我國汽車銷售模式現狀及其發展前景分析

蔣鳳根

[摘要]在目前的現狀下，汽車銷售模式逐漸呈現多樣化的趨勢，進而擺脫了汽車營銷領域的單一模式。由于受到網絡化給汽車銷售領域帶來的明顯影響，因此誕生了多種汽車銷售的模式。然而從整體上看，國內目前現存的汽車銷售模式并未能真正達到最佳的完善程度，尤其是對于網絡汽車營銷而言。面對汽車銷售領域的現狀，作為汽車銷售企業有必要明確各類汽車銷售模式的優勢與弊端，確保結合汽車銷售的發展前景來選擇最佳的銷售方式。

[關鍵詞]我國汽車銷售模式 現狀 發展前景

國內現有的汽車銷售模式主要應當包含體驗營銷、網絡營銷以及實體店營銷等各種不同的銷售模式。相比于單一的實體店營銷方式來講，建立在信息化手段前提下的網絡汽車營銷具有更加明顯的汽車銷售優勢。這是由于，網絡營銷模式能夠有效簡化汽車銷售的流程與方式，并且便于消費者以及汽車營銷企業之間隨時進行溝通。因此在目前看來，網絡銷售模式以及其他類型的汽車銷售模式整體上呈現并存的狀態，汽車銷售企業需要經過綜合對比從而選擇科學性較強的汽車銷售對策。

一、我國汽車銷售模式當前的發展現狀

首先是某些汽車企業沒能做到運用科學方式來宣傳汽車品牌。從消費心理的視角來講，汽車產品領域的多數消費者目前不再僅限于關注傳統汽車品牌，而是逐漸轉變為重視新穎的汽車品牌。在此前提下，作為銷售企業需要做到運用新穎的品牌宣傳策略來打動汽車產品的消費者，從而保證汽車銷售領域的新穎汽車品牌可以獲得該領域消費者的更多青睞。然而從整體上看，多數銷售企業仍然習慣于單一的汽車銷售方式，因而很難達到最佳的汽車品牌宣傳以及產品銷售效果。

其次是企業欠缺推廣汽車品牌的意識。企業關于多種銷售模式具體在選擇時，應當做到結合當前的汽車市場需求，確保從該領域的真實需求人手來推廣汽車宣傳。但是實質上，仍有很多的汽車企業目前欠缺較強的品牌推廣認識，并且也未能做到全面結合現階段的汽車銷售需求而選擇產品推廣的手段與措施。由此可見，國內的汽車銷售領域整體上缺乏創新性，因而很難體現各類汽車品牌的優勢所在。

再次是銷售人員隊伍沒能達到較好的專門業務素養。汽車銷售企業若要獲得長期的改進與發展，則必須依賴汽車銷售領域的專門人才作為保障。然而截至目前，企業內部專門負責汽車營銷的從業人員并未能達到較好的業務素養，尤其是無法做到靈活運用汽車銷售領域的信息化手段。汽車銷售人員由于欠缺專門的信息化素養，因此很難順利應對當前的信息化營銷趨勢。此外，汽車銷售企業針對銷售業務人員沒能做到有效進行汽車銷售的培訓，進而造成偏低的銷售人員業務水準。

二、探析汽車銷售模式的發展前景

近些年以來，汽車銷售市場呈現激烈的行業競爭現狀。作為汽車銷售領域的企業而言，為了能夠妥善應對當前的汽車銷售行業競爭，那么企業亟待轉變汽車銷售的思路與措施，確保可以做到將全新的銷售模式運用在目前的汽車營銷實踐中。在此前提下，企業對于汽車銷售模式需要運用如下措施來進行全面創新：

（一）對于汽車銷售人員的業務素養進行全面提升

在目前看來，汽車銷售企業需要運用綜合性的手段來提升銷售人員的整體業務水準，進而達到銷售業務素養全面提升的效果。具體在培訓汽車銷售領域專業人員的實踐中，企業管理者有必要為以上人員開設專門性的汽車銷售培訓課，確保做到將信息化的全新營銷思路與營銷方式納入培訓課范圍。同時，作為營銷人員也應當掌握當前常用的汽車營銷領域專業技能，遵照以消費者為本的汽車銷售業務宗旨來展開企業的各項具體營銷業務。

（二）重視引進新穎的汽車銷售方式

與原有的營銷手段相比，信息化的汽車銷售方式能夠確保達到更好的汽車營銷效果。因此近些年以來，網絡營銷方式已經能夠運用在目前的各類車型銷售過程中。具體對于銷售汽車的企業來講，企業可以將當前推出的全新車型展示在網站上，以供消費者進行選購。同時，汽車消費者也可以運用虛擬化的網絡交易方式來選購喜愛的車型產品，然后通過聯絡銷售企業進而達到成功交易的目的。由此可見，網絡汽車營銷具有快捷與簡便的優勢。

除了網絡營銷以外，目前關于營銷汽車產品還可以選擇體驗營銷的模式。具體來講，體驗營銷的基本特征在于消費者親身感知汽車產品的各項性能，通過運用親身感知的方式來增強汽車營銷的效果。從現狀來看，很多的汽車產品消費者都傾向于選擇體驗消費的方式，這是由于體驗營銷模式具有不可比擬的親身體驗性，從而保證了汽車產品以及消費者之間能夠達到零距離的體驗與接觸。

（三）增強消費者的滿意程度

消費者針對汽車產品能否表現為較高的產品滿意度，其直接關乎汽車銷售的綜合效益。因此，汽車銷售企業目前應當切實遵照顧客為本的基本理念與思路，進而給出研發新型汽車產品以及新型銷售方案的具體措施。與此同時，企業關于現階段的汽車市場總體發展趨勢也要致力于深入進行調研，對于消費者以及企業之間的關系全面進行理順。汽車銷售企業只有做到了以上的汽車營銷要點，消費者才能選擇適合自身的最佳車型，并且表現為更高的消費滿意程度。

結束語：經過分析可見，我國現有的汽車銷售模式具有多樣化的特征，而相應的汽車銷售手段也體現為差異性。針對不同種類的汽車產品來講，企業需要結合特定的汽車產品性能以及其他要素，進而運用科學與靈活的方式來完成關于銷售模式的選擇。在此前提下，汽車銷售企業應當能夠全面明確汽車銷售領域現存的多種銷售模式，確保運用適當的汽車銷售模式來贏得更好的銷售利潤，提升汽車銷售領域的綜合效益。