突破與進(jìn)階：新格局、高增速下的兒童眼鏡市場(chǎng)

據(jù)權(quán)威部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)兒童青少年近視發(fā)生率過半，兒童眼鏡市場(chǎng)是眼鏡行業(yè)僅次于成人的第二大市場(chǎng)。究其原因，一方面，龐大的近視群體催生出旺盛的配鏡矯正需求，越來越多的眼鏡品牌開始向“兒童經(jīng)濟(jì)”靠攏；另一方面，新生代父母愿意為更科學(xué)、更高效、更專業(yè)的產(chǎn)品買單，促使中國(guó)兒童眼鏡品牌加速崛起，走出與高增長(zhǎng)市場(chǎng)交相輝映的步伐。

“兒童經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫眼鏡市場(chǎng)迎來高速發(fā)展期

據(jù)第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)0～14歲人口為2.53億，占人口總數(shù)的17.95%。國(guó)家生育政策的放開與消費(fèi)水平的升級(jí)，在一定程度上帶動(dòng)了兒童消費(fèi)市場(chǎng)各細(xì)分賽道的進(jìn)一步發(fā)展。尤其是當(dāng)80后、90后升級(jí)為家長(zhǎng)主力軍時(shí)，較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的追求也使得育兒支出水漲船高，讓“兒童經(jīng)濟(jì)”成為新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心公布的數(shù)據(jù)顯示，在80%的家庭中，兒童支出占家庭總支出的比重接近30%～50%，家庭兒童消費(fèi)平均為1.7萬元～2.55萬元，兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模每年約為3.9萬億元～5.9萬億元。

其中，眼鏡作為矯正視力的必需品，一直以來都是兒童消費(fèi)市場(chǎng)中最火熱的賽道之一。國(guó)家衛(wèi)健委最新公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)兒童青少年總體近視率達(dá)53.6%，6歲兒童的近視率為14.5%，小學(xué)生近視比例為36%，初中生近視率已增長(zhǎng)到71.6%，高中階段81%的近視比例中，600度以上的高度近視占比已超過17%。另據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，我國(guó)20歲以下近視人數(shù)從2015年的1.48億增長(zhǎng)至2019年的1.69億，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到1.91億。

毫無疑問，近視人群規(guī)模的快速增加、低齡化和重度化已成為我國(guó)近視人群的重要特征和發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)以萬計(jì)的家長(zhǎng)為孩子的近視問題感到焦慮。他們?cè)敢庠谧优慕】岛腕w質(zhì)方面投入更多，以近視防控為代表的服務(wù)消費(fèi)正在大幅增加。Future Market Insights最新研究表明，全球兒童眼鏡市場(chǎng)的總估值在2024年年底將達(dá)到377億美元，2034年將達(dá)到770億美元，預(yù)計(jì)2024年至2034年復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.4%，而中國(guó)兒童眼鏡市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為9.5%。

大量的市場(chǎng)需求，為行業(yè)提供了品類爆發(fā)的基礎(chǔ)，而消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)的快速迭代和眼健康意識(shí)的轉(zhuǎn)變，在一定程度上正改變市場(chǎng)的形態(tài)。同時(shí)，科技技術(shù)的更迭以及資本的密集進(jìn)入，促使兒童眼鏡市場(chǎng)步入發(fā)展快車道，并推動(dòng)了產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景均有了一番新風(fēng)貌。

從個(gè)性化產(chǎn)品到精細(xì)化服務(wù)兒童眼鏡消費(fèi)呈現(xiàn)新趨勢(shì)

伴隨代際更替，80后、90后父母群體所代表的年輕消費(fèi)者展現(xiàn)出來的消費(fèi)潛能，折射出兒童消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃活力和巨大潛力。此外，中國(guó)特殊的“倒金字塔”家庭結(jié)構(gòu)也決定了父母與祖父母兩代人更加注重對(duì)第三代的投入，育兒觀念轉(zhuǎn)變和消費(fèi)方式升級(jí)將為兒童眼鏡品類增長(zhǎng)帶來新的驅(qū)動(dòng)力。

巨量引擎發(fā)布的《2023中國(guó)新母嬰人群研究報(bào)告》中，按消費(fèi)理性程度和母嬰產(chǎn)品消費(fèi)金額，將新母嬰人群分為“啟明教育家”“興趣啟蒙師”“科學(xué)規(guī)劃派”“悅己平衡派”“佛系散養(yǎng)派”等10大類。各派之間的微末差異，證明新一代父母在育兒觀念上比起父輩的純粹“放養(yǎng)”更有主見。值得一提的是，“理性”“安全”“實(shí)用”“潮流”等諸多詞語頻頻出現(xiàn)在育兒理念的表述中，“肯花錢但不亂花錢”幾乎是每一個(gè)新生代父母的消費(fèi)宗旨。

