共享經濟背景下價值共創方式及商業模式分析

祁榮珊 李碧影

摘 要：共享經濟的背景下涌現出各類商品和服務的共享熱潮，企業能夠在共享中持續生存和發展是共享經濟長期存在的重要前提。本文以共享單車OFO為例，分析了其實現共享的價值共創合作方式及其商業模式，為其他企業的價值創造提供參考。

關鍵詞：共享單車；價值共創；共享經濟；合作

1.共享經濟

共享經濟是移動互聯網和大數據商業變革的結果，它是在資源效率的基礎上提出的一種經濟發展模式，該模式將閑置的資源和人力進行最優的共享和配置，以達到社會閑置資源的高效開發和利用效率，從而建立一種可持續發展的經濟體系。圍繞人力資產和實物資產共享而建立起來的可持續經濟體系，包括不同人及不同組織之間就創造、生產、分配、貿易、商品及服務消費等方面的共享。這些體系形式各異，但都利用信息技術為個人、公司、非營利機構以及政府提供信息，促使商品及勞務的分配、共享及過剩產能再利用。

2.共享單車在共享經濟下的價值共創合作方式

共享單車是指企業在各公共地區提供公用自行車的服務，是一種分時租賃模式。來自比達咨詢發布的《2016中國共享單車市場研究報告》（下稱《報告》）中的數據顯示：截至2016年年底，我國共享單車市場整體用戶量約為1886萬人，并預計2017年市場規模將持續擴大，年底共享單車用戶將可能達到5000萬人。《報告》中關于市場占有率的數據顯示，共享單車市場中兩家企業占比較大分別是小黃車OFO和小橙車Mobike摩拜，市場占有率占比分別是51.2%和40.1%，自行車投入量分別約為80萬臺和60萬臺。

根據國泰君安統計數據顯示，截至2016年年底，開發共享單車業務的企業已有17 家，這些共享單車公司從風險投資、上市公司和互聯網投資公司所得融資已過25億元。

共享單車當前呈現爆發式增長，共享單車運營呈現多方共贏的合作方式：

（1）企業：OFO共享單車有兩種：一是由企業提供共享單車，企業購買并由自己的設計師設計提供統一的辨識度高的小黃車，并在成本控制的前提下不斷提升自行車的裝置和性能，使其在性能和用戶體驗上得到提升，同時也能夠大幅度減少維護成本。以企業為主體，在與其他合作方合作的同時，對共享單車進行時空上的資源配置，用戶管理以及用戶反饋等，全面提升用戶體驗。二是由用戶提供，用戶可分享自己的閑置單車。

（2）用戶（顧客）：一、用戶可自行提供閑置或可以共享的自行車、將自己自行車提供使用的用戶可免費使用所有小黃車。OFO的這種策略倡導了一種共享的理念。二、用戶在使用OFO的過程中存在車的質量或者計費等任何不合理問題都可在APP上進行反饋，以此獲得合理的處理，提升用戶體驗，OFO也可根據反饋對共享單車進行改善。

（3）政府：目前北京、成都、廣州、銀川、昆明、深圳等多地政府已經先后介入共享單車的監管中來，與共享單車企業合作監管。針對地域不同，不同政府提出了不同的監管辦法。其中包括對于亂停或者違規停車給予現金處罰；建立用戶信用體系，將共享單車信用積分與個人信用評分掛鉤；正確停放獲得騎行優惠等。另外共享單車所依據的大數據平臺可向政府提報禁止停放區域以及推薦停放區域的規劃方案，為政府部門監管共享單車實現城市道路管理規劃停放區域提供了數據支持。

（4）投資人：2016年2 月，OFO進行A輪融資由金沙江創投領投，東方弘道跟投。同年4月，OFO 獲A+輪融資，兩輪融資額共2500 萬元。2016年9月2 日，OFO進行B輪融資，本輪融資由經緯中國領投，唯獵資本、金沙江跟投。2016年9 月26 日，滴滴出行宣稱將與OFO公司持續投資合作，滴滴試圖打造智能城市，實施共享出行開放生態建設戰略，因此滴滴出行將在運營、技術、大數據、移動生態體驗等領域與共享單車OFO進行長期密切合作。

（5）定位導航系統：OFO與北斗導航平臺達成了戰略合作，這是北斗導航首次與共享單車行業合作，旨在為共享單車定位技術建立新的標準。OFO與北斗導航合作，借用其定位技術優化OFO單車的定位、搜尋、搬運、調配，在一定程度上規范自行車的亂停放的情況，并實時定位每輛自行車的位置上傳騎行數據并依據其計費辦法準確計費。以此實現更加精益化的運行管理。

（6）支付系統：OFO與支付寶、微信錢包合作，實現了通用的支付功能，自行車在支付后自動上鎖，通過雙方共同推出的活動實行優惠或騎行紅包等優惠活動，共同完善其支付體系。OFO與支付寶芝麻信用合作，芝麻信用的信譽分值在650以上，綁定后可直接免除共享單車使用押金，實現信譽零押金使用共享單車，這一使用門檻的降低進一步提高了其市場占有率并增加了用戶流量。

