電力營銷的創新管理

聞婧

摘 要：伴隨著我國電力行業的不斷發展，我國在電力行業中的各項管理工作也要有一定的創新和發展。為了有效的適應當前市場經濟的大環境，我國的電力行業也要充分地認清市場的環境，退出符合市場發展的一系列電力營銷創新模式，讓電力企業能夠有更好的發展和提升。相較于傳統形式上的電力賣方市場不同，目前的電力市場由于電力能源充足，因此電力市場已經轉變成為買方市場，只有得到了電力使用用戶的認可才能夠將電力行業生產的電力產品賣出，提升電力企業的經濟效益，推動電力企業的發展。該文主要針對電力行業的電力營銷工作的創新管理進行詳細的論述以及分析，通過對電力營銷工作現狀的分析和闡述，找出相應的問題所在，給出具體的處理辦法，希望通過該文的闡述以及分析能夠有效地提升我國電力行業的營銷管理和營銷水平，同時也為我國電力行業更快更健康的發展貢獻一份力量。

關鍵詞：電力營銷 創新管理 管理理念 現狀

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）07（b）-0143-02

在目前的電力市場中，電力相關企業要針對市場的切實需求來進行電力產品的研發。電力企業要根據自身的產品特點，重新的進行市場定位以及更新營銷理念，從營銷管理的創新以及 研發的角度來提升企業的管理水平。在進行電力產品營銷的過程中我們要根據企業產品的定位，產品的價格，產品的特點以及產品的銷售渠道等問題進行詳細和認真的調查研究，以及策劃，只有這樣才能夠從營銷創新的角度提升企業的發展空間以及競爭力。

1 簡要敘述我國電力行業中電力營銷的主要現狀

首先表現為，我國在電力營銷的過程中市場 意識較為淡薄。其次表現為，我國在電力營銷的過程中沒有健全的營銷管理體制。再次表現為，我國在 電力營銷的過程中營銷管理的信息系統存在嚴重的安全風險。最后表現為，我國在電力營銷的過程中營銷管理的市場調查存在不科學不合理的問題。

2 簡要敘述我國電力行業中，電力營銷管理的創新

2.1 在進行 電力營銷的過程中我們要樹立全體營銷人員全員電力營銷的營銷理念

國市場學專家菲利普，科特勒設計了一個評判標準來衡量一個企業營銷機構的優劣，簡稱“POISE”標準。它表示觀念、組織、情報、策略和效率。由此可見，考察一個電網企業的首要標準就是觀念，即要求企業員工目標一致，上下同心，以滿足客戶需求為中心，建立高效、團結的服務團隊。

2.2 在進行 電力營銷的過程中我們要全面的了解客戶的真實需求

滿足客戶對電力產品的全部需求。客戶在消費電力時，不僅要求電能安全，電壓穩定，而且要求有周到的服務和適當的價格等。經營者要考慮客戶對電力產品的需求，實施整體產品策略。

2.3 在進行電力營銷的過程中我們要將長期利潤作為工作重心

電力營銷理念創新還體現在利潤的獲取與評價方面。電網企業應在滿足客戶的需求之中獲取預計的利潤，把營銷活動看成一個系統的整體過程。要滿足客戶的需求并達到長期利潤最大的目標。還有要在進行電力營銷的過程總我們要對內部的管理機構進行相應的改革。

3 簡要需要強化電力營銷的幾點建議

3.1 在電力營銷的過程中要建立健全以市場為導向的營銷管理體制

在我國目前的電力營銷過程中要盡快對市場導向的營銷管理體制進行建立健全，這樣才能夠為用電客戶提供更加穩定，安全以及經濟的電力服務。在電力營銷管理的過程中我們的管理營銷始終要面向市場，面向用戶，要提供快捷的用電服務；方便的用電服務以及高效的用電服務，要將目前的電力營銷管理模式進行有效的轉變，要全方位地面向市場進行策劃以及開發，要對市場的電力需求繼續盡心有效的預測以及管理，要將電力營銷的業務最大程度上進行發展以及決策，要最大限度的取得用電客戶對于營銷管理的支持和理解。在面向市場化的電力營銷管理制度制定的過程中要從多個方面進行，首先是要支持以及滿足客戶的用電 需求，其次是要將電力銷售以及電力合同管理進行進一步的深化發展，再次是要將公共關系的管理以及客戶的用電咨詢工作納入到市場性的電力營銷管理工作中來，最后是要將電力營銷管理中的抄表收費工作以及電價電費工作進行有效的整合和拓展，這樣才能夠從全方位的角度來對客戶的售前服務，售中服務以及售后服務有效的；連接起來，讓電力營銷管理系統整整的實現整體式發展。在 市場形式的電力營銷管理模式中要將用電客戶作為工作的中心工作，要在這一方面進行全方位的發展和創新，這樣才能夠保障我國的電力營銷管理系統更加的符合目前的市場環境，在市場的競爭過程中處在有利的競爭位置，讓電力企業得到更好的發展。

3.2 在電力營銷的過程中要對營銷創新系統的建立健全進行全面的調查研究

在提升電力營銷管理模式的過程中，要積極的采納各個方面的意見和建議，要對營銷系統創新過程中面臨的風險以及問題有針對性的研究和判斷，能夠第一時間對風險以及 問題進行 處理和安排。因此全面的調查研究工作非常的必要并且要進行的及時，認真。在 營銷系統創新的過程中我們要建立健全 并且要完善相應的風險預警機制，在建立健全風險預警機制的過程中要配套相應的部門以及相應的工作人員來落實和監督，要有專門的人員對風險預警機制進行負責，對可能導致電力營銷系統運行故障的問題以及環節進行實時無間斷跟蹤和控制，這樣才能夠在很大程度上避免由于電力營銷系統創新導致的電力營銷運行風險，提升電力營銷系統在創新過程中的預警能力。

3.3 在電力營銷的過程中要針對客戶的需求進行強化側管理

在電力行業中，營銷系統的創新根本意義上還是要以市場為導向進行創新發展，因此我們要認真對待市場中的每一個用電客戶，要強化電力營銷管理的側管理工作，要對市場進行深入的調查研究以及分析，要充分的了解和掌握用電區域的目前經濟 發展態勢，根據經濟大發展態勢來預判用電區域的電力需求。我們在進行電力營銷系統側管理的過程中要不分段的規范用電工作流程，將報裝的工作環節進行有時限的考核。要在側管理提升的過程總強化一站式的用電營銷服務。在電力營銷側管理的過程中要強調多方面的電費收激方式，倡導采用儲蓄或者是銀行代收的方式來進行電費收激工作，要對電費充值卡進行有效的推廣，同時由于網絡的不斷快速發展，網上支付電費也要給予充分的鼓勵，這樣才能夠有效的環節電費繳費難的問題，節省人們的繳費占用時間，提升電力企業的電費收激效率。在電力營銷管理側管理 創新的過程中我們要對營銷隊伍的能力以及素質進行有效的提升，要不斷的對營銷環境給予優化，只有這樣才能夠有效的實現相關人員的工作能力的提升，打造出一個專業過硬，素質過硬的營銷管理團隊。

3.4 在電力營銷的過程中要對相關的單位和部門進行有效的協調

協調好市場營銷中的公共關系電力企業必須處理好與政府、客戶之間的關系。利用政府的效應，來做好電能的替換工作，擴大電能在終端能源消費中的比重。利用各種媒體進行宣傳，為電力營銷提供強有力的社會輿論氛圍，樹立良好的社會公眾形象。

參考文獻

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