中小紡織企業(yè)：從國際貿(mào)易走向國際市場營銷

杜曉

摘要：伴隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，我國的市場競爭更為激烈，不少中小型的紡織企業(yè)都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場。文章主要研究了中小型的紡織企業(yè)是如何從國際貿(mào)易行業(yè)轉(zhuǎn)向國際市場營銷，筆者從現(xiàn)今狀態(tài)下放置企業(yè)的發(fā)展情況著手，深入分析了紡織企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，進而闡述其從國際貿(mào)易到國際市場營銷的轉(zhuǎn)變過程。筆者期望通過自身的研究，幫助中小型紡織企業(yè)找出國際市場營銷當中所產(chǎn)生的問題以及適當?shù)慕鉀Q策略，促使其經(jīng)濟發(fā)展得更加順利。

關鍵詞：紡織企業(yè)；國際貿(mào)易；國際市場營銷；轉(zhuǎn)變；問題及對策

中圖分類號：F426.81；F752 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）010-000-01

前言

隨著我國的進出口貿(mào)易受到關稅壁壘等方面的影響，很多國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。除了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)積極應對貿(mào)易壁壘以外，一些中小型紡織企業(yè)開始將業(yè)務結(jié)構(gòu)也進行了調(diào)整，以直接向國際市場營銷的手段來面對歐美市場當中所遭遇的困境。目前紡織行業(yè)的貿(mào)易摩擦已經(jīng)逐漸增加，中國的紡織企業(yè)要想找到新的出路就需要不斷的經(jīng)過實踐來面對和解決難題。

一、紡織企業(yè)的發(fā)展環(huán)境

盡管我國已經(jīng)加入了WTO組織，而該組織的宗旨表示需要減少關稅壁壘，但世界各國為了保護本國的經(jīng)濟發(fā)展，還是會采取各種辦法爭取保護民族工業(yè)。在WYO組織的界定范圍之內(nèi)，采取了各種壁壘形式，以此來促使人民幣增值，使我國的出口貿(mào)易活動受到了嚴重的影響。我國的紡織行業(yè)占據(jù)出口貿(mào)易比重本身就比較大，而隨著各國貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生，紡織行業(yè)首先受到了波及。我國的改革開放政策支持將國外的企業(yè)引進到國內(nèi)，中小型企業(yè)正在面臨著國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)的沖擊，市場競爭局面愈發(fā)激烈[1]。國內(nèi)為了鼓勵國民創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)的門檻越降越低，一大批的服裝企業(yè)出現(xiàn)使國內(nèi)本就不多的市場更加飽和。現(xiàn)如今，人們的經(jīng)濟水平已經(jīng)增長，對于物質(zhì)的要求也越來越高，產(chǎn)品質(zhì)量的提升就以為著需要投入更多的人力物力，產(chǎn)品成本增加，紡織企業(yè)能夠凈賺的利潤也越來越少。

二、紡織企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

我國的紡織企業(yè)所面臨的不僅僅是國際間的貿(mào)易壁壘問題，還存在著企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)缺陷問題。隨著貿(mào)易壁壘問題的出現(xiàn)，紡織企業(yè)都在思考該如何應對該項問題，部分企業(yè)意識到建立品牌的重要性，并依靠著建立品牌而為自己爭取了更多的市場。但企業(yè)的領導者需要了解建立品牌并不是簡單的方式，還需要更多的營銷理念和專業(yè)的營銷團隊。從我國的中小型紡織企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，依靠建立國際品牌的形式來規(guī)避貿(mào)易壁壘所帶來的問題明顯是不現(xiàn)實的，企業(yè)如果強求在該方面的發(fā)展，務必需要經(jīng)受更多的考驗。

目前狀態(tài)下的紡織企業(yè)已經(jīng)受到了國際品牌發(fā)展的嚴重制約。時至今日，國際間的大型品牌都來源于歐美地區(qū)，而我國的品牌一直都在國內(nèi)市場徘徊，并沒有得到國際市場的青睞。人才的匱乏也是紡織企業(yè)的所面臨的挑戰(zhàn)之一，我國的服裝院校所培養(yǎng)出來的學生大多沒有實踐經(jīng)驗，其思想和行動能力都已經(jīng)跟不上紡織企業(yè)的發(fā)展，缺乏動手能力的新人無法承擔紡織企業(yè)的工作壓力[2]。

