電子商務環(huán)境下汽車零部件企業(yè)的營銷模式研究

李立業(yè)

摘要：隨著信息網(wǎng)絡技術快速發(fā)展，電子商務滲透到人們的生活、工作中。在市場經(jīng)濟體制影響下，大型整車企業(yè)不斷進行兼并與整合，自然零部件企業(yè)也隨之卷入整合浪潮。在這種形勢下，汽車零部件企業(yè)就必須要重新思考企業(yè)的營銷，在電子商務環(huán)境下怎樣充分運用企業(yè)資源開展營銷工作成為重要課題。本文是筆者依據(jù)自身經(jīng)驗，探討企業(yè)零部件的營銷模式。

關鍵詞：電子商務環(huán)境;汽車零部件;營銷模式

中圖分類號：F426.471 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）005-000-01

隨著市場競爭不斷增大，尤其是電子商務的沖擊，汽車零部件市場競爭是越來越嚴峻。在這種環(huán)境下，怎樣增大零部件企業(yè)銷售能力，在競爭市場中獲得有利地位，依據(jù)市場競爭需求提高質量、品牌效益的競爭力，是各個零部件企業(yè)面臨的重要課題。在這種形勢下，探究汽車零部件的營銷模式具有現(xiàn)實意義。

一、汽車零部件的營銷模式

在電子商務環(huán)境下，汽車零部件企業(yè)必須要打破傳統(tǒng)營銷模式，采用適合該環(huán)境的新營銷模式。當然在這種環(huán)境下營銷模式比較多，本文就從如下幾個方面進行探討。

（一）營銷產(chǎn)品的價格模式

隨著世貿(mào)不斷發(fā)展，大型汽車零部件企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)分布到了全球各個地方，都想將全球可以利用的資源歸并到企業(yè)的資產(chǎn)中，之后實施交工處理，消費給全世界消費人員。而且許多企業(yè)是將許多做好的產(chǎn)品資料來拓展企業(yè)實力，依次所產(chǎn)的產(chǎn)品具有同樣的價格，自然就會被消費者所認同。自然汽車零部件企業(yè)也把該領域中產(chǎn)品價格統(tǒng)一化，讓銷售市場國際化，通過商品額外產(chǎn)值提升產(chǎn)品價值，有效提升了產(chǎn)品的競爭力。這種定價模式和現(xiàn)有定價策略比較，價格上更具優(yōu)勢，產(chǎn)品也更具競爭力。

（二）產(chǎn)品渠道策略

1.構建企業(yè)獨立的銷售系統(tǒng);在市場經(jīng)濟體制的促進下，無論是大公司還是小公司在操作管理水平上都有了巨大的進展。從一定角度來看，決策人員就要在企業(yè)內建立獨立經(jīng)營操作和管理的機構。建立了這種獨立體系，就能夠縮小傳統(tǒng)信息資源的傳播路徑，各體系可以在快速掌握自己想要的信息，有效提升了企業(yè)工作效率，避免丟失資源信息。特別在經(jīng)濟全球化發(fā)展工程中，運行機制的高效性非常重要，因此企業(yè)應該在合適地區(qū)建立獨立的銷售體系，避免了和中間商的利益沖突，提升了產(chǎn)品服務質量。和現(xiàn)有銷售體系相比，采用這種銷售模式，能夠第一時間滿足客戶提出的各種需求。

2.和整車企業(yè)的信息渠道進行整合;一般零部件企業(yè)都會和整車集團合作，當提供匹配的各種汽車零部件同時，就沒有必要再通過其他中間商，通過電子商務環(huán)境直接提供相應服務。從現(xiàn)實來看，能夠和整車生產(chǎn)集團合作的大多是行業(yè)領先者或實力雄厚的企業(yè)，因此企業(yè)要想和整車行業(yè)更好的合作，盡量給所有的總成配套及整車企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，之后合理運用現(xiàn)有研究手段，讓產(chǎn)品品質得到消費者的認可與支持。