（7）大數據： OFO與北斗導航將共建出行大數據平臺，互通和完善城市綜合交通出行大數據。OFO累積上億次的單車使用次數所呈現的大數據能夠反映出用戶在每一個時間點、每一個所達區域、所經過的路段的用戶需求情況，這為共享單車運營人員對于提高共享單車利用率提供了直觀的解決辦法。OFO的運營人員根據以往和實時更新的用戶流量數據來對各個區域的共享單車進行量上的調度，實現合理的資源分配，而且保證單車在一定程度上的能夠及時收回，降低單車報廢率和成本損失。

通過大數據平臺實現對流量用戶出行路線在時空上的集中性的把控，通過數據分析用戶流量使用趨勢，合理規劃出更加能夠提高共享單車使用率的停放區域，使得共享單車的調度和時空資源分配更為合理，同時可為政府提供一系列有效數據，有利于政府解決道路交通規劃問題，制定出密集流量區域的應急解決方案，使得大數據支持下的交通體系愈發智能。

（8）無線網絡：日前，OFO與中國電信、華為公司共同簽署NB-loT共享單車應用合作協議。華為公司將為OFO提供一套包括NB-loT芯片在內的無線網絡方案，接入中國電信的無線網絡中。對于共享單車的搜尋、定位、解鎖、歸還、計費等都十分需要流量快速的無線網絡將其與云端服務器緊密結合。而網絡覆蓋程度和電子鎖耗電對于重要環節的實現程度和用戶體驗程度都十分重要。這一合作的達成將進一步解決OFO在網絡擁堵時無法快速實現找車還車計費及由于電子鎖的微型發電裝置而降低的用戶體驗和高故障率的問題。而華為與中國電信則通過合作共享其高用戶流量。

（9）保險：OFO是第一家為用戶購買保險的共享單車企業。OFO與保險公司簽訂固定合約為每位規范用車的用戶購買用車保險，以減小用車發生危險的風險。

3.共享單車商業模式分析

共享單車的出現是國內共享經濟的一個新開端，隨之而來的是一系列共享物品或服務的出現，并逐步形成更廣泛的共享模式，一種新型的經濟形勢和商業模式正在逐步深入社會。現有市面已出現的各個品牌的共享單車來看，商業模式十分相似。

關鍵業務：現有的共享單車平臺是提供大量識別度高的統一樣式自行車，以使用時間計費。每輛自行車有自己的二維碼或編號，通過APP客戶端輸入或掃描鏈接自行車，通過時間計費確定花費，歸還自行車上鎖，在線支付后完成交易并在APP上生成記錄，共享單車停用以供下個用戶使用。

價值主張：共享單車定位是短途交通工具，解決了公交車地鐵等城市公共交通涉及不到的地段的出行問題，以及路段高峰期短途出行節省時間成本的問題。共享單車價值所在是提高自行車使用率、減少閑置單車價值的損失。也是社會所提倡的綠色出行理念的一種具象體現。其價值在于為用戶創造便捷、環保、綠色高效的短期出行體驗。

客戶細分：共享單車適用于規范注冊的12歲以上的實名制注冊用戶，客戶范圍廣泛，流量大。

成本結構與盈利模式：共享單車運營商的成本來自于提供統一單車、為規范用戶購買保險、共享單車的空間資源配置與維護、企業員工人力資源支出等。一次性提供的單車數量大，固定成本較高，但盈利是依據用戶規模而定。共享單車平臺的用戶注冊數量有千萬用戶，規模巨大，已使用共享單車的人數數量遠大于單車提供數量，每位用戶支付一定數額的押金，對于共享單車平臺就形成了很好的資金流。每一位用戶在使用后的計費又是共享單車的純盈利點。龐大的資金流和高效的盈利模式是共享單車很快收支平衡的重要原因，也是共享單車能夠持續盈利的原因。

增值服務：共享單車在發展中也在不斷創新試圖獲取周邊利益，形成更多的增值服務。如依據龐大用戶流量數據，依據客戶偏好，向客戶推薦后端產品。

其他業務：共享單車客戶端平臺或單車車身提供移動廣告服務，這在其他公共交通工具中已經很常見。參與大數據計算、數據挖掘、聯合營銷等業務。

4.共享經濟局限性

共享經濟在市場中目前大都體現為共享+實物，雖然很多的非一次性用品都具有其共享的可能性，但不是都擁有共享的市場，如聚美投資剛上線的共享充電寶就引發了較大爭議，有些城市出現的共享洗衣機的衛生問題也無法得到保障。共享經濟的局限性也正體現在這些方面。共享經濟依托于大數據下客戶信息量巨大，客戶偏好明顯，因此共享經濟的價值共創商業模式價值網絡渠道要以大數據為主。

參考文獻：

[1]鄭聯盛.共享經濟：本質、機制、模式與風險[J].國際經濟評論，2017（6）：45-69+5.

[2]王源麟.共享單車商業模式的現狀、盈利模式及未來展望[J].山西農經，2017（21）：122-123.

作者簡介：祁榮珊（1996—），女，回族，安徽滁州人，碩士研究生，中國海洋大學，東北大學學士，研究方向：決策信息融合。