巧解“國際貿易術語”教學四招

摘要：貿易術語是《國際貿易實務》這門課程的重要章節、難點章節，在講授的過程中教師采取的教學方法對教學效果的取得至關重要。作者根據自身的教學實踐，總結出分層歸類、案例貫穿、對比解析、圖畫輔助四招以攻克這一個教學難關。

關鍵詞：國際貿易實務；貿易術語；教學方法貿易術語又稱價格術語，它是國際貿易合同條款的核心內容，也是貫穿整個國際貿易實務知識體系的基礎，在《國際貿易實務》這門課程中屬于重要章節。由于貿易術語涉及到的知識面非常廣泛且內容繁復，加上專業性強，學生學起來總是感到特別茫然，而教師教起來也比較吃力，因此需要教師認真研讀，探索出適當的教學方法以期取得良好的教學效果。筆者根據自身的教學實踐，摸索出攻克“貿易術語”教學四招，分別為分層歸類、案例貫穿、對比解析和圖畫輔助，取得了比較好的教學成效，在此與同行共磋商。

一、分層歸類

構建主義學習理論的代表人物布魯納曾指出教學中知識結構是非常重要的，它不僅可以有效地幫助學生記憶并掌握知識，也是實現知識的創新與發展的基礎。而分層歸類就是在進行知識框架的構建，它將知識分門別類地歸集到一起，并形成不同的層次。它可以引導學生將一個個看似分離的知識片斷有機地串聯起來，透析縱橫向知識之間的內在規律，使他們達到觸類旁通、上下貫通的能力。

具體到貿易術語這一整章的知識點，仔細梳理下就會發現可以劃分為下表中的三個層次、四個部分。有了這一知識結構圖，學生在學的過程中就不會被眾多細小的知識點弄得暈頭轉向，從而構建起該部分的知識框架與體系，也能從整體上、全局上把握主要知識點，見表1。

二、案例貫穿

對貿易術語的學習實質上是對國際貿易慣例與規則（2000年通則）的詳細解讀，性質上類似于法律條款，理論性強且枯燥無味。因此為了有效地調動學生學習的興趣，促進學生深入理解和掌握這些知識必須要理論聯系實際，用案例貫穿整個教學過程，將其具體化、生動化。具體做法如下：

1.以自編案例導入，激起學生學習興趣與好奇心

以講解貿易術語的含義與作用這一知識點為例，教師首先不要講解什么是貿易術語，貿易術語它有什么作用，而是通過自編案例如廣東順風家具進出口有限公司近日與中東某公司商談出口辦公家具的交易，順風家具指派業務員江先潮進行交易磋商，請問江先潮應當和中東客商洽談哪些主要的交易條件？以案例來引發學生對問題的思考，繼而引導他們考慮為了保證我方的利益，洽談必須要涉及到該批辦公家具如何報價？在何地交接？運輸、保險、通關、風險應當由誰負責等問題，讓他們感受到磋商內容多、程序復雜，進而提出有沒有什么有效的解決辦法可以簡化交易手續，縮短磋商的時間，節省磋商的費用。這樣讓學生帶著強烈的好奇心與學習興趣，一同來認識貿易術語。經過了學生的自主探究、體驗與感悟后所獲取的知識印象會非常深刻，同時這與傳統的講授方式相比，它更有利于學生發散思維和創造性思維的培養。

2.講解中深入剖析案例，讓案例真正服務于知識點

在實際的教學過程中教師往往會過分追求用生動的案例來吸引學生的注意，而不注重對案例的深入講解，使案例失去了它原本的意義，這是教師在講授的過程中需要特別注意和克服的。教師只有對案例認真剖析，才能引申出相關的知識點，幫助學生建立起案例和知識點的聯系，才能讓學生通過表象看到問題的本質。

比如在講解CFR貿易術語時，引入如下案例：我方向英國出口一級茶葉一批，雙方簽訂CFR合同，裝船時貨物經公證人檢驗，符合合同規定的品質條件，同時我方于裝船后及時向英方發出了裝運通知。貨物在運輸途中由于風浪過大，部分茶葉被海水浸泡，品質受到嚴重影響。當貨物到達目的港后，英方要求我方賠償損失。請問我方對此是否應該承擔責任？案例雖然表面上只是在考慮我方是否需要承擔風險責任的問題，但實質上卻引申著另外一個重要的知識點，那就是CFR術語的性質是象征性交貨，即完成交貨義務的依據不是看貨物本身是否達到，而是憑全部合格的運輸單據來完成交貨義務，從而讓學生深入理解、對比實際性交貨與象征性交貨的區別。