三、紡織企業(yè)從國際貿(mào)易到國際市場營銷的轉(zhuǎn)變

為了能夠走出國際貿(mào)易壁壘的困境，紡織企業(yè)需要逐漸將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向國際市場營銷領域，增強自身的營銷能力，以此來保持自身的行業(yè)地位。

紡織企業(yè)首先確立了自身的營銷目標和營銷主體，依據(jù)國家和政府的多方支持，企業(yè)將內(nèi)部員工都組織起來，各部門之間團結(jié)協(xié)作，搭乘著政府為紡織企業(yè)所搭建的政治平臺完成對國際營銷觀念的樹立以及對企業(yè)的國際營銷定位。我國的紡織企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到內(nèi)部的核心資產(chǎn)，將技術和品牌作為競爭力的發(fā)展核心。中國的服裝尤其特有的文化內(nèi)涵和文化意義，在世界上還是會受到一定的關注。企業(yè)只需要抓住自身的核心資產(chǎn)，發(fā)展具有中國特色的服裝品牌，就能夠使自身的企業(yè)不受模仿，進而成為不可復制的國際品牌。

四、紡織企業(yè)國際營銷存在的問題及對策

（一）紡織企業(yè)存在的問題

早在2007年，我國的退稅政策就開始進行了調(diào)整，紡織企業(yè)的收益變得更為稀少。面對客戶要求的嚴格，紡織企業(yè)所受到的外界壓力越來越大，從產(chǎn)品的設計到包裝再到質(zhì)量都受到更多的關注和檢查。而高校所培養(yǎng)的人才出現(xiàn)了與實際工作相脫節(jié)的現(xiàn)象，一部分工人的年紀不適合再生產(chǎn)，需要退居二線，但新進人員無法滿足生產(chǎn)的需要，企業(yè)想要招聘有經(jīng)驗的員工更加困難[3]。

（二）紡織企業(yè)問題的應對策略

紡織行業(yè)想要擺脫自身索面臨的問題，首先需要與現(xiàn)代化的信息行業(yè)結(jié)合起來，積極關注國際上的市場動向，查詢和積累市場上的各種數(shù)據(jù)，派遣調(diào)查人員對服裝的需求進行調(diào)查，以方便企業(yè)設計風格的轉(zhuǎn)變。企業(yè)還需要迎合國家對于國際市場營銷的政策，積極維護政策當中所支持的產(chǎn)品類型和產(chǎn)品規(guī)格，保持自家產(chǎn)品的質(zhì)量問題。紡織企業(yè)還需要配合高校培養(yǎng)實踐能力強的技術人才，與高校之間進行合作，幫助其培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝人才，為自家企業(yè)積累新員工。企業(yè)的內(nèi)部也需要開展相關系列的培訓，在缺乏具有工作經(jīng)驗的員工情況下，其一二需要完善的培訓體系幫助企業(yè)迅速培養(yǎng)出可以上崗工作的員工，以緩解企業(yè)效率減緩的局面。對于營銷人員的培養(yǎng)也要貫徹落實，為其提供國際上比較先進的營銷理念，督促其提升自身的綜合實力[4]。

五、結(jié)論

盡管由于國際間的貿(mào)易問題使得中小型紡織企業(yè)受到了很多的影響，但企業(yè)的領導者需要了解要想全面發(fā)展，企業(yè)需要不斷的調(diào)整自己，使自身的各個方面都更加優(yōu)秀。企業(yè)只需要找準正確的定位，積極提升自身的國際營銷實力，就能夠如愿在國際間的市場占據(jù)一席之地，并受到消費者的廣泛歡迎。國際市場的風險更加猛烈，市場間的情況變化更是無法捉摸，但企業(yè)只有在該種情況下提升自身的競爭力，才能夠逐漸走出國內(nèi)市場，打開國際營銷的大門。

參考文獻：

[1]杜潔.現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略探究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2012，01（24）：158-159.

[2]張震宇.現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略探究[J].中國商貿(mào)，2014，06（29）：129-130.

[3]翟嘉琛，付淼.淺談現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下我國市場營銷對策[J].商場現(xiàn)代化，2015，03（04）：116.

[4]瞿曉琳.淺析國際貿(mào)易與市場營銷之間的不同與影響[J].中國集體經(jīng)濟，2014，08（34）：131-132.