企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者間的合作動(dòng)機(jī)及方式研究

作者簡(jiǎn)介：胡清（1994.01-），女，漢族，江蘇宿遷人，中國(guó)石油大學(xué)（華東）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。

摘要：中國(guó)的傳統(tǒng)思想“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”現(xiàn)在已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的合作也越來(lái)越多。通過(guò)分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間合作的必要性，和眾多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作的案例，歸納出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作的動(dòng)機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)合作方式中，基于企業(yè)合作的長(zhǎng)期性和動(dòng)機(jī)，提出可以采取不同的方式。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)；合作；動(dòng)機(jī)；方式

1.引言

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)特征的體現(xiàn)。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)；面臨商品價(jià)格的高低，企業(yè)與其顧客發(fā)生矛盾；為降低產(chǎn)品的成本，企業(yè)與供應(yīng)商產(chǎn)生沖突。但這種“商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)”的認(rèn)知引發(fā)了一系列重復(fù)投資、重復(fù)建設(shè)、爭(zhēng)奪資源的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終結(jié)果只能是兩敗俱傷。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)制的完善，企業(yè)間合作帶來(lái)的信息互通、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等好處日益凸顯，這種合作既降低了企業(yè)的多方成本，又降低了決策風(fēng)險(xiǎn)，在合作中整體壯大，在競(jìng)爭(zhēng)中健康發(fā)展。企業(yè)間關(guān)系由單純的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向合作競(jìng)爭(zhēng)。

2.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的合作動(dòng)機(jī)分析

2.1以尋求技術(shù)合作為動(dòng)機(jī)。在當(dāng)代社會(huì)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)常常涉及眾多技術(shù)領(lǐng)域，要求技術(shù)創(chuàng)新能不同程度的實(shí)現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)匹配開(kāi)發(fā)。行業(yè)內(nèi)由于單個(gè)企業(yè)技術(shù)能力有限，開(kāi)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品能力不足，所以尋求行業(yè)內(nèi)的技術(shù)合作，便可以彌補(bǔ)自己企業(yè)技術(shù)不足的劣勢(shì)，同時(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品可以以較少的成本帶來(lái)較多的收益，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作雙贏。……