愛達公式（AIDA）在初中英語單元導入課的實例探究

賀錦 湯路平

【摘 要】愛達公式（AIDA）對于激發學生學習動機和興趣具有一定的借鑒作用。文章結合初中英語課堂教學實例，闡述了此模式如何在英語單元導入課中進行滲透和運用。在英語導入課教學中，教師應以學生為課堂活動的主體，激起學生主動參與課堂的興趣，強化英語單元導入課的教學效果。

【關鍵詞】愛達公式;單元導入課;學習興趣

一、引言

英語單元導入課是初中英語教學的重要課型，能為整個單元的話題輸出做準備。“從教材單元板塊的整體設計看，導入板塊（Welcome to the Unit）是引入話題教學的第一步，為單元教學提供核心詞匯和目標語言，起著‘踏板的作用，并為本單元的其他板塊設置特定的語境，引導學生進入單元的學習。”[1]但導入課的教學有時只停留在英語知識點的教授上，導致學生提不起興趣，運用英語的能力得不到提高。如何提高導入課的課堂效率，使學生主動參與英語課堂，進而提升學習英語的興趣，是一線英語教師值得思考和研究的重要課題。

愛達公式（AIDA）是一種推銷模式，以有效助力推銷員推銷商品而受到一致認可。在英語教學中，教師如果能像推銷員一樣，通過“推銷的商品”吸引學生注意，那么學生的學習興趣也就更容易被激起，學習效能感也更容易增強。

為了解決上述問題，筆者以譯林版英語八年級下冊Unit 5 Good manners中Welcome to the Unit部分教學實例為基礎，闡述英語教師如何運用愛達公式（AIDA）吸引學生的注意力，激發學生興趣，讓其主動參與課堂，從而提升英語單元導入課的實效。

二、愛達公式（AIDA）的內涵

為刺激顧客購買商品，世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼在《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書中指出，一個成功的推銷員必須要把顧客的注意力（Attention）吸引到產品上，使顧客對所推銷的產品產生興趣（Interest），這樣顧客的購買欲望（Desire）才會隨之產生，接著再促使顧客產生購買行為（Action），最后達成交易。這就是愛達公式（AIDA），最終目的是幫助推銷者完成推銷任務[2]。愛達公式（AIDA）的核心內涵及其四個階段正好與英語單元導入課的教學過程相契合。

在英語導入課教學中，教師應以學生為課堂活動的主體，通過創設有效的語言和任務情境，吸引學生的注意力;巧妙設計各種任務，激發學生參與課堂的興趣;拓展教學材料，激起學生在真實的語言環境中運用語言的欲望;引導學生互動協作，刺激創造性的輸出。

三、基于愛達公式（AIDA）的教學實例

1.創設情境，吸引注意

英國哲學家洛克在其教育代表作《教育漫話》中指出，教員的巨大技巧在于集中學生的注意并且保持他的注意[3]。在英語教學中，如果學生的注意力被吸引到課堂中，那么學習動力才足，更有利于英語教學。心理學根據是否有預定目的和意志努力，把注意分為無意注意和有意注意。所謂有意注意，是自覺的、有預定目的的注意，有時還需要意志努力才能實現。無意注意，是一種沒有自覺目的也不需要意志努力的注意[4]。因此，在英語導入課一開始，教師就要把學生的注意力吸引到課堂教學中，通過創設情境，刺激學生的感官引起他們的有意注意，從而激發他們的學習熱情。當學生漸入佳境，教師還要通過有意識、有目的的語言講解，引起學生的無意注意，導入話題。

在真實的情境中，如果學生感覺所學的知識和他們的生活息息相關，那么他們的心理焦慮就會有所降低。形象生動的教學情境為學生掃清了心理障礙，吸引了學生的注意，提高了學習興趣。教師應從學生熟悉的場景出發，創設真實的語境，激活學生沉睡的思維，吸引學生的有意注意，最后回歸主題，引起學生的無意注意，從感性認識上升到理性認識。

【教學片段1】

筆者創設四個問題情境，分別為“早上見到老師，你會說什么？”“有人幫助你，你會說什么？”“做錯事，你會說什么？”“你想得到別人的幫助，你會說什么？”“你想離開時，你會說什么？”，讓學生搶答。同時，PPT上顯示標有單詞的“花瓣”（“Good morning”“Thank you”“Sorry”“Please”“Excuse me”）。最后筆者以問題“What can we put in the middle of the flower？”提問，學生則齊聲回答“以‘manners為花心”。

