試論企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展

摘 要：在我國實(shí)施改革開放政策之后，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來了廣闊的前景，眾多企業(yè)發(fā)展勢頭十分良好。在眾多企業(yè)發(fā)展中，市場營銷有著舉足輕重的地位，對企業(yè)競爭能力的提升有著不容忽視的影響。因此，企業(yè)如何提高市場營銷能力就是其發(fā)展過程中的關(guān)鍵所在。鑒于企業(yè)市場營銷的重要性，本文以試論企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展為題，在細(xì)化分析發(fā)展問題的基礎(chǔ)上提出了具體的發(fā)展對策，以供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；現(xiàn)狀；對策

企業(yè)在發(fā)展中，將市場營銷能力的提高作為了重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)容之一，在企業(yè)市場營銷能力有所提高的基礎(chǔ)上，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品可以在較短的時間內(nèi)被消費(fèi)者熟知，而消費(fèi)者購買量的增加，則會給企業(yè)增加更多的經(jīng)濟(jì)收益。如此一來，企業(yè)就有更多的資金可以研發(fā)產(chǎn)品，這種良性循環(huán)有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以說，在企業(yè)發(fā)展中，市場營銷能力是非常重要的，對此能力進(jìn)行提升有著現(xiàn)實(shí)意義。

一、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

1.企業(yè)市場營銷理念落后

我國以往實(shí)行的是計劃經(jīng)濟(jì)體制，但隨著社會的發(fā)展，這一經(jīng)濟(jì)體制逐漸被淘汰，如今實(shí)行的是市場經(jīng)濟(jì)體制。在計劃經(jīng)濟(jì)中，國家是主體，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)、產(chǎn)品的銷售等都有國家來解決。而在市場經(jīng)濟(jì)體制下，國家發(fā)揮的是宏觀調(diào)控作用，對企業(yè)發(fā)展的干預(yù)是有限的，企業(yè)可以自由發(fā)展，自由決策，但同時也需要自負(fù)盈虧。如此一來，企業(yè)發(fā)展中市場營銷所占地位逐漸提高，市場營銷理念影響著企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)市場營銷理念進(jìn)行分析后可以發(fā)現(xiàn)，目前大部分企業(yè)在發(fā)展過程中，被眼前的利益所迷惑，缺乏前瞻性的營銷眼光。與此同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，有些企業(yè)在發(fā)展中仍然停留在原地，采用傳統(tǒng)的市場營銷理念，在營銷過程中沒有對市場供需關(guān)系的變化進(jìn)行研究，跟風(fēng)生產(chǎn)，從而導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售不出去，企業(yè)虧損嚴(yán)重。

2.企業(yè)缺乏技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力

在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，國家逐漸提高了對各行企業(yè)發(fā)展的重視程度，并且還針對各行企業(yè)發(fā)展制定了具體的支持政策，給予企業(yè)更多的幫扶。在國家大力支持下，企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境越來越健康。但企業(yè)在目前的市場經(jīng)濟(jì)體制下，需要通過多方面的競爭來搶占市場份額，部分企業(yè)為了生存下去，采取了不正當(dāng)?shù)母偁幋胧M(jìn)而使得有序的市場營銷環(huán)境遭到破壞，企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量停滯不前，而產(chǎn)品銷量的資金回收和產(chǎn)品的成本投入不成正比。當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展受到限制，尤其是市場營銷能力比較差，而歸其根本，導(dǎo)致其市場營銷能力較低的主要原因在于企業(yè)缺乏技術(shù)以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。很多企業(yè)在市場營銷中沒有對產(chǎn)品的供需情況進(jìn)行了解，所以企業(yè)就將目前市場上銷售火爆的產(chǎn)品作為生產(chǎn)原型，將這一類型產(chǎn)品作為參照物大量生產(chǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品供給量超出消費(fèi)者需求，而企業(yè)為了將產(chǎn)品銷售出去，就會采用價格戰(zhàn)。產(chǎn)品銷售價格略高于生產(chǎn)價格，或者是與生產(chǎn)價格持平，甚至有些時候產(chǎn)品銷售價格會低于生產(chǎn)價格，這樣就導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)濟(jì)大幅度虧損。所以說，在目前企業(yè)市場營銷中，企業(yè)技術(shù)以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力的薄弱，影響了市場營銷的有效開展。

3.企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)不足

市場營銷工作在具體落實(shí)過程中，需要有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，高素質(zhì)的營銷崗位人員。但就目前部分企業(yè)中的營銷隊(duì)伍進(jìn)行探討后發(fā)現(xiàn)，存在營銷隊(duì)伍建設(shè)不足，營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)低的問題。低素質(zhì)的營銷人員，所開展的營銷工作阻礙了企業(yè)發(fā)展步伐。當(dāng)前部分企業(yè)建設(shè)了營銷隊(duì)伍，但在選拔隊(duì)伍成員中，并沒有嚴(yán)格按照市場營銷崗位要求進(jìn)行選拔，而且其中較多的營銷人員是從其它崗位暫調(diào)過來的，這些工作人員對市場營銷的了解僅局限于表面，并不具備專業(yè)的營銷崗位工作能力。與此同時，在建設(shè)營銷隊(duì)伍中，企業(yè)并沒有制定有關(guān)的人才培養(yǎng)計劃，這樣就導(dǎo)致了整體市場營銷水平低，企業(yè)無法通過營銷工作的開展提高自身競爭力。

