電改環境下發電企業營銷應對措施及建議

朱文漪

摘? 要：電力改革實施以來，我國發電側市場發生了翻天覆地的變化。2019年，“改革”再次成為電力行業關鍵詞之一?！?019年政府工作報告》中，與電力行業直接相關的改革提及2次，間接相關的達到16次之多?！秷蟾妗分赋觥吧罨娏κ袌龌母铮謇黼妰r附加收費，降低制造業用電成本，一般工商業平均電價再降低10%”。電力體制改革不僅是2019年電力行業的重要任務，也是降低一般工商業電價的重要手段，將為降低制造業用電成本騰出更多的空間。深化電力市場化改革，推進現貨市場建設迫在眉睫。

關鍵詞：電改;發電企業;營銷;應用措施

一、電改后發電側市場簡況

2018年，全國發電量增速穩步提升，市場交易電量比例進一步加大，成交價格因煤價攀升較同期出現降幅收窄。全國熱電協同成效顯著，電網輔助服務收益持續向好。但部分區域火力發電企業受電網線路檢修、備用時間長、非計劃停運、環保排放等因素影響，出現不同程度的損失電量;新能源企業受區域裝機過剩、消納困難、外送通道受限等影響，棄風限電損失仍然較大。雖然電力體制改革已在全國范圍內全面開展，但受區域市場準入進度遲緩影響，部分區域售電公司仍在交易中心和經信委備案公示階段，未實質性參與市場交易。發電企業所屬售電公司在市場拓展能力、內部協調能力方面還有待進一步提升，需在今后采取有效措施加以改進提高。

2019年，從全國經濟形勢來看，供給側結構性改革扎實推進，經濟由高速增長轉向高質量發展階段。從電力行業來看，全社會用電量繼續保持平穩較快增長，裝機投產容量受國家調控政策影響，增速落后于用電量增速。隨著可再生能源電力配額制實施，電力現貨交易試點啟動運行，市場交易規模持續擴大，清潔能源將打破地方壟斷和區域分割，進一步優化資源配置，實現在更廣更大范圍內消納。煤電機組利用小時企穩回升，受煤炭價格高位運行影響，火電企業經營依然困難。新能源企業受市場交易降價、政府附加補貼發放滯后影響，資金流依然緊張。

二、電改應對措施及建議

當前，我國能源行業進入了新舊動能轉換階段，電力市場改革深入推進，面臨的形勢更加嚴峻，任務更加艱巨。

（一）全員加強做好市場營銷工作的緊迫感和責任感

隨著電改的深入推進，交易規模的逐步放開，我國發電側市場電量占比將很快超過售電量的40%，市場化程度進一步提高。由于發電企業單邊降價讓利，利潤空間被壓縮，市場競爭更加激烈。面對新形勢、新任務、新要求，發電企業必須認真研究所在區域電力和熱力市場形勢，正確認識當前面臨的矛盾和困難，搶抓機遇，擔當作為，樹立競爭意識，提升市場駕馭能力;樹立協同意識，提升協調管控能力;樹立創新意識，提升增收創效能力;樹立風險意識，提升市場應變能力，以更加務實的作風，更加有效的舉措，更加扎實的工作，開展效益營銷、智慧營銷、協同營銷，全面提高市場營銷管理水平。

（二）確保邊際效益的前提下全力爭取發電量計劃

發電企業要在年初發電量計劃目標下達前提前謀劃，將電量爭取作為年度營銷工作的重點任務?；痣娖髽I要充分利用機組清潔高效、超低排放、供熱、電網支撐等優勢，加強與省經信委、電網公司的溝通聯系，及時了解掌握區域年度發電量調控目標和平衡方案，爭取更高的發電量計劃指標，確?；鶖道眯r處于區域可比領先水平。新能源企業要抓住清潔能源消納、可再生能源配額制實施的有利時機，用足用好政策，爭取提高保障性收購利用小時數。水電企業要加強水情分析預測，推進流域梯級調度，合理調控水庫水位，加強與電網調度、水利防汛等部門的匯報溝通，優化開機方式，爭發電量，提高水能利用率，力爭做到不棄水。要堅持量價協同，確保邊際利潤原則，確保市場電量占比高于參與容量占比，電價降幅低于區域平均降幅，全力提高發電綜合效益。

（三）針對企業特征深入研究所在區域電改政策

發電企業要認真分析所在區域電力市場形勢，深入研究市場交易規則，跟蹤掌握規則調整變化情況，提高政策的敏感性和工作的敏銳性。要針對區域電改政策具體條款，采取有力措施，加強交易環節管理，爭量控價，增收創效。選派精干力量，創新方式手段，在交易過程中，及時掌握市場信息，分析交易政策，制定競爭策略，關注對手動態，加強行業自律，掌握營銷工作主動權。

（四）做好交易后評價管理工作

發電企業應在每批次市場交易后認真開展后評價工作，與競爭對手比分析不足，與同區域不同所屬集團的其他發電企業查找差距，與區域形勢比發電市場空間，總結經驗，及時糾偏，不斷提升市場交易管理水平。創新方式手段，拓展企業盈利空間。

（五）企業內部職能部門間加強內部協作

火力發電單位要加強營銷、生產、燃料等部門的溝通協調，合理安排機組檢修計劃，加強機組運維管理，提升運行可靠性。要按照電網要求積極開展靈活性改造，提高機組調峰調頻響應能力。營銷部門應發揮龍頭作用，加強對機組檢修工期、調停備用、配煤摻燒、環保排放等事項的溝通協調，避免因內部原因造成機組出力受阻，減少電量違約考核，形成營銷工作合力。

（六）高度關注電價下調風險

為了落實政府提出的一般工商業平均電價降低10%的工作目標，2018年各省區電網公司采取多項措施減稅降費，有效降低用戶的用電成本，促進地方經濟發展。今年，部分省區政府正在著手研究調控發電企業上網電價的政策建議，發電企業需緊密加強與地方政府能源主管部門的溝通，及時了解掌握政策動向，在當前煤價持續高位運行的市場環境下，力爭保持上網電價穩定，維護發電企業合法權益。

結束語：

電力市場建設已進入改革攻堅的關鍵時期，做好電力市場營銷工作對發電企業來說尤為重要。只有在市場交易過程中，結合區域電力形勢和政策規則變化情況，及時調整優化營銷策略，采取靈活的應對措施，才能有效提高市場交易電量的價格管控能力與邊際效益。