義烏國際貿(mào)易改革下的義烏外貿(mào)企業(yè)電商的創(chuàng)新發(fā)展

舒彩霞

[摘 要]電子商務發(fā)展迅速，成為經(jīng)濟市場的新的增長點。作為全球最大的小商品集散中心，義烏是電子商務發(fā)展的沃土，并且在國際貿(mào)易改革的背景下，義烏外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展迅猛，成為先導性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。然而，在當前義烏外貿(mào)企業(yè)電商發(fā)展中，受國際貿(mào)易改革沖擊，電商發(fā)展呈現(xiàn)一些不足，創(chuàng)新發(fā)展急需進行。本文主要對義烏國際貿(mào)易改革進行分析，并在此基礎上探究國際貿(mào)易改革下義烏外貿(mào)企業(yè)電商應如何發(fā)展。

[關鍵詞]義烏；電子商務；國際貿(mào)易改革；創(chuàng)新發(fā)展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.15.069

在全球經(jīng)濟危機持續(xù)蔓延的形勢下，義烏貿(mào)易市場面臨內(nèi)外問題，為了構建總體經(jīng)濟的外部空間，完善內(nèi)部市場業(yè)態(tài)，義烏國際貿(mào)易通過改革試點轉型升級義烏國際貿(mào)易市場發(fā)展。義烏國際貿(mào)易綜合改革內(nèi)容主要包括創(chuàng)新電子商務發(fā)展管理模式、確定新型貿(mào)易方式、加快構建金融服務體系等[1]。在此背景下，借助于國際貿(mào)易綜合改革試點，義烏電子商務發(fā)展迅速，電子商務平臺更加多樣化、電子商務業(yè)績更為突出，國際合作日益加強。同時，受國際貿(mào)易的沖擊，在國內(nèi)勞動力、原材料等成本提升背景下，企業(yè)發(fā)展所面臨的問題是電子商務企業(yè)急需要轉型，企業(yè)需要借助義烏國際貿(mào)易改革點、市場、物流，大力發(fā)展外貿(mào)電商，推動經(jīng)濟發(fā)展。

1 義烏國際貿(mào)易改革

1.1 改革的市場邏輯

義烏國際貿(mào)易改革以實現(xiàn)現(xiàn)代金融服務體系、建設綜合交通運輸體系為目的，通過市場、技術創(chuàng)新形成新的制度，從而推動經(jīng)濟增長。在義烏國際貿(mào)易改革中，其面臨全球金融危機持續(xù)發(fā)酵的外困和電子商務對傳統(tǒng)貿(mào)易方式挑戰(zhàn)、大企業(yè)縱向一體化的挑戰(zhàn)的內(nèi)困。在此情況下，國際市場改革勢在必行，所以，我們需要轉型經(jīng)濟理念、市場，拓展足夠的國際貿(mào)易空間。國際貿(mào)易改革的市場邏輯是以商促工、貿(mào)公聯(lián)動、以商興市、 總部經(jīng)濟戰(zhàn)略等[2]。例如，在90年代，義烏市政府結合當?shù)鼐唧w情況推動“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，使得義烏國際貿(mào)易市場走向產(chǎn)業(yè)依托發(fā)展道路；通過發(fā)展、集聚培養(yǎng)文化用品、飾品、襪業(yè)等產(chǎn)業(yè)集群，形成集生產(chǎn)加工、材料供應、產(chǎn)品銷售、物流配送為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，確保義烏國際市場保持低價格競爭優(yōu)勢。

1.2 改革的主要內(nèi)容及影響

義烏小商品市場是全球最大的小商品集散地，起步早、規(guī)模大、發(fā)展快。而義烏國際貿(mào)易改革開展將意味著義烏改革發(fā)展邁入新的階段。義烏國際貿(mào)易綜合改革試點是首個在縣級市建立的改革試點，改革土地管理制度、優(yōu)化貿(mào)易管理機制，實現(xiàn)義烏貿(mào)易出口的逆勢快速增長。在具體改革中，改革重要內(nèi)容是加快市場轉型升級；其重大支撐是建設現(xiàn)代化大城市，構建市場采購貿(mào)易方式，促進市場縱向提升、橫向拓展，發(fā)展國際貿(mào)易門戶區(qū)地位。同時，在市場結構轉變方面，從生活類產(chǎn)品向生產(chǎn)類、文化類、生活類綜合市場轉變，從小商品向大商品拓展，從而推動貿(mào)易結構從出口貿(mào)易為主向進口、出口、貿(mào)易方向轉變，推動銷售平臺、制造基地建設。