二、企業(yè)市場營銷發(fā)展對策

1.以專業(yè)化經(jīng)營提升企業(yè)競爭力

企業(yè)在市場競爭中，競爭方面多種多樣，比如說在設(shè)計方面競爭，在生產(chǎn)方面競爭，在營銷方面競爭等。在眾多的市場競爭中，在保持各方面均衡發(fā)展的前提下，有一方面的發(fā)展是突出的，企業(yè)就可以形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢，這樣企業(yè)在市場中生存下去的可能性就會大大提高。所以企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)從專業(yè)化經(jīng)營入手，提高自身的競爭力。首先，企業(yè)應(yīng)對市場中被遺漏的市場進(jìn)行尋找，通過尋找“縫隙市場”，企業(yè)可以避開與其它企業(yè)的正面競爭；其次，企業(yè)應(yīng)注重開發(fā)潛力市場。企業(yè)在找出還未被開發(fā)的市場之后，應(yīng)集中精力，專一的開發(fā)新市場，通過專業(yè)化的運(yùn)營，來促使企業(yè)能夠在未被開發(fā)市場中獲取成功。

2.通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提升市場營銷能力

市場環(huán)境是不斷變化的，隨著環(huán)境的改變，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也是不斷更新的，面對這樣的情況，企業(yè)就應(yīng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提升市場營銷能力。企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新階段，應(yīng)從產(chǎn)品的功能、色彩、造型等不同的方面入手，生產(chǎn)出獨(dú)特的產(chǎn)品，給消費(fèi)者耳目一新的感受，只有這樣消費(fèi)者才能有消費(fèi)沖動，企業(yè)市場營銷能力才能有所提升。與此同時，企業(yè)在發(fā)展中，更應(yīng)注重產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，通過技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出更多新功能、新款式的產(chǎn)品，從而獲得更多消費(fèi)者的信賴，增加產(chǎn)品的銷售量。

3.構(gòu)建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)

各行企業(yè)在發(fā)展階段，必須要將市場營銷工作落實(shí)到位，充分發(fā)揮市場營銷的作用，增加產(chǎn)品的銷售量。每一企業(yè)市場營銷工作的主體是企業(yè)的營銷人員，為了市場營銷的工作能夠做得好，構(gòu)建高素質(zhì)的市場營銷團(tuán)隊(duì)是非常有必要的。首先，企業(yè)應(yīng)先招聘優(yōu)秀的市場營銷人員。在招聘過程中，企業(yè)必須要嚴(yán)格按照崗位要求進(jìn)行招聘，不得出現(xiàn)走后門等現(xiàn)象；其次，企業(yè)應(yīng)對現(xiàn)有的市場營銷員工進(jìn)行培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)定期開展市場營銷工作的知識講座，為營銷人員提供學(xué)習(xí)的機(jī)會；最后，企業(yè)應(yīng)該考核營銷人員的專業(yè)知識掌握情況。考核時間可以是定期的，也可以是隨機(jī)的，通過檢查營銷人員的文化知識積累，促使?fàn)I銷人員能夠時刻有危機(jī)感，能夠有繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力，進(jìn)而不斷地學(xué)習(xí)知識，汲取經(jīng)驗(yàn)，從而提高自身的市場營銷專業(yè)水平。當(dāng)企業(yè)構(gòu)建了高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)后，企業(yè)開展的市場營銷整體水平就會得以提升，企業(yè)競爭力也會隨之提高。

三、結(jié)束語

綜上所述，市場營銷能力對企業(yè)發(fā)展有著重要的影響，較強(qiáng)的市場營銷能力，既可以幫助企業(yè)拓展產(chǎn)品銷路、也可以促使企業(yè)滿足消費(fèi)者需求。總而言之，市場營銷能力的高低，是企業(yè)發(fā)展中的決定性因素。在對我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，眾多企業(yè)的市場營銷能力還比較弱，存在眾多的問題，比如說缺乏技術(shù)，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力弱等。針對企業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀，提出了具體的戰(zhàn)略。企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)通過專業(yè)化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新以及打造高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)等措施來提高市場營銷能力。以此來促使企業(yè)開展的市場營銷工作作用可以充分地發(fā)揮出來，企業(yè)能夠在有效市場營銷的幫助下提高市場競爭力，進(jìn)而在殘酷的市場競爭中長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。

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作者簡介：林冠州（1995.02- ），男，滿族，遼寧省沈陽市人，沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院，市場營銷專業(yè)endprint