基于互聯網時代的傳統中小服裝企業的創新與變革

邢萬忠 譚志強 溫洪憲 鄭建科

摘要：隨著社會的進步發展，互聯網已經成為了新時代發展的產物。在不知不覺中改變我們生活方式的同時，對中國經濟各個行業的發展也產生了巨大的沖擊。在這一時代背景下，傳統服裝行業生產、銷售模式逐漸顯示出它的弊端。很顯然，改革創新已經成為突破這種窘境的關鍵。在如此激烈的競爭環境中，傳統中小型企業要想贏得一席之地就一定要突破傳統的經營理念和方式，借助互聯網以及縣科學技術等手段不斷提升自身的競爭力。本文將分析目前傳統服裝行業的現狀，并淺談如何將這一挑戰轉化為機遇。

關鍵詞：傳統服裝企業；現狀；改革創新

辯證的角度來看，任何事物的發展都是一把雙刃劍，互聯網對于企業而言亦是如此。最近幾年，互聯網經濟大潮正席卷而來，電商如雨后春筍般迅猛發展。由此給各個傳統行業帶來了急需轉變營銷模式的危機，傳統的中小型服裝企業也包括在內。

一、目前傳統服裝行業所面臨的困境

（一）房租持續上漲

眾所周知，選址是開店極其重要的一項因素，交通便利，靠近市場的位置能給商業店鋪帶來眾多的客流量，繼而產生巨大的利潤。但是，條件好的商鋪同樣也需要花費更加昂貴的房租。自從2017年以來，在房地產大環境的影響下，房租更是持續上調，過去采用低成本租賃進行銷售的時局，已經一去不復返了。而電商企業則不需要花費巨額房租，從而對傳統中小型服裝企業在經營成本上形成了巨大的沖擊。

（二）銷售模式單一化

傳統中小型服裝企業在銷售上主要是面向附近的消費者，距離相對較遠的消費者一般就近選擇相應的商鋪，所以在地域上嚴重影響了企業品牌的推廣。而電商則不受地理位置的限制，能通過互聯網輻射到各個區域。

（三）無法快速響應時代潮流

21世紀是信息化的時代，由于互聯網的快速發展和普及，人們的生活節奏逐漸加快，新舊事物更新周期大大縮短。電商則可以借助互聯網的優勢，快速捕捉到時代潮流的變化，對營銷策略做出迅速的調整，跟上時代的腳步。但是，傳統的中小型服裝企業響應新生事物變化的時間相對滯后，導致無法快速設計、生產出款式新穎、前衛的服裝，從而錯失引領時尚的先機，致使營銷額遠遠低于電商。并且紡織服裝企業的經營是與流行時尚元素緊密相關的，一定要拓展更多的渠道獲取最新的、最前沿的流行信息，將時尚流行元素加入到實際的服裝生產制作上，這才是企業能否長遠發展下去的重要生命力所在。

（四）生產經營理念過于陳舊

當前傳統中小型服裝企業主要是集中在加工、仿制的低技術水平環節。大部分企業沒有自己的研發設計團隊，缺乏自主創新能力，產品主要是外國品牌的代加工品和仿制品，只能依靠國內廉價的勞動力成本獲取價格優勢，以此來占據市場。隨著我國加入世界貿易組織以及經濟全球化的發展，國內勞動力成本逐年上升，導致企業的價格優勢逐漸減弱。

二、傳統中小服裝企業的變革的方向與措施

（一）拓寬銷售渠道，開創線上線下兩種營銷路線

在當代社會，電腦和手機逐漸走進人們日常生活，手機已成為21世紀人們的標配，幾乎人手一部，線上購物不會受到時間、空間的限制，和線下銷售形成鮮明的對比。可以積極入駐淘寶、天貓等線上平臺和各大購物商城，開拓線上營銷，同時結合當下流行的微信、微博等軟件，發展微商營銷渠道，并著重培養客戶忠誠度。通過線上、線下全方位宣傳產品，使產品面向更加廣泛的消費群體。例如部分的小型服裝企業應該要建立自己的網頁，消費者可以通過不斷的點擊加強自身品牌的知名度，與此同時開設屬于自己的淘寶店也是拓展交易市場份額的重要途徑。

（二）響應時代變遷，及時轉變營銷戰略

由于互聯網實時性、即時性的特點，兩地相距數千甚至數萬里的人們，當一地出現新鮮事物時，另外一個地方的人們通過互聯網技術立刻就會得知，大大方便了人們之間的信息交流。

（三）擴大實體優勢，增強線下個性體驗

雖然網上購物給人們帶來了不同程度上的便利，但國家對于電商的發展還沒有制定詳細的規則、制度，體系也還沒有完善。隨著電商的迅猛發展，一些弊端也逐漸顯現。比如，網上服裝無法試穿，無法確定該選擇哪個尺寸，這就給網上購物增加了一定的風險。實體銷售的中小企業，可以針對這個缺陷，來擴大自己的優勢。可以在顧客購買之前給予詳細的產品介紹，并注意聆聽顧客的需求，根據客戶的喜好推薦更加適合的產品。在試穿的過程中，真誠的指出意見。顧客購買后如果遇到問題，也要積極給予解決，并養成時時記錄顧客反饋的好習慣。

三、結語

綜上所述，互聯網時代的到來，給傳統中小型企業帶來挑戰的同時，也帶了前所未有的機遇。為了更好地順應時代發展的變化，提出可實施的改革創新策略，彌補傳統中小服裝企業所存在的不足，使企業順利轉型，是企業發展更加穩健的關鍵，也是必不可少的一項舉措。

參考文獻：

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項目：廣東省協同創新與平臺環境建設專項資金項目“虎門服裝協同創新中心”（項目編號：2014B090908004）；東莞市專業鎮創新服務平臺建設項目“東莞市虎門服裝協同創新中心”