基于新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系研究

司文文

中圖分類號：TM9 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2017）11-000-01

摘 要 在新形勢下，傳統電力營銷模式難以適應社會發展需求，因此需要積極進行改革。針對目前電力市場的發展特點，應采取新的電力市場營銷模式，電網公司應為大用戶直接交易服務，為電力交易二級市場服務，為現貨電力交易市場服務。同時應采取新型電價體系，實行差異化電價營銷和菜單電價，從而進一步促進電力企業的運營，推動電力市場的更好發展。

關鍵詞 新形勢 電力市場 營銷模式 新型電價體系

隨著社會經濟發展速度的不斷加快，市場體制改革不斷深化，電力企業的發展也面臨著更為嚴峻的挑戰。電力企業要想在新形勢下取得更好的發展，提高自身的經濟效益和社會效益，僅需要摒棄傳統的營銷模式，采取新型的營銷模式和電價體系，不斷提升自身綜合實力，成功吸引更多的用戶，已取得良好的發展。基于此，在新形勢下，應實行新的電力市場營銷模式和新型電價體系，為我國電力事業的發展提供更大的助力。

一、新形勢下電力市場營銷模式

（一）為大用戶直接交易服務

用電量較大的用戶屬于大用戶直接交易，與電力企業簽訂合同，實現更為靈活的運行。在大用戶直接交易中，合理配置電力資源，采取市場模式，將競爭機制引入營銷模式中。通過培育大用戶直接交易市場，對電力市場改革具有促進作用。在大用戶與電力企業的直接交易中，供求雙方可直接互動，電力電量交易以需求為導向，在供求驅動下，實現需求平衡。電力企業應對大用戶交易服務平臺進行建立，對市場服務進行提供，確保信息對稱和充分的市場交易，保證良好的資源優化配置。對市場交易量的放大，充分利用電網，從各提高電網收益。

（二）為電力交易二級市場服務

對電力交易二級市場進行建立，提供帕累托改進和風險規避，完善電力市場制度中的不足。在電力交易二級市場建立后，一級市場中電力企業和用戶簽訂的合同，屬于電力企業的發電和用電權利。在二級交易中，可對發電權利、短期用電交易平臺提供。電力企業對二級市場營銷平臺的建立，提供良好的市場交易信息服務。利用對稱性、及時性的信息服務，激發二級市場交易。具體包括棄水情況、燃料價格變動情況、電力需求變化情況等。充分發現交易潛力，實現理性報價，提高剩余及消費者剩余，充分發揮電網價值。

（三）為現貨電力交易市場服務

在電力市場環境下，現貨電力交易市場是重要的核心內容，對相應的電力市場交易體系加以建立，以放大電力交易量，提高輸電配電資產利用率和需求率。基于大用戶直接交易、二級市場分散交易，在現貨電力交易中，具有常態化、系統化的特點。電力企業基于統一的交易規則，在規范的時間框架內展開競爭。現貨市場中主要目標是社會福利最大化，同時優化配置電力資源。針對現貨市場，電力企業電力服務營銷平臺，為現貨市場運行提供高效有序的信息服務。例如市場合同交換后，電力市場的供求側相應潛力、成本、電網阻塞情況等。

二、新形勢下新型電價體系

（一）實行差異化電價營銷

差異化電價指的是隨著電力企業市場環境被不斷細分，至少存在2個以上子市場，作為市場目標。電力企業與不同市場情況相結合，對于不同用戶，采取不同的產品服務和營銷戰略。分析不同子市場環境，電力企業設計不同的產品價格和產品形式，或提供不同的促銷戰略。電力企業要不斷為用戶提供資源服務，以確保達到理想的電力市場營銷結果。電力企業應當參考用戶電費回收率和實際用電量，細分售電市場，再利用大數據分析實現科學分類，確定優質客戶，主動提供相對應的優質服務。

（二）制定和實施菜單電價

在新形勢下，電力企業應科學合理的制定電價，提升電力企業交易額，增加用戶數量，以提升電力市場的經濟效益。通過制定和實施菜單電價，構建新型電價體系，囊括普通電價、極端峰時電價、實時電價、固定電價等電價類型。菜單電價的新型電價體系能夠更好的適應電力市場環境需求，為用戶提供更多選擇。在實際實施當中，可不斷優化菜單電價，確保相對統一的菜單電價迭代過程。電力企業為用戶提供菜單電價，能夠針對不同用戶選擇的電價模式，統一整理相關用電數據。科學計算用戶用電量和價格的差值，從而科學調整可變電價合同，確保電力企業更大的營銷利益。

三、結語

電力能源是當前社會中最為重要的能源之一，在隨著電力體制的不斷改革，傳統電力營銷模式難以適應市場環境。基于此，應在新形勢下對電力營銷進行優化，實行新的電力市場營銷模式和新型電價體系。基于服務方式優化配置資源，結合電力市場環境，改革創新電價機制，實行菜單電價模式，利用服務手段科學促進市場交易，使電網經濟效益得到提升。

參考文獻：

[1] 馮夢娉，李王敏，王陳晨.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價分析[J].科研，2016（12）：130.

[2] 白楊，李昂，夏清.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].電力系統保護與控制，2016，44（5）：10-16.

[3] 王琤琪.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的研究[J].中小企業管理與科技，2016（31）：69-70.