“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代種業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析

摘要：指出了“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，對(duì)促進(jìn)種業(yè)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了新思路和技術(shù)支撐。“互聯(lián)網(wǎng)十種業(yè)”彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的種業(yè)營(yíng)銷模式中的缺陷，而且借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助企業(yè)更好的與種植戶互動(dòng)，了解種子真實(shí)需求，降低成本，增加收益，也能為用戶提供個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但是“互聯(lián)網(wǎng)十種業(yè)”營(yíng)銷模式中仍然處于初級(jí)階段，其中還有很多環(huán)節(jié)需要完善，為此從林業(yè)種業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，分析了其中存在的問題，并且提出了相應(yīng)的合理性建議，以促進(jìn)我國林業(yè)種業(yè)營(yíng)銷與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度結(jié)合。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;種業(yè)營(yíng)銷;存在的問題;營(yíng)銷對(duì)策

中圖分類號(hào)：F324

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1674-9944（ 2019） 24-0275-02

1 引言

在種業(yè)發(fā)展中，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)制勝的“法寶”，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的發(fā)展新機(jī)遇，種企應(yīng)該加快確定市場(chǎng)營(yíng)銷的中心地位，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”等現(xiàn)代營(yíng)銷手段和思維促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”需要依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于開放性、包容性、全球性以及創(chuàng)新性等，這些優(yōu)勢(shì)在提高效率、優(yōu)化管理等方面起到了積極作用，還可以通過整合資源滿足不同的需求，對(duì)傳統(tǒng)種業(yè)營(yíng)銷提供了新的發(fā)展思路。實(shí)踐表明，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”突破了傳統(tǒng)種業(yè)營(yíng)銷的很多弊端，比如成本、流通等，也使得種企更好的服務(wù)于客戶，促進(jìn)種業(yè)服務(wù)鏈延伸，對(duì)于種企來說也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段。另外，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)促進(jìn)了企業(yè)與用戶之間的有效互動(dòng)，使服務(wù)更加精準(zhǔn)化、高效化，推動(dòng)種業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)向扁平化發(fā)展。

2 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國種業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷深入的發(fā)展，我國種業(yè)營(yíng)銷與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是必然的結(jié)果，甚至帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型。但是在現(xiàn)實(shí)發(fā)展中，種子屬于有生命的特殊商品，要想順利的在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易，其中會(huì)有很多問題需要解決。在信息化飛速發(fā)展的當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，已經(jīng)不是陌生的存在，反而發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中起到的優(yōu)化與集成作用，從而為種業(yè)營(yíng)銷帶來新的發(fā)展方向，對(duì)促進(jìn)傳統(tǒng)種業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了技術(shù)層面的支撐，甚至可以說是顛覆性的變革[1]。所以，走電子營(yíng)銷之路是種業(yè)的必然趨勢(shì)，但也不可否認(rèn)的是要走好這段路還需要解決諸多問題，比如我國種子產(chǎn)業(yè)仍然落后、用戶相對(duì)分散、種植戶需求和企業(yè)供給信息不對(duì)稱以及成本問題等，這也是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無法滿足當(dāng)前時(shí)代種業(yè)發(fā)展需求的重要原因。種子是最基礎(chǔ)的生產(chǎn)要素，而且我國本身就是一個(gè)林業(yè)大國，所以種子符合多次購買特征，相比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，電子營(yíng)銷模式很顯然是一種更好的途徑。這也充分說明，走“互聯(lián)網(wǎng)十種業(yè)”是我們必然的選擇，但是在很多問題上還需要進(jìn)一步研究和解決，使“互聯(lián)網(wǎng)十種業(yè)”的道路越走越遠(yuǎn)。