3.課堂練習注重案例訓練，課后作業放手讓學生編寫案例，不斷鞏固消化知識點

除了在導入與講授環節外運用案例，在課堂練習和課后作業中也可以貫穿案例。在課堂練習中教師可選擇一些有代表性的案例分層次讓學生開動腦筋思考，案例可由易到難，讓學生深入理解貿易術語中買賣雙方的義務規定，不斷牢固知識并靈活運用。課后作業教師可以布置讓學生嘗試著編寫合理的案例，要充分相信他們，讓他們通過舉一反三，親自動手實踐來內化知識點。編寫案例的過程不僅可以讓他們樹立起學習的自信心，同時也鍛煉和提高了他們的思維和書面表達技能。

三、對比解析

十三種貿易術語教師如果一個一個地詳細介紹會花費很多時間，教學進度上不允許的同時也不利于學生對知識的整體把握。因此應選取有代表性的貿易術語FOB進行重點介紹，然后在此基礎上通過對比解析來完成CFR和CIF貿易術語的教學，繼而通過FOB、CFR和CIF這一組與FCA、CPT和CIP這一對應組的對比解析完成最常見的六種貿易術語的教學。具體的做法如下所示：

（1）FOB、CFR與CIF的比較

風險上：FOB=CFR=CIF；

費用上：CFR=FOB+運費；

CIF=FOB+運費+保險費

（2）FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP兩組六個術語比較，見表3。

表3

術語不同點1FOB、CFR、CIF1FCA、CPT、CIP適用的運輸方式1僅適用于海運和內河運輸，承運人一般為船公司1適用于各種運輸，承運人因運輸方式不同而不同交貨點和風險轉移點1裝運港船舷1因運輸方式不同而有多種情況租船運輸時裝卸費用負擔1要采用貿易術語變形加以確定裝卸費用的負擔1運費中包含裝貨費或卸貨費，無需用術語變形運輸單據1提交“清潔已裝船”提單1因運輸方式不同而有多種情況

同時，當13種貿易術語全部介紹完畢后，也可以及時地利用對比法進行系統總結，使學生對各種貿易術語的聯系與差異都能有一個全面的了解。教師可以將13種貿易術語所對比的具體項目通過表格表示出來（見表4），對比的結果可以要求學生自行分析得出，從而達到檢測教學效果的目的。表4

四、圖畫輔助

為了讓學生更直觀地了解各個術語的含義、風險的責任劃分情況，可以充分借助圖畫來輔助教學。具體的操作方法有兩種方式：一是教師直接給出圖示，根據圖示進行講解，如講FOB術語買賣雙方風險的責任劃分界限時，可以直接借助下圖來進行說明，讓學生一下子就能清楚地認識到風險界限在船舷，非常清晰，容易理解。第二種方式是讓學生自己繪圖，根據教材中關于貿易術語的規定義務自主探究繪制出以下類似的圖形來。這樣一方面可促進學生對知識點的全面了解，另一方面也可以對內容有具體可感的印象，把形象性與互動性相結合，提高了學習的興趣。

五、取得的教學成效

采用新教法的班級和同質的其他兩個班級相比，學生的學習情況有了一些積極的變化，主要反映在：

1.學生學習興趣更濃厚，課堂表現更積極

雖然在另外兩個班級也運用案例來進行教學，但案例的來源更多的是書本案例，教師介紹理論知識，學生分析討論，但現在改變了案例教學的形式與流程，先導入案例，特別是一些由教師結合班級學生生活實際情況自編的案例，課堂的氣氛明顯活躍許多，學生表現出了強烈的求知欲望。同時在課后作業布置上讓學生嘗試編寫案例，課堂上讓學生根據自我對貿易術語的理解來繪制圖畫，學生比較喜歡，能積極表達自己的創作思路，主動上臺展示創作作品。

2.學生對知識點的掌握更準確，單元測試成績明顯

采用新教法的班級關于貿易術語這一章節單元測驗的平均分明顯要高出另外的兩個班 3.教學任務所需的時間減少

采用新教法的班級完成這一部分的教學內容用了6節課，而其他兩個班級用了8節課。雖然在剛開始因為重點講解FOB、進行自編案例和繪圖展示等占用了一些教學時間，教學進度要慢一點，但因學生學習的主動性被調動起來，后續的貿易術語的講解就明顯速度加快，教師只需對學生不懂或理解有誤的知識點進行點撥即可，教起來輕松，學生學得也愉快。

（作者單位：佛山市樂從鎮陳登職業技術學校）

參考文獻：

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責任編輯何麗華