由POCIB大賽引發的高職學生國際貿易實務教學的思考

[摘要]如何提高學生的學習主觀能動性，提高教學的效果是高職教學改革的一個重要任務。以賽促學是一種有效方法。本文對以賽促學的動因、優勢、執行及其模式進行了探討。

[關鍵詞]高職；國際貿易實務；以賽促學

[中圖分類號]G712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）49-0210-02

1POCIB大賽的特點

POCIB的全稱是Practice for Operational Competence in International Business（國際貿易從業技能綜合實訓）。它是一個基于網絡平臺進行的仿真外貿交易競賽，以30人的團隊為單位，每位競賽者在一個仿真的真實動態市場環境內，作為一個獨立核算的進出口企業，與其他團隊成員進行交易，在規定時間內完成一定的交易量，實現利潤最大化。考核以過程考核與結果考核相結合，從參賽者的學習能力、業務能力、跟單能力、綜合能力四個方面綜合評分，分設個人獎項和團體獎項。

2把POCIB引入國際貿易實務教學的優勢

引進POCIB大賽模式，加入到國際貿易實務課程的教學中，可以真正實現以實操技能為核心的教學理念，讓學生在競賽的過程中全面掌握實際操作的全部技能，同時更深刻領悟理論的內涵。主要優勢體現在以下兩個方面：

一方面，內容全面，契合大綱。POCIB大賽涵蓋了國際貿易實務課程的各環節，從尋找業務機會、交易磋商、簽訂合同，到履行合同。這些操作內容與課程設置的大綱要求完全吻合，全面實現了把理論轉化為操作的教學新模式。在操作過程中遇到不會處理的步驟，還可以根據自我學習的環節來解決難題，學會技能的同時也強化了知識的接受能力。

另一方面，認識崗位，積累經驗。通過接近真實的業務操作，學生能全面了解外貿業務員的崗位工作需求，熟悉和體會客戶、工廠、銀行和政府機構的互動關系，了解國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式。在仿真交易中充分掌握各種業務操作經驗和技巧，通過交易過程中的成功和失敗、重復和變化積累實踐經驗，加強總結和記憶，從而達到全面提高學生國際貿易從業技能的教學目標。

3教學效果的實現

以競賽為契機，把POCIB引入國際貿易實務的教學，是一種創新的教學模式，教學為競賽打基礎，競賽反過來又促進教學的進程，但這種模式也是一種挑戰，運用不當也會產生反效果，要想獲得好的教學效果，要分以下三步走：

首先，教學先導。教學與賽事的結合要注意時間的安排，通常教學是先導。學生首先應具備外貿業務操作的基本知識和技能，比如國際貿易術語、國際貿易操作基本流程、外貿單證基本認知等。這些知識在課程學習開始時先作引導性閱讀或簡單講解，同時引入大賽內容、規則等，讓學生知道他們接下來要做什么。這樣既能引起學生的好奇好勝心，又不至于因為完全沒知識的引導而感到茫然，避免學生的畏難心理，也可以縮短操作初期摸索的過程，提高效率。

其次，過程激勵。有了初步的知識積累后正式開始競賽。第一單交易的完成至關重要，老師進行即時指導，可以從簡單的“FOB+T/T”出口結匯方式開始，以增強學生的信心。競賽過程中，要求學生完成操作的同時注重知識的積累；提高分析問題、解決問題的能力；提高職業素養；注重團隊的合作；不斷進行激勵，防止部分主動性不強的學生產生懈怠心理，保證整個競賽與學習過程的完整性。

最后，賽后評價。比賽結束，趁熱打鐵，對比賽過程中集中出現的問題及時進行分析討論，對學生的各種解決方案做出評價，加深理解。對教學過程中應該涉及的知識點與競賽操作過程內容進行對比，查漏補缺。

4“以賽促學”模式的探討

4.1玩中學、學中玩，提高學習興趣和積極性

由于我國招生體制的原因，高職的學生相對于一般本科院校學生的學習素質要略差一些，學生普遍的學習興趣

不濃，缺乏學習的積極性。把比賽引入課堂的這樣一種教學新模式會引發學生的好奇心和新鮮感，刺激和穩定學生的注意力，在無形中戰勝了學生的害羞、依賴、懶惰等不良心理。在輕松愉悅的環境中，學生潛移默化地接受了知識，鍛煉了能力。在模擬的國際貿易的真實場景里，學生把自己當成了公司的主體，努力地談判和操作每一筆訂單，看著交易成功后賬面金額的增加，仿佛看到了自己未來在工作崗位上的自己，這個過程不但有趣好玩，而且能增強學生的自信心和成就感，這對學習興趣的保持和積極性的提高是非常有利的，學習的效果顯而易見。在教學實踐的過程中，大多數學生竟然做到廢寢忘食的地步，學習的積極性空前高漲。

4.2增強競爭意識，發揮學生主動性和創造性

既然是競賽，就一定要有輸贏，制定一些有效的激勵機制，在課前提出競賽規則的時候，明確告知獎懲規定，激發學生的競爭意識，從而引發學生主動要求學習的良好局面，激發學生思維，提高學生的創造性。在教學實踐中我們發現，學生了解競賽規則后馬上開始投入到前期的準備中，對前導課程學習不充分、掌握不全面的學生主動進入了前所未有的查閱資料、重新復習、主動求教的良好學習氛圍中。競賽過程中，學生的思維始終保持在一種亢奮的狀態，積極思考、討論、記錄，通過操作鞏固了原來所學的基礎知識，積極主動突破重點難點，實踐的過程做到舉一反三，充分發揮了他們的創造性思維。

4.3相互交流、合作，培養團隊精神

在國際貿易的實際業務中，一個訂單的完成通常是由一個團隊來完成，因為一筆外貿業務的流程比較漫長，涉及的業務環節很復雜，古語有云“術業有專攻”，團隊的協作能很好地提高工作的效率。在未來的工作環境下，要求每個人具有良好的團隊合作精神和溝通協調能力，我們常說“沒有優秀的個人，只有優秀的團隊”，這意味著我們在教會學生知識和技能的同時，需要培養學生的職業素養及合作與溝通的能力。POCIB競賽教學的過程中，把學生分成不同的團隊，相互競爭，雖有個人工作能力的體現，更重要的是團隊的競爭。團隊競爭的優勢是在肯定學生自身的能力的同時也能讓其看到自己的不足，團隊成員之間取長補短，互通有無，能更進一步深化所學的技能。當然，競賽的最終結果無論輸贏，在過程中所學的就已獲益良多。另外，讓學生正確面對成功與失敗對他們未來的人生也具有長遠意義。

參考文獻：

童宏祥.上海中高職貫通國際商務專業人才培養方案實證研究[J].職教論壇，2011（18）.

[基金項目]本文系江蘇省教育廳課題（項目編號：2012SJD880084）。

[作者簡介]沈萍（1975—），女，沙洲職業工學院副教授，研究方向：國際貿易。