售電側市場化改革后電力營銷的策略分析

徐晶

摘要：在售電側市場化改革的背景下，市場內電力主體不斷增多，不僅導致現有電力市場出現多元化形式，同時也對發電企業的未來發展產生了一定壓力與沖擊，因此，必須對發電企業的現有營銷模式進行優化。基于此，本文結合經過改革后市場各個主體及發電企業受到的影響進行了簡要闡述，結合6P理念對發電企業的營銷策略展開了研究與思考。

關鍵詞：售電側改革；發電企業；營銷策略

一、售電側改革后各個售電主體及主體關系

隨著售電側市場的開放及改革進程，我國電力市場中的經濟主體逐漸增加，以多元化形式逐漸充斥著市場內部，其中發電企業從主要負責電力生產工作轉變為生產與銷售并行，逐漸放開直面電力用戶；獨立售電公司雖沒有相關配電網運營權，但擁有電力銷售權力，通過與電力用戶直簽作為市場售電的主要營銷模式；具有配電網運營權的售電公司擁有專業配網資產和固定的電力銷售區，主要以關口計量配合市場售電為營銷模式；電網企業具有獨立運營的特點，且具有完整的輸電、配電業務，主要以購售電、電力調度為基本業務內容；市場直供用戶以福建電力市場為例，準入直供用戶為全省電網覆蓋范圍內電壓等級10KV及以上的，符合產業和環保政策，年購電量1000萬千瓦時以上的工業用戶；已完成增量配電改革業務的試點園區和購售電業務改革的試點園區內，電壓等級10KV及以上，符合產業和環保政策的工商業用戶，不受用電規模限制，結合自身用電需求直接從發電企業或售電公司內進行購電；非市場化用戶則沒有選擇權，需要與電網企業簽訂購售電合同、輸配電服務合同，由電網企業為該類電力用戶提供電力資源。

在國內總體經濟發展面臨巨大困難的環境下，地方政府高度重視本輪電力體制改革，社會對推進改革的訴求和呼聲很高。隨著改革開放的深入，發電企業將越來越多地涉入電力市場交易，因此必須結合現代銷售形式，對發電企業內部電力營銷方式和策略進行優化與改革，保證發電企業基本經濟效益的同時保證我國電力市場的穩定。

二、發電企業結合6P理念的營銷策略

發電企業想要提升其營銷效率，必須加強對其電力生產成本、生產環節、電量交易等過程的全面優化，而結合現代社會電力需求等因素，需要以6P理論為基礎建立系統性、全面性的發電企業營銷策略。6P理論包括產品、價格、渠道、促銷、公共關系以及政治權利，通過結合這六點全面提升發電企業與社會各個環節之間的銜接性，確保其營銷方式滿足現代社會需求，并能夠積極與我國政府部門配合，以我國基本發展形勢為基礎提出靈活且優質的營銷策略。

1.產品（Product）

嚴格控制電力產品質量是保證發電企業經營營銷的關鍵要素。近年來我國針對電力市場的發展情況及城市發展基本需求對其進行了一系列調整與改革，并配合出臺了相應政策，在安全生產方面要求越來越嚴格，以“安全生產為經營營銷第一要素”。要求發電企業必須確保電力產品的電壓、頻率的合格率和可靠性，并結合政策針對發電廠的一次調頻、無功調節、黑啟動、調峰等重要設備的運行及維護等提出了更嚴格的要求，同時發電企業在安全控制方面結合政策及規定對廠內所有生產設備進行精細維護，按時檢查，確保生產設備穩定運行，保證電產品連續可靠。

2.價格（Price）

在本輪電力體制改革中，還原電價商品屬性，對電價的市場化改革是重要環節，在對其電價進行合理的動態市場化調整，開展電力市場交易，引入現貨市場交易，使電價回歸市場本位，逐步還原電力商品屬性。發電企業通過對生產成本的嚴格控制，將電價與發電生產成本、電力用戶生產成本緊密結合，提升對電力市場交易反應速率，從而激發發電企業活力。

3.渠道（Place）

在我國電力市場中電力企業的基本營銷渠道中，核心為發電企業利用輸電網將電能輸送到電力公司，再由電力公司通過配電網輸送給各個電力用戶，整個銷售渠道中電力公司是主要的中間商。

售電側市場化改革后，發電企業將跳過電力公司直接面對電力用戶，因此發電企業需要及時對電網運行技術、營銷服務內容進行全面掌握和學習，并在市場中主動發展電力用戶、售電公司直銷渠道，同時利用轉讓替發的形式將發電權適當轉出給更高效清潔能源，開拓新銷售渠道，避免出現中間商壟斷的局面。

4.促銷（Promotion）

發電企業應深入地了解、研究、貫徹售電側改革相關意見內容，要求明確內容中對其營銷方面所產生的影響及挑戰，結合改革后的靈活交易特點，可通過雙方直接交易方式或委托方式銷售電力產品，充分發揮市場價格發現作用；其次，發電企業還需要做好營銷服務工作，培訓專業營銷人員參與到電量交易促銷過程中，在堅持電力市場交易原則和電力調度原則的基礎上不斷提升用戶對發電企業的滿意程度。

5.公共關系（PublicRelations）

公共關系是一種廣義的促銷，面對的是更為廣泛的公眾，發電企業在遵循售電側改革意見內容的同時也必須結合實際情況，在售電側改革意見內容的基礎上維護與環境、居民的共存關系，通過樹立“綠色能源”的理念，利用技術改進減少污染物的排放，并配合智能手段降低在電力生產過程中的耗能，提升發電企業盈利能力的同時為節能減排工作做貢獻。

6.政治權利（PoliticalPower）

發電企業運行過程中必須保證該企業滿足政府相關規范制度內容，獲得當地立法機構和相關政府部門的支持，并根據國家電力宏觀政策變化進行適當調整，不斷提升其生產效率，全面優化我國電力發電結構主體；另一方面，發電企業需要及時與政府做好協商工作，對國家發展的基本方向和變化進行及時了解，積極與政府部門做好溝通工作，并能夠根據基本局勢變化對發電企業內部營銷方式做出調整，保證發電企業運營的穩定性。

參考文獻：

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