3.加強和中間商的信息渠道整合;企業(yè)要將廣大客戶作為銷售對象，一定要和一些零售商合作，這就是中間銷售機構。而且為更好的共享信息資源，還應該歸總企業(yè)和下游客戶的資源，便于下游客戶能夠采購相關商品;同時企業(yè)還要合理運用電子信息化系統(tǒng)開展上下游工作，便于有效監(jiān)控業(yè)務活動，采取這種措施提升了企業(yè)對各環(huán)節(jié)的管理效率，縮減了銷售及管理的中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品成本，節(jié)省了時間。同時還增大了銷售渠道的監(jiān)控力度，全面提升了產(chǎn)品銷售后提供的服務水平，增強產(chǎn)品銷售的市場競爭力，增強企業(yè)營銷額。

（三）產(chǎn)品促銷策略

1.普遍公共關系;企業(yè)一定要增強和大眾間的聯(lián)系，和其他相關公司、相關主管部門以及社會公益團體等形成友好關系，和各種不同層次企業(yè)或人進行交流溝通，從而就能夠實現(xiàn)不同效益。當然拜訪中也要分層次，那種級別的人、那種層次的機構都要安排對等的人或者管理者出面拜訪，這樣才能夠實現(xiàn)拜訪交流的真正目標。

2.參加貿(mào)易展覽會;企業(yè)還要采取措施提高自己品牌形象及企業(yè)形象，就要適當選擇參與到一些國內外有名氣的貿(mào)易展覽會，通過這些展覽會全面體現(xiàn)出企業(yè)整體發(fā)展理念，展覽上要集中展示出企業(yè)國際化程度。通過展會向整個社會展示出其企業(yè)產(chǎn)品的設計觀點及產(chǎn)品優(yōu)勢，通過這種展會發(fā)揮品牌宣傳效應，展示不久的將來且設計生產(chǎn)的產(chǎn)品采用了那些先進技術、科學管理方法及采用的環(huán)保措施，產(chǎn)品能夠達到怎樣的生產(chǎn)能力及水平。

3.網(wǎng)絡營銷;隨著電子商務環(huán)境不斷發(fā)展，汽車零部件企業(yè)一定要抓住電子商務環(huán)境的優(yōu)勢，要采取合理的網(wǎng)絡營銷方法，可以通過企業(yè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷，也可以加入電子商務環(huán)境平臺進行商務交易，比如網(wǎng)店、微店等。但要注意一點，如果是跨國貿(mào)易時就必須要采用全球通用的網(wǎng)絡連接版式，不但能夠讓國際消費者能夠了解企業(yè)的產(chǎn)品，還可以提升企業(yè)的形象和國際知名度。在實際運作中，具體選擇那種網(wǎng)絡平臺還需要產(chǎn)品事情情況來定，因企業(yè)產(chǎn)品并不是大眾消費產(chǎn)品，因此采用傳統(tǒng)電商是不可能滿足需求。企業(yè)可以選擇行內口碑較好的零部件電商平臺，這種平臺主要是針對國內外汽車經(jīng)銷商以及4S店，這種銷售渠道非常直接，也能夠更加便利的互相對接。

4.在線或者非在線廣告策略;雖然采用在線或者非在線廣告投資比較高，但在宣傳產(chǎn)品力度上還相當有效的。企業(yè)可采用傳統(tǒng)宣傳冊，信函等各種定點投放模式，同時也可以采用專業(yè)性極強的網(wǎng)絡媒體等。當然企業(yè)除了完善各種宣傳模式上，還必須要和上下游客戶形成網(wǎng)絡資源鏈接，從而構建全面、統(tǒng)一的資源共享，加大產(chǎn)品的推廣力度。公司要最大化利用現(xiàn)有信息資料，制定具體的計劃實施綱要，有效擴大企業(yè)品牌的影響力。

在電子商務環(huán)境下，汽車零部件營銷模式涉及面比較廣，營銷策略也比較多，絕非本文探討的模式，比如建立VIP營銷策略、技術理論領先等各種策略，企業(yè)具體選擇那種模式還必須要依據(jù)企業(yè)實況選擇合理的營銷模式。

三、結束語

在電子商務環(huán)境下，必須要打破傳統(tǒng)營銷模式，結合電子商務環(huán)境特征采取合理的營銷模式。同時汽車零部件企業(yè)還需要結合自身特征，制定有效的營銷模式。也只有這樣才能夠適應市場經(jīng)濟發(fā)展，才能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

參考文獻：

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