精準扶貧背景下由信用體系支撐的農特產品市場轉化研究

卿溶鑰 鄒橋 彭仕琴 阮錦浩

摘要：農特產品是精準扶貧政策下的一項大力發展的產業。由于農特產品存在管理體系的不完善，銷售渠道單一等原因，精準扶貧未達到預期的扶貧力度。本論文主要研究精準扶貧政策下由信用管理體系支撐的農特產品市場轉化，以提高農特產品的質量和發展多渠道銷售為目標，探討分析信用評分機制對精準扶貧戶、購買方的推動作用，通過實地考察和范例分析相結合開創出農特產品銷售的有效對策。

關鍵詞：精準扶貧；農特產品；信用體系；市場轉化

一、緒論

在精準扶貧政策下，農業成了精準扶貧戶脫貧的第一發展產業，農特產品則是農業發展的關鍵因素。

目前，我國農特產品的質量、營銷及發展存在著許多問題，制約了農特產品的銷售。這一系列問題導致農特產品的發展腳步停滯不前，沒有充分發揮農特產品特有的市場價值。

二、現狀分析

1.安居村農特產品種植情況

以仁懷市三合鎮安居村為例：該村充分利用自身日照充足、土地肥沃疏松、嚴寒天氣短促的地理氣候條件，在全村建成農特產品基地4800畝，其中建成水晶葡萄基地300畝，涉及貧困戶達88戶，預計每畝收益8000元。

2.安居村水晶葡萄種植到銷售過程中存在的問題

（1）精準扶貧戶與購買方之間缺乏信用體系的構建與應用。農特產品屬于天然綠色健康產品，但是近幾年來沒有針對農特產品建立相應的信用評分機制，出現了許多以假亂真的產品，導致綠色農特產品市場的信用度逐漸降低，讓消費者對綠色農特產品失去了信心。

（2）對精準扶貧戶缺乏有效、完善的管理模式。目前仁懷市安居村的管理模式為：政府提供資金，村委會建設基地，精準扶貧戶管理農田和收成。從該模式可以看出，政府與精準扶貧戶沒有直接接觸，不能真正地了解精準扶貧戶需求，導致三者間信息不對稱。

（3）精準扶貧戶缺乏信用意識及責任感。安居村的農特產品剛從自給自足模式轉化為面向市場的商業模式，村民的信用意識跟不上市場發展速度，信用意識淡薄。且農特產品的原材料都以村委會貸款出資進行購買，大部分精準扶貧戶抱著為他人做事的態度，沒有正確認識自己在脫貧過程中的位置，單純依靠政府脫貧，缺乏自主性。

（4）農特產品的銷售渠道單一。安居村種植的水晶葡萄種植年數短，知名度低，銷售渠道單一及銷售效率較低，導致農特產品盈利少。

三、分析及解決方法

1.仁懷地區精準扶貧戶的新型管理模式的建設

（1）三合鎮鎮政府組織專業的評估人員對精準扶貧戶的土地使用權進行評估，將其土地使用權作為抵押向政府進行0利息貸款，再由政府將所有貸款發放給村委會。村委會實地勘察后，對土地進行科學規劃種植并購買所需種子，根據政府的評估結果撥給精準扶貧戶相應的種子，并在種植前對精準扶貧戶進行管理與培訓，在種植過程中對其種植情況進行定期檢查。精準扶貧戶應積極配合政府和村委會的管理，自己種植、管理并按期收成。

（2）精準扶貧戶在村委會的培訓下進行科學合理的種植農特產品，達到規模化、質量優良的區域化種植，形成特色農業發展村，由村委會聯系購買方并對農特產品進行信用評分，再由精準扶貧戶將農特產品送往相應的購買方。

（3）三合鎮政府根據安居村發展前景進行預測，撥款打造生態農家樂、建設電商平臺。村委會因地制宜建設特色農家樂、電商平臺，重點打造安居村水晶葡萄品牌，進一步發展安居村特色農業經濟。精準扶貧戶對農家樂及電商平臺提供品質優良的農特產品。

