會引導學生體驗成功的喜悅，在實踐中增強學生的自信心，從而真正激發其學習興趣。

五、結語

“營銷+”模式是市場營銷專業創新變革的新模式，通過對“營銷+”模式的研究，從“教”與“學”兩方面同步推進，一定能夠加速專業之間的深度融合，實現資源共享，形成專業抱團發展的格局，真正達到“生利”之目的，實現“利群”之本質。

參考文獻：

[1]王艷艷.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].商場現代化，2017，（13）.

[2]周樂瑞，徐涵.新世紀我國職業教育課程價值：審視與反思[J].職教論壇，2015，（33）.

（作者單位：江蘇省大豐中等專業學校）