2 在國際貿(mào)易改革影響下，義烏外貿(mào)企業(yè)電商創(chuàng)新發(fā)展措施

2.1 轉變產(chǎn)品營銷理念，提供多樣化服務

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品涌現(xiàn)于市場中，產(chǎn)品同質化越來越嚴重，大眾市場逐漸轉化為細分市場，需要給產(chǎn)品更高的附加值。在此背景下，外貿(mào)電商市場需要細化，并通過創(chuàng)新營銷理論賦予產(chǎn)品附加值，吸引消費者注意，擴大市場影響力。在具體營銷中，營銷理念可包括品牌營銷、文化營銷等。例如，在傳統(tǒng)營銷模式下，外貿(mào)企業(yè)價格競爭激烈，產(chǎn)品利潤較低，因此質量越來越差，而國外客戶對產(chǎn)品服務、品質要求較高，從而使“仿真”產(chǎn)品沒有市場。在此情況下，創(chuàng)意產(chǎn)品更能吸引客戶，客戶對新品牌具有更大興趣。因此，義烏外貿(mào)企業(yè)電商的應自創(chuàng)線上品牌，樹立品牌化發(fā)展意識，提升產(chǎn)品創(chuàng)意水平，從而在品牌、客戶體驗上樹立企業(yè)核心，提升義烏制造附加值[3]。而文化營銷即為挖掘產(chǎn)品的文化價值，通過文化訴求表達產(chǎn)品深層文化內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品長久價值，獲得忠誠消費者。通過創(chuàng)新營銷，產(chǎn)品價值提升，并使消費者獲得不同的產(chǎn)品滿足，外貿(mào)電商發(fā)展長遠。

2.2 加快專業(yè)園區(qū)建設，打造地方專業(yè)平臺

首先，加強電子商務園區(qū)硬軟件設施建設，配置功能齊全的產(chǎn)品倉儲、辦公區(qū)，實現(xiàn)電子商務企業(yè)的整體運作功能。在分區(qū)方面，應做到分區(qū)合理，將整個園區(qū)分為服務中心、企業(yè)辦公區(qū)、包裝分揀區(qū)、卡口、倉儲區(qū)等，并確保這些區(qū)域的位置合理，相互之間的產(chǎn)品流通順利。其次，完善配套服務，如引進跨境支付企業(yè)、跨境電商交易型企業(yè)、跨境物流、電商服務型企業(yè)等，從而實現(xiàn)整個園區(qū)的電商企業(yè)倉儲、分揀、物流運輸、運營、交易等一條龍服務。此外，配套完善的中西餐廳、公共服務中心、優(yōu)質物業(yè)管理等保障設施，提供多項商務功能，如一站通關、跨境物流、海關現(xiàn)場辦公[4]。而在專業(yè)平臺打造方面，義烏作為國內(nèi)最大的小商品實體市場，應為外貿(mào)企業(yè)電商打造特色平臺，開發(fā)外部資源，完善內(nèi)部系統(tǒng)，根據(jù)的自身貿(mào)易情況開發(fā)國外市場，打通進口渠道，為貿(mào)易進出口提供方便。

2.3 打造外貿(mào)企業(yè)電商新模式，提高電商服務能力

為了實現(xiàn)跨境電子商務，義烏外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新電子商務模式，通過多種模式實現(xiàn)產(chǎn)品的多種銷售，提高電子服務能力。例如，鼓勵支付企業(yè)、本土平臺積極聯(lián)手PayPal、eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)等支付企業(yè)、跨境電子商務平臺，利用義烏貨源集聚、主體集聚優(yōu)勢實現(xiàn)境外物流配送、通關機制、平臺服務相聯(lián)合的電子商務新模式，豐富產(chǎn)品銷售渠道。同時，義烏外貿(mào)企業(yè)電商可建立“一站式”服務平臺，借助eBay、阿里巴巴經(jīng)驗，利用實體商務打造外貿(mào)網(wǎng)絡直銷服務平臺，從而使海外市場得以拓展，實現(xiàn)在線交易。在此基礎上，義烏外貿(mào)企業(yè)還可建設外海外倉儲，如在美國、歐洲等地建立第三方倉儲，通過產(chǎn)品集聚共享資源，減低成本，并縮短跨境物流時間，降低物流成本，實現(xiàn)安全、低成本、快速的貨物投遞[5]。此外，企業(yè)還積極完善自身的進出口代理業(yè)務，培育集國際物流、報關、海外倉儲為一體的跨境電子商務服務企業(yè)，并發(fā)展對外貿(mào)易認證征信、貿(mào)易撮合服務，加快打通結匯限制，消除跨境電子商務壁壘，實現(xiàn)各企業(yè)的共同發(fā)展。

3 結 論

后金融時期，義烏傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)濟下滑，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。而在義烏國際貿(mào)易改革影響下，利用義烏的國際貿(mào)易綜合改革、市場優(yōu)勢，外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展為外貿(mào)企業(yè)提供新的發(fā)展途徑。在電商發(fā)展中，外貿(mào)企業(yè)糾正自身存在的問題，轉變銷售理念，創(chuàng)新發(fā)展模式，豐富產(chǎn)品營銷渠道，從而推動企業(yè)的快速、長遠發(fā)展。

參考文獻：

[1]張岸嬪.義烏國際貿(mào)易綜合改革背景下義烏外貿(mào)企業(yè)轉型外貿(mào)電商創(chuàng)新發(fā)展新思路[J].中國市場，2014（14）：87-88.

[2]孟麗春.電子商務環(huán)境下的國際貿(mào)易創(chuàng)新探析[J].現(xiàn)代營銷，2014（5）：105-105.

[3]李一飛.把電子商務打造成為經(jīng)濟轉型升級新引擎[J].政策瞭望，2013（6）：26-27.

[4]金文進.義烏外貿(mào)電子商務發(fā)展研究與分析[J].電子商務，2012（10）：9-10.

[5]王祖強，胡陽.發(fā)展跨境電子商務促進貿(mào)易便利化[J].電子商務，2013（9）：26-27.