微商思維在市場營銷專業人才培養模式中的應用研究

王來

摘 要：從微商思維的概念和作用出發，探析微商思維引入市場營銷課程的策略，這對提升市場營銷專業學生的實際應用能力有重要作用。

關鍵詞：微商思維;市場營銷;應用;人才培養

文章編號：1004-7026（2019）02-0162-01? ? ? ? ?中國圖書分類號：G647.38;F724.6 ? ? ? ? 文獻標志碼：A

1? 微商思維的概念和作用

1.1? 微商思維的概念

微商思維是依賴于騰訊旗下的微信APP為媒介而發展來的一種新營銷思維。近年來，微商幾乎覆蓋了所有微信使用者的朋友圈，對其評價或貶或褒，但不可忽視的是微商產業的整個經濟體量及給傳統市場營銷手段帶來的影響。微商模式高度依賴智能手機的移動客戶端，這種營銷方式與互聯網有著高度的契合性，其特點也十分類似，二者都打破了時間和空間的限制，直接建立起商家與潛在客戶之間的聯系[1]。

1.2? 微商思維的作用

微信作為當前網絡銷售的重要渠道之一，在整個市場營銷體系中占有非常重要的位置。微商思維作為與傳統營銷思維完全不同的新生事物，對幫助學生更好地與時代接軌，了解現行市場營銷狀況和體系有非常積極的意義。市場營銷專業的畢業生在職業發展中必然會接觸和使用到微商思維，在教學中引入微商思維能夠幫助學生強化理論與實踐的聯系，提高學生的實踐操作能力。

2? 微商思維引入市場營銷課程的策略

2.1? 適應時代變化，調整課程內容

目前，我國市場營銷課教學與其他教學課程一樣都高度依賴于教材，但實際情況卻是高校教材更新緩慢，無法及時跟上時代變化和市場需求。針對微商的研究也大半都是淺嘗輒止，沒有作深入探究。如單純依靠教材，學生必然難以掌握好微商思維。因此，在進行人才培養時，教師要跳出指定教材，豐富教具，及時掌握當前市場營銷發展的最新態勢，編輯整理出合適的輔助教材，保證學生了解市場營銷的發展形勢。同時，在授課過程中，教師要注意引入成功案例，對其進行剖析解讀，讓學生對微商有一個更直觀的認識和了解，增強學生利用互聯網技術的信心，提升學生的信息收集和分析能力。

2.2? 重視在市場調研中引入微商思維

隨著信息時代的進一步發展，市場營銷已經和互聯網產生緊密關聯。在傳統的市場營銷人才培養中，市場調研也是非常重要的實踐課程之一，但課堂上的市場調研更偏向于理論，實踐操作性不強。將微信思維引入市場營銷，繼而在市場調研中進行應用，是對市場調研的一種創新。在進行市場營銷人才培養時，要引導學生注重實際進行調研，鼓勵學生發現信息，培養學生捕捉信息的能力。

2.3? 把握微商發展脈搏

在互聯網時代，有一句大家耳熟能詳的話：“只要站在對的風口，豬都可以飛起來”。微商也是這樣一個“風口”，而想要確保能夠一直跟緊“風口”，保持“飛翔”或“軟著陸”，就必須把握好微商發展的脈搏。微商業存在低門檻、低成本和高利潤的誘惑，但是作為微商個體，與傳統企業不同，他們無法綜合有效地管理客戶，致使流量變化較大，缺乏穩定性。這也使分享經濟的理念逐漸進入到微商銷售體系中，如微商通過在消費者間發展代理，進而推廣產品，讓客戶成為其營銷鏈條中的一環。如今，這種模式已不再局限于微信平臺，而是泛指電商渠道上任何一種形式的有效推廣。作為符合互聯網思維的一種，這種分銷模式已經逐步被完善和規范，并在C2C市場上發揮了前所未有的創造力。教師要做的就是及時跟進并掌握這些信息，將這些信息通過教學傳導給學生，在教學中深化微商思維，幫助學生提高綜合能力[2]。

3? 結束語

在市場營銷課程中引入微商思維，對培養新時代市場營銷人才有非常重要的意義。教師在市場營銷課程中通過引入案例、開展市場調研等方式，可以激發學生的興趣，確保學生清晰了解市場營銷的最新態勢，幫助學生提升綜合能力，為學生未來的職業發展打下堅實基礎。

參考文獻：

[1]宋衛國.高職市場營銷教學中微商思維的應用探討[J].現代營銷（經營版），2018（11）：228.

[2]傅程華.微商思維在高職市場營銷教學中的滲透[J].產業與科技論壇，2018，17（16）：187-188.