3 當(dāng)前我國種業(yè)營(yíng)銷存在的主要問題

3.1 傳統(tǒng)種業(yè)營(yíng)銷模式下種子生產(chǎn)成本較大

現(xiàn)階段，我國農(nóng)村地區(qū)林地難以規(guī)模流轉(zhuǎn)，林地大部分都是無人有效種植和管理，也在一定程度上影響了林業(yè)發(fā)展，增加了種子營(yíng)銷難度。在以前，我國種子企業(yè)的種子生產(chǎn)模式比較固定，即“種業(yè)公司十制種商十制種基地十制種種植戶”的模式，這一過程企業(yè)直接對(duì)制種種植戶包產(chǎn)值和對(duì)種商包利潤(rùn)，但是其他的分散種子生產(chǎn)地基缺少先進(jìn)的林業(yè)基礎(chǔ)設(shè)置以及專業(yè)機(jī)械，種子生產(chǎn)成本不斷增加，帶來的風(fēng)險(xiǎn)只能由種子企業(yè)自行承擔(dān)。另外，我國種業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)連續(xù)多年庫存積壓的問題，種子低價(jià)傾銷，對(duì)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)企業(yè)一經(jīng)銷商一零售商一種植戶”種業(yè)營(yíng)銷模式帶來了極大的沖擊，也給種子企業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。

3.2 傳統(tǒng)種業(yè)營(yíng)銷模式中存在較大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

在傳統(tǒng)種業(yè)營(yíng)銷模式中包括種子生產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)商和零售商，其利潤(rùn)為1：2：5，涉及了較多中間環(huán)節(jié)，成本投入大，這也是造成種子銷售價(jià)格高的重要原因。而且由于中間環(huán)節(jié)較多極易打亂正常的市場(chǎng)格局，售后服務(wù)得不到有效覆蓋，加上市場(chǎng)開發(fā)需要投入大量資金、物流費(fèi)用、周期長(zhǎng)等問題，這些都會(huì)增加種子企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，在我國種業(yè)市場(chǎng)中逐漸衍生出扁平化的二級(jí)分銷模式，其特點(diǎn)在于市場(chǎng)信息傳遞速度快，可以及時(shí)了解種植戶的需求變化而且有更大的利潤(rùn)空間。但是這種分銷模式下服務(wù)效率不高，很難為種植戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，還需要進(jìn)一步完善。從種業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來看，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，利潤(rùn)空間縮減、庫存高漲、壓錢壓貨，種子企業(yè)與分銷渠道成員之間的利益沖突與日俱增，使種子企業(yè)面臨著極大的發(fā)展困境[2]。

3. 3 信息不對(duì)稱造成種子使用者處于弱勢(shì)地位

受到傳統(tǒng)種子零售業(yè)的區(qū)位、時(shí)間、信息條件等多方面因素的影響，種植戶很難買到想要的、優(yōu)質(zhì)的種子，加上各個(gè)農(nóng)資電商布局的農(nóng)村物流并未形成成熟、健全的體系，客單量少，配送成本明顯增加，而以次充好的現(xiàn)象就越來越多，成為林業(yè)發(fā)展中的一大難題。在這種信息不對(duì)稱的情況下，造成種子購買方明顯處于劣勢(shì)，而種子企業(yè)無法了解種植戶信息與需求，增加種子供應(yīng)難度，中間環(huán)節(jié)多、信貸保險(xiǎn)更是使得其很難推廣，如何建立起誠信體系就成為種子行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

4 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下種業(yè)營(yíng)銷對(duì)策

4.1 拓寬渠道，轉(zhuǎn)變固有種業(yè)營(yíng)銷模式

在傳統(tǒng)的種業(yè)營(yíng)銷模式中基本為先庫存再銷售，難免會(huì)出現(xiàn)庫存積壓、存儲(chǔ)成本高等問題，而電子營(yíng)銷模式中，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)了解種植戶的種子需求，形成訂單，再線下供應(yīng)種子，利用第三方物流進(jìn)行種子配送，從而完成種子交易[3]。在這種營(yíng)銷模式下，中間環(huán)節(jié)少，信息反饋快，利潤(rùn)空間更大。另外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展衍生出多種營(yíng)銷渠道可以供種子企業(yè)選擇，比如微信公眾服務(wù)，在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品、促銷信息、品牌推廣等可以提高種子企業(yè)及其品牌的知名度，而且可以擴(kuò)大銷售規(guī)模。但是要想利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)還需要加大種植戶網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電子營(yíng)銷知識(shí)與理念等的宣傳教育，即培養(yǎng)新型職業(yè)化種植戶，才能將電子營(yíng)銷模式逐漸普及給種植戶，促使林業(yè)得到發(fā)展。所以，在這一過程中政府的作用顯然是不可缺少的，需要加大電子營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督力度，積極指導(dǎo)并構(gòu)建種子質(zhì)量追溯體系、誠信體系和預(yù)先賠付等制度，為種子企業(yè)、種植戶以及銷售商等的利益提供保障[4]。