由于是借班上課，為拉近師生間的距離，筆者先和學生互動，再通過提問，改變“注入式”的教學模式，使那些心不在焉的學生集中注意力;學生可以直接站起來說出在不同情境中的交際用語。這既是一種互動，也創設了學生熟悉的情境，使整個課堂活躍起來，讓每位學生都全身心地投入課堂，充分引起學生的有意注意。通過情境創設和現場氛圍的雙重刺激，學生的注意力已經完全被吸引到本課的話題上，對學習充滿期待，順利地被引入之后的學習中。但過長的有意注意是很疲勞的，所以筆者在引導學生用有意注意參與互動后，為把學生分散的思維快速聚攏起來，拋出了最后一個問題，引出本課話題“manners”。這樣通過有意注意和無意注意之間的轉換，學生的注意力就會被吸引到本節課話題上來。

2.巧設活動，喚起興趣

興趣階段是指喚起顧客對對象的興趣，或者說，激發顧客對對象的積極態度[5]11-14。教師在此階段應該時刻保持學習者的學習興趣。濃厚的學習興趣可以激發學習者強大的學習動力。因此在教學中，教師要設計不同層次的活動，激發學生的學習興趣與學習英語的動力。

基于此，教師應找準學生的最近發展區，活動設計的難度要逐漸上升，各個環節應聯系緊密，使邏輯推演層層遞進。前一個活動應為后一個活動做好充分的語言和內容準備。教師應多鼓勵學生參與課堂，在兩兩討論、小組合作時積極關注學生的表現，隨時給予他們必要的指導和幫助，把思維訓練融入學習活動中，讓不同層次的學生都能在同伴互助、自主學習中完成學習任務。為時刻保持學生的學習興趣，教師還要引導學生圍繞主題展開由具體到抽象的深入討論，對話題進行深層次的思考。在活動中，生生之間的“會話”有助于保持學生的興趣。教師在學生參與課堂的過程中，不斷激發學生參與課堂活動的興趣，讓學生始終處于課堂的主體地位，進而為完成各項教學任務提供保障。

【教學片段2】

任務1：聽Eddie 和Hobo對話，回答問題，并表演出來。

任務2：聽Amy和Shirely對話，填入練習題中所缺的單詞，再思考問題“What other good manners do you know from your life experience？”。

任務3：兩人一小組，利用給定的或者自選不同場景，編寫對話。

任務4：小組合作討論什么是好禮儀。

縱觀四個活動的設計，從問答、表演、同伴對話到小組討論，層層遞進，由淺入深，不斷激起學生的興趣。八年級學生思維敏捷，活潑好動，樂于探究事物，很愿意模仿Eddie和Hobo對話。首先，學生模仿Eddie 與Hobo對話時，不僅要把兩只狗的語氣和感情表演到位，還要從語言、動作等方面增加具有小組特色的創意元素。這樣具有創新性的表演活動在輕松愉悅的環境下既喚起了學生的興趣，又了解了圖書館的禮儀。接著，通過問題鏈繼續追問，學生從自己的生活經驗出發，說出更多的圖書館禮儀，再一次激發學生的興趣，在知識與能力之間架起橋梁。然后，學生編寫內容貼近實際生活的對話，保持參與對話的興趣，自然地把語言知識融入對話活動中。最后，學生四人為一組，討論什么是好禮儀。學生通過思想交鋒，暢所欲言，在討論中與自己已有的經驗進行比較，從而提升自己對話題的理解能力。活動中，學生的合作意識和探索精神得到了培養，充分發揮了主體作用。當任務完成后，教師及時給予恰當的評價，從而使不同層次的學生在活動中始終保持興趣，充滿自信。

3.拓展選材，激發欲望

欲望階段是指推銷員通過開展推銷活動，在激起顧客對對象的興趣后，使顧客產生擁有對象的強烈愿望，從而使顧客產生購買的欲望[5]11-14。在英語導入課中，教師應該最大限度地激發學生參與課堂活動的欲望，為真實的語言交際打下基礎。

學生參與課堂的欲望在很大程度上取決于他們所接觸的教學材料。教師選擇的材料要緊密結合學生的興趣與生活實際，符合他們的認知能力并突出文本主題。符合學生心理發展規律和認知規律并與文本主題緊密相關的教學材料能夠增強學生的學習興趣[6]。增加與主題相關的聽力材料，不僅可以提升學生對于主題的理解，還能有效激發學生“說”的欲望，讓學生深度參與課堂。

基于此，英語導入課應保持語言輸入與輸出之間的平衡，選擇具有針對性的拓展性材料能讓輸入性學習更加豐富。大量的語言輸入既豐富了學生的認知圖式，也加深了他們對于主題的理解，自然而然也就有了輸出的欲望。

【教學片段3】

筆者讓學生觀看提前錄制好的學生在各種場景表演的情景劇。男女生分組比賽，說出這些禮儀是否恰當并給出修改意見。同時，在PPT上呈現幾種句型結構，如“Its good manners …/Its bad manners…/We should…/We had better…/Its polite…”等，既能讓層次較低的學生有話可說，也能讓水平較高的學生發表評論。

