基于能力培養的市場營銷專業教學方法探析

摘要：隨著社會主義市場經濟的快速發展和全球經濟一體化進程的不斷推進，市場對高素質綜合型市場營銷人才的需求缺口急劇增加，在這種背景下，國內各大高校都更加注重市場營銷專業的教育教學過程和方法，為社會培養具有較強專業核心能力和較高綜合素質的應用型人才。為了讓學生能夠和市場實現良好對接，教師在教學過程中要不斷學習并嘗試創新和改革教學方法，本文通過課堂教學、實驗室模擬實訓教學和社會實踐教學等三個方面探討高校中市場營銷專業教學方法，以期為市場提供更加優秀的專業人才。

關鍵詞：市場營銷；教學方法；能力培養

隨著全球經濟一體化的不斷加劇，傳統的市場營銷教學模式已經不能適應市場經濟的發展變化，高素質綜合型市場營銷人才的市場缺口越來越大。市場營銷專業不僅是一門對專業基礎知識要求較高的學科，更是一門對個人素質和綜合能力要求較高的學科，也就是說該專業是一門具有明顯實踐性和應用型的專業，如果目前該學科依然處于傳統灌輸式教學模式中，那么這些高分低能的學生就在激烈的市場競爭中被淘汰。為了增強學生的綜合能力，筆者嘗試通過課堂教學、實驗室模擬實訓教學和社會實踐教學三種教學方法的綜合使用，以期提高市場營銷專業學生的綜合能力。

一、 課堂教學法

在高校市場營銷專業課程改革之前，基本上以課堂教學為主，其中以教師的講授過程為課堂核心，學生幾乎沒有實踐和討論過程，學生在課堂中一直處在被動聽講的狀態，教師的認知結果代替了學生的認知過程，導致學生能嚴重缺乏獨立思考過程和實踐經驗。由于教材從編寫到審查再到發行整個環節周期很長，導致教材版本更新速度很慢，這就導致教材的內容產生嚴重的滯后性，以教材為標準的學生的能力與市場要求的能力相距甚遠。高校的市場營銷專業改革后，要求在課堂上以理論基礎為核心，通過實時的教學案例補充，將理論與市場實踐相結合，其中有兩種教學方法。

（一） 啟發式理論教學法

所謂啟發式理論教學法，是指教師根據市場營銷專業教學目標，從學生的年齡、心理特征、知識基礎、認知能力等實際情況出發，采用各種生動具體、靈活的方法啟發學生積極思考、自覺探索，使他們主動獲取知識和培養職業能力。該種教學方法有如下優點：其一，在教學目標上，把教學重點放在培養學生思維和職業技能上；其二，在教學內容上，營銷情境和營銷問題要與教學核心內容緊密聯系，通過啟發性教學得出結論，這有利于培養學生的探究能力；在教學方法上，沒有固定的教學范式和環節，需要教師靈活運用頭腦風暴法、角色扮演法和模擬法等多種方法。

（二） 案例教學法

所謂案例教學法，即圍繞一定教學目的把實際生活中真實的情景加以典型化處理，形成供學生思考分析和決斷的案例，通過學生獨立研究和相互討論的方式，來提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。課堂案例的選擇上，以激發興趣為主則選擇小型專題性案例，若活躍課堂討論氛圍則以中型爭議案例及拓展思維的綜合案例為主。案例分析教學方法，能加深學生專業理論知識的掌握情況，以及其他方面知識的整合，有助于構建多學科交叉知識網絡；通過多向交流互動，極大程度上調動學生參與課堂教學的積極性和主動性，加強學生間的溝通與合作能力；體驗性的學習方式，有助于培養學生的創新精神，提高學生分析問題以及解決問題的能力。

二、 實驗室模擬實訓教學法

通過實訓課程有助于培養學生的職業素養，增強市場調研和預測能力、推銷及營銷策劃能力等，為將來職業發展打下夯實的基礎。實驗室模擬實訓教學方法包括基礎實訓、專業實訓和綜合實訓教學方法。

（一） 基礎實訓教學法

基礎實訓中主要含有辦公化技能培訓、企業沙盤模擬實訓、自主學習平臺實訓等。學生在實驗室中，通過模擬現實熟悉市場營銷活動的相關過程，樹立科學的營銷觀念，掌握營銷中的信息技術，以及增強學生對市場機會的高效識別能力等，使學生在學校就可以嘗試市場營銷運作的各具體環節。

（二） 專業實訓教學法

專業實訓中主要涵蓋營銷管理實戰課程、ERP信息化實訓、客戶關系管理實訓、分銷與零售沙盤、項目管理沙盤實訓等。

（三） 綜合實訓教學法

綜合實訓主要涵蓋了營銷策劃、客戶服務管理、仿真經營模擬以及頂崗實習等方法。學生經過系統化的實際訓練，有助于學生靈活運用市場營銷基本理論完成企業決策的仿真模擬，根據宏觀政策和目標消費者的購買能力等特征，確定有著針對性的主題宣傳，整合市場營銷活動方案，提高市場營銷的應用能力。

三、 社會實踐教學法

對學生能力的培養無非知識能力的培養以及社會實踐能力的培養，而后者在市場營銷專業學生的個人整體素質中占據有重要地位，單一的課堂理論教學不能滿足對市場有強烈興趣的學生的興趣，即使是通過試驗模擬，學生也只是掌握了企業營銷的基本環節和流程，但依然同真實的社會實踐有較大差距。社會實踐教學能夠讓學生真正進入到實際的工作環境中，讓學生真正體驗市場營銷活動以及真實的消費者狀況。

社會實踐教學方法主要有以下三種方法：其一，社會實踐。社會實踐經驗對該專業學生來說是非常寶貴的資源，鼓勵學生利用課余時間或是假期積極到企業實習，將書本的理論同實際工作環境相結合。其二，基地實習。一般高校都會與企業結成對子，尤其是市場營銷專業，更加注重校企結合，給學生創造更多的高質量工作平臺。其三，頂崗實習。與學校合作的企業會優先選擇該校的學生就業，組織學生進行頂崗實習，這既有助于企業宣傳，更培養了學生實際營銷的經驗和實踐能力。

參考文獻：

[1]余球.適應企業需求，強化職業核心能力培養——高職院校市場營銷專業教育教學改革探索之一[J].大學教育，2012，1（06）：79-80.

作者簡介：

李凌，重慶市，重慶市大足職業教育中心。endprint