4.2 實(shí)施整合營(yíng)銷，促進(jìn)“店商十電商”融合發(fā)展

相比較傳統(tǒng)的種業(yè)營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息透明化、服務(wù)高效、質(zhì)量可靠等諸多特點(diǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)為種植戶篩選出優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格合理的品種，而這也將成為種業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售的重要方向。但是“店商”也有其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，比如采購方便，可以到現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)，也避免了網(wǎng)絡(luò)購物存在的陷阱。所以，要想發(fā)展必須將線上與線下整合起來，才能促進(jìn)種業(yè)營(yíng)銷的良性發(fā)展。同時(shí)，在銷售種子的同時(shí)，還可以延伸服務(wù)，為種植戶提供種子、施肥、病蟲害防治、林產(chǎn)品銷售、保險(xiǎn)等一系列服務(wù)，提高種植戶忠誠度，才是種業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新方向[5]。

4.3 建立現(xiàn)代化種子物流配送體系與售后服務(wù)管理模式

解決種業(yè)營(yíng)銷中的流通成本問題，保證種子企業(yè)的最大化利潤(rùn)，還需要建立起現(xiàn)代化種子物流配送體系，為種業(yè)電子營(yíng)銷發(fā)展打好基礎(chǔ)。針對(duì)這一問題可以由政府出面推進(jìn)農(nóng)村電子營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和物流體系建設(shè)，重點(diǎn)是將種業(yè)配送業(yè)務(wù)發(fā)展至農(nóng)村。在一些主要林業(yè)種植區(qū)可以建立一、二級(jí)配送中心、三級(jí)配送站和村鎮(zhèn)配送點(diǎn)，為種植戶提供更加人性化、便利化的配送服務(wù)，大大提高了種子流通效率。另外，在售后服務(wù)方面也應(yīng)該加強(qiáng)改進(jìn)，為種植戶提供專業(yè)的技術(shù)質(zhì)量，對(duì)提升種子企業(yè)在現(xiàn)代化市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力起到重要的推動(dòng)作用。而且，在健全的售后服務(wù)管理與先進(jìn)的技術(shù)指導(dǎo)下，還可以激發(fā)林業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)新，形成積極向上的氛圍，促進(jìn)林業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展以及提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平。

5 結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”已然成為我國種業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新方向，但是僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)仍然有很多風(fēng)險(xiǎn)問題，而線上與線下整合營(yíng)銷無疑是種業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新出路。在這種發(fā)展背景下，種子企業(yè)以及政府應(yīng)該聯(lián)合起來，加快優(yōu)化傳統(tǒng)的種業(yè)營(yíng)銷模式，加大變革力度，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，減少不必要的流通成本，為種植戶提供個(gè)性化服務(wù)，促進(jìn)資源信息的有效共享，只有這樣才能促進(jìn)種業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)代化、可持續(xù)化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王偉文，孫寧，閻巖.農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)的未來發(fā)展之路探索——詳解“互聯(lián)網(wǎng)十農(nóng)業(yè)”新貴愛種網(wǎng)[J].中國種業(yè)，2017（3）：6-12.

[2]李小妹，侯軍岐，論我國“互聯(lián)網(wǎng)十種業(yè)”戰(zhàn)略及其實(shí)施[Jl.中國種業(yè)，2017（3）：13～16.

[3]李亞春，楊華，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮下的種業(yè)發(fā)展思考[J].中國種業(yè)，2016（8）：29～30.

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[5]孫中華.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下的種業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策[J].種子世界，2017（2）.

收稿日期：2019-10-18

作者簡(jiǎn)介：楊秀瓊（1970 -），女，助理工程師，主要從事云南省林木種子的調(diào)劑、培育技術(shù)咨詢和指導(dǎo)等方面工作。