瑞士心理學家皮亞杰認為，所有智力方面的工作都依賴于樂趣，學習的最好刺激乃是對所學材料的興趣[7]。學習材料是激發學生探索欲望的最好刺激物。一旦學生有了探索欲望，就會投入英語課堂，自覺地將材料中的知識轉化為自己的知識。因為提前錄制的視頻是關于學生自己扮演的有關禮儀的情景劇，他們對這些場景非常熟悉，所以表達的欲望更容易被激起。從信息加工心理學角度來說，兒童天生就對事物充滿好奇心，總想通過自己的親身實踐來達到探索未知事物的目的，并具有在這一探索過程中與周圍同伴分享成果的強烈愿望[8]。播放完視頻后，筆者鼓勵男女生分組討論并進行男女生答題競賽，規定每答對一個問題，所在陣營加一分，優勝者獲得獎品。這樣男女生之間形成了競爭，組員之間共同合作，使學生學以致用，教學活動也實現由文本到生活的回歸。學生體驗到“用中學”“學中用”的樂趣，輸出的欲望更加強烈，有利于推進后續的語言學習和操練活動。

4.鏈接實際，促成行動

通過前面階段注意力的聚焦、興趣的保持和欲望的激發，學生已具備了解決實際問題的能力。教師可以布置學生能夠完成的與實際問題有關的任務。學生在前三個學習階段的鋪墊下，信息達到量化，通過生生合作，能夠主動對新信息進行加工處理，從不同角度思考問題，解決問題，表達自己的觀點。

學生通過小組合作完成擴展性活動。這些活動的答案不能直接從課本里獲得，需要學生進行深入思考，通過分析與綜合的思維活動才能解決，最終使學生獲得成就感。學生根據所讀內容進行口頭或者書面陳述，既強化了語言知識吸收效果，又增強了思維能力。教師還要努力為學生創造一個發表自己見解的機會，這個機會要能最大限度地加強學生語言知識和語言技能的培養和發展，也要盡可能地加強道德熏陶、美感培養、思維訓練、智力發展等[5]11-14。學生通過把“輸入”的內容轉化為一定量的“輸出”，鞏固前階段所獲得的語言知識，形成有特色的認知體系，豐富認知圖式，促成行動。

【教學片段4】

學生四人為一組，設計出“在家里”“在學校”“在電影院”“在圖書館”等各場所的文明禮儀。設計好之后，小組上臺表演在各個場所適當的文明禮儀。同時，筆者在PPT上呈現一首自我創作的英文小詩，并給出詩歌框架，讓學生完成剩余部分，師生共同完成一首“Good Manners”小詩，接著投票決定詩歌標題——“Lets be people with good manners”，升華課文主題。最后，教師和學生一起朗讀優美的詩歌，在情感上引起共鳴。這樣在潛移默化中，學生能在任何場所時刻關注自己的禮儀，也能認識到文明禮儀的重要性。

通過合作探究，在特定的“情境”中，學生通過與同伴共同探索完成任務，激活已有的知識，建構新的知識結構。學生思維不斷參與到課堂中，不斷進行自我反思和質疑，在交流中通過相互啟發，在共享集體思考成果的基礎上達到對語言知識得體性的優化。當任務完成后，筆者把學生的作品用希沃助手投影在大屏幕上，讓小組成員說出不同場所的禮儀，并及時給予恰當的評價，幫助學生樹立自信，反思自己的學習過程，不斷提高學生分析、綜合的思維能力。一首小詩的集體創作，將學生所學知識“活”了起來，促進知識向能力和素質的轉化，也深化了主題，激勵學生在今后的學習中也要保持興趣，學會學習。

愛達公式（AIDA）為初中英語教學提供了一條有效的道路，其四個組成部分，缺一不可，相互促進，形成整體。教師應該更多地思考如何更好地把愛達公式（AIDA）運用在課堂教學中，讓學生真正成為課堂的主人，激發學生主動參與課堂，求得最佳教學效果。

參考文獻：

[1]呂國征.牛津譯林版《英語》八年級下冊Unit 5 Good Manners第一課時Welcome to the Unit[J].中小學外語教學（中學篇），2016（12）：55-60.

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[3]約翰·洛克.教育漫話[M].徐城，楊漢麟，譯.北京：人民教育出版社，2006.

[4]余純璐.注意規律在體育教學中的運用[J].上海體育學院學報，1996（3）：91-92.

[5]吳春燕.愛達公式在小學英語閱讀教學中的運用[J].中小學英語教學與研究，2018（7）：11-14.

[6]呂國征.基于主題引領的初中英語聽說教學課例研究[J].中小學外語教學與研究，2018（11）：42-45.

[7]讓·皮亞杰.教育科學與兒童心理學[M].傅統先，譯.北京：文化教育出版社，1981.

[8]皮連生，王小明，王映學.現代認知學習心理學：打開有效學習之門的鑰匙[M].北京：警官教育出版社，1998.