至關重要的“關系”觀

張春冬

硅谷不僅以高科技聞名世界，也是創業者實現夢想的伊甸園。但是那里的創業者中卻流傳這樣一句話：“你和里德·霍夫曼聊過嗎？”里德·霍夫曼，何許人也？他是世界上最大的職業社交網LinkedIn的聯合創始人兼執行董事長。在硅谷最成功的公司背后，你總是能發現他的身影，他更被譽為創業家互相幫助的典范。正因此，創業者不斷地提到他，以和他交流過為榮。而他獨特的投資之道和關系之道則更是促使他獲取成果的根本要素。如今，他與“全美最棒的青年企業家”本·卡斯諾瓦合著了《至關重要的關系》，正是希望其他有志于創業與獲得成功的人網羅和構建自己的關系譜系，從而能夠獲得最大的投資收益。

四維關系之道

書中著重提出在現在的商業社會中，我們需要處理好四種關系，即與自己、他人、未來、風險的關系。在這四維關系的整合中，規劃和建立起我們的人生、事業。

首先，需要認清形勢，培養競爭優勢，處理好與自己的關系。作者的“三塊拼圖”是幫助我們評價自己實力不錯的公式方法。其次是處理與未來的關系，其關鍵是要構建起靈活的計劃，因為我們身在一個快速變化的世界，而書中的“ABZ”計劃將會給你帶來一些不錯的靈感。再次，與他人的關系中，你要知道認識什么樣的人，你就會得到什么樣的信息。這意味著駕馭職業挑戰，有效的人際關系網非常必要。最后，與風險的關系，要明確風險不可避免，主動尋找風險的小火災才能防止事業的大燒毀。

整體上說，處理上述四種關系的方法介紹，是里德·霍夫曼多年創業、構建硅谷龐大人脈網的成功經驗總結。在這些有益的總結里，可以看到里德·霍夫曼作為一個企業家異乎常人的眼光及想法。

打破常規觀念

里德·霍夫曼在書中還提出了許多打破常規觀念的新思維，這在“與風險的關系”一章里尤為突出。現實中，風險的口碑總是很差，我們太希望規避風險了。但讓人失望的是，風險“是人生的一部分”。可是風險往往并不像預料的那樣大，因為人們常常存在負面傾向的心理，很容易高估風險。另外，人們經常將風險與不確定混為一談，在不確定的焦慮中錯失了不少機遇。所以，風險是需要認真評估的，也更要去尋找同齡人認為是高風險、但其實風險很低而回報很高的機遇，那是成功的好機會。

里德霍夫曼強調，要呼喚起身體內本身就具有的創業家精神，因為創造是人的天性。當然，這并非號召大家都去創業，而是說，每一個人都有能力處理好與自己、他人、未來、風險的關系，能夠制定出全球新格局下的個人戰略，以此來應對這多變的世界。

責任編輯：鄧純雅

《至關重要的關系》

里德·霍夫曼

本·卡斯諾瓦

北京聯合出版社