2.仁懷地區農特產品新型銷售渠道建設

（1）為產品灌注茅臺文化，提高品牌知名度。茅臺鎮被譽為“中國第一酒鎮”。村委會與茅臺鎮農特產品店和特色酒店等達成合作，給其提供物美價廉的水晶葡萄，打造出一款“喝著仁懷清水，嗅著茅臺酒香”長大的特色水晶葡萄。

（2）搭建電商平臺，增加農特產品輸出渠道。通過與電商平臺簽訂協議，建立產品供應鏈。在各個季節提供不同特色的農特產品。在中間換季空缺中，以干貨、特色加工食品等作為農特產品在電商平臺上的“換季橋梁”。

（3）迎合旅游市場，建立旅游+農家樂模式，吸引游客，增加收入。依靠安居古堡這一旅游景點，吸引游客的同時，建立農家樂基地，將農特產品融入其中，增加銷售量。

（4）推廣四農合作渠道，提高農產品銷售量。與農特產品超市，學校農特產品直銷，農貿市場，社區農特產品直營店四者簽訂協議，以實惠的價格與其建立購銷關系，達成長期合作，村委會進行多方協調，保證、控制四者之間的農特產品供應量均衡。

（5）與茅臺酒業建立合作共贏關系，共同助力精準扶貧。仁懷市以酒都著稱，聚集了眾多酒的制造業和產業，需要大量的制酒原料。通過村委會與葡萄酒業聯系，與其簽署合同，將水晶葡萄供應給相關酒業制作葡萄酒，以此來提高水晶葡萄的銷量，增加精準扶貧戶的收入，提高扶貧力度。

3.建立信用評分機制，做出讓消費者吃得放心的農特產品，給精準扶貧戶提供資金保障

根據安居村農特產品發展趨勢，結合現代信用評分機制，對安居村精準扶貧戶及農特產品合作對象建立了相應的信用評分機制，具體如下：

信用評級指標體系主要考察精準扶貧戶的信用和合作對象的信用。

精準扶貧戶的信用（總分100分）主要由兩部分構成：農特產品質量狀況（70分）、精準扶貧戶信用素質總體情況（30分）；合作對象信用（總分100分）主要根據是否按時付款來評定。

精準扶貧戶與合作對象信用等級分為優秀（A）、較好（B）、一般（C）、較差（D）四個等級。（A）優秀戶：得分在85—100分；（B）較好戶：得分在70—85分；（C）一般戶：得分在60—70分；（D）較差戶：得分在60分以下。

前期：村委會在市場上購買少數成熟度與保存度不一樣的農特產品作為評分標準，與精準扶貧戶簽訂信用評級協議，再與合作對象簽訂以支付期限為信用評級標準進行簽訂信用評級協議，針對精準扶貧戶與合作對象，村委會對其進行雙向評分。

中期：

（1）未采摘：村委會到精準扶貧戶的葡萄地里對葡萄質量（顆粒大小，是否蛀蟲）進行評估。

（2）采摘：村委會在收葡萄時，按規定的成熟度，保存完好度進行打分（總分70分）

按時交付產品（總分15分）

是否配合村委會管理，參加栽培技術培訓等（總分15分）

后期：

村委會將葡萄賣給合作對象，并對合作對象的付款期限進行信用評分。（總分100分）

結語

本研究結果解釋了在精準扶貧背景下如何將農特產品從單一的產銷渠道向多元化渠道轉變，并通過將信用評分機制運用到精準扶貧戶和購買方中，為農特產品在產銷過程中的質量與資金提供了保障，解決了安居村往年來農特產品在產銷中效益低的問題，增強了扶貧力度。在此之前有許多相關研究，對本研究具有很大的借鑒意義，本文僅以安居村特色農產品精準扶貧為研究對象，具有一定的片面性，希望相關學者對本研究提出意見或建議。

參考文獻：

[1]劉永和.農業產業扶貧存在的問題及對策[J].中國集體經濟，2018（02）：6-7.

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[3]毛小平.農村教育需要一場革命[D].廣西師范大學，2004.

作者簡介：

卿溶鑰（1998.3- ），女，貴州畢節人，漢族，貴州師范學院商學院2016級本科在讀，研究方向：信用管理；

許笛，通訊作者。