80后、90后父母群體作為兒童消費(fèi)的真正決策者，其消費(fèi)習(xí)慣讓兒童視覺健康需求趨于多元化、個(gè)性化、細(xì)分化。“當(dāng)前，兒童眼鏡產(chǎn)品首先得過父母那關(guān)，核心是安全、有效；同時(shí)也得過孩子這關(guān)，讓孩子愿意配戴，需要特別關(guān)注產(chǎn)品的效果、使用交互體驗(yàn)，乃至外觀。”一位來自北京的寶媽分享道，“眼鏡屬于高個(gè)性定制化的產(chǎn)品，為孩子選擇眼鏡時(shí)，我主要看重具有品牌認(rèn)知度、品質(zhì)有保障、更具科技含量的產(chǎn)品，需要知道其材質(zhì)是什么，是否親膚、耐用以及舒適，能夠發(fā)揮怎樣的作用。”她認(rèn)為消費(fèi)市場(chǎng)普遍以“精致育兒”等標(biāo)簽去定義新生代家長(zhǎng)，但精致的底層其實(shí)是“理性”，是“計(jì)較”。

“面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的眼鏡產(chǎn)品，消費(fèi)者往往感到無從下手，在這種大環(huán)境下，越來越多的新生代父母在社交平臺(tái)分享育兒經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)以及輸出科普知識(shí)，通過各類種草發(fā)布、分享，激發(fā)同一群體成員的購(gòu)買欲望。”

實(shí)際上，兒童眼鏡是一門“信任生意”，消費(fèi)者口口相傳具有極強(qiáng)的傳播爆發(fā)力。因而，不論是線下門店，還是社交媒體的商品評(píng)價(jià)、問答，都是承載消費(fèi)者口碑的重要渠道，值得商家用心建設(shè)。

打破市場(chǎng)認(rèn)知誤區(qū)消費(fèi)的背后是價(jià)值的傳遞

如今，兒童眼鏡市場(chǎng)呈現(xiàn)出很強(qiáng)的兩面性。在部分人眼中，這是一個(gè)擁有數(shù)百億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。然而，相對(duì)承壓的出生率、偏保守的消費(fèi)決策和根深蒂固的認(rèn)知誤區(qū)，使得兒童眼鏡市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間似乎在被壓縮。

一些行業(yè)經(jīng)營(yíng)者表示，兒童眼鏡消費(fèi)主要受家長(zhǎng)的觀念和意識(shí)影響。當(dāng)前，由于文化素質(zhì)等多種因素制約，不少家長(zhǎng)在日常生活中對(duì)孩子的視覺健康狀況關(guān)注度不夠，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子可能出現(xiàn)的視力問題，如歪頭、瞇眼、斜視等視力不佳的跡象，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭再去檢查時(shí)，近視已經(jīng)加深且不可逆轉(zhuǎn)。更有甚者，在孩子已經(jīng)確診患有近視需要驗(yàn)配眼鏡時(shí)，因擔(dān)心孩子戴了眼鏡后近視度數(shù)會(huì)加深而拒絕為孩子配眼鏡，或者認(rèn)為孩子度數(shù)較低，不戴眼鏡也沒關(guān)系，過段時(shí)間說不定會(huì)恢復(fù)；另一部分家長(zhǎng)則過于焦慮，采取非科學(xué)、非理性的方式來對(duì)待孩子的近視問題，選擇相信不良機(jī)構(gòu)的夸大宣傳，認(rèn)為近視可以治療進(jìn)而去嘗試各種“偏方”。

此外，一些家長(zhǎng)雖意識(shí)到科學(xué)驗(yàn)光及選擇鏡片十分關(guān)鍵，但卻忽略了鏡架的重要性。對(duì)此，相關(guān)行業(yè)人士指出，科學(xué)驗(yàn)光是視力矯正的基礎(chǔ)，鏡片是近視防控的靈魂，鏡架則是這一切的載體，如果缺少了合適的鏡架，無論是驗(yàn)光還是鏡片，都將無法發(fā)揮其真正的作用。因?yàn)樘幵谏L(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，兒童青少年眼球比成人的更加敏感、易受影響，兒童鏡架其實(shí)承載了比成人光學(xué)鏡架更多的專業(yè)屬性。

有家長(zhǎng)表示，不同于其他商品，眼鏡屬于綜合性消費(fèi)，同時(shí)涉及到兒童的視力健康，企業(yè)應(yīng)該從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品安全、可靠、有效。同時(shí)，商家的服務(wù)質(zhì)量也很重要，應(yīng)該有極強(qiáng)的“專業(yè)支撐力”確保能夠解決兒童配鏡過程中的所有問題，讓孩子戴得開心、家長(zhǎng)放心。

一邊是高速增長(zhǎng)的眼健康需求，一邊是消費(fèi)人群升級(jí)迭代，以及新生代年輕家庭育兒理念和需求不斷革新，兒童眼鏡市場(chǎng)就像是一座“儲(chǔ)量”驚人的“金礦”，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。給孩子們提供一個(gè)健康、快樂的光明未來，不僅是父母和國(guó)家的責(zé)任，也是眼鏡企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，期待一個(gè)完善成熟的兒童眼鏡市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。