用好節本“金鑰匙” 解鎖增效“新密碼”
——北大荒集團黑龍江遜克農場有限公司以“北安模式”推動“雙控一服務”戰略落地見效

單建軍（北大荒集團黑龍江遜克農場有限公司）

2022年，遜克農場有限公司糧食總產超26萬噸，糧食統營率達88%，集團化運營率高達76%。預計企業營業收入將再次倍增，達到11.8億元，企業利潤將超過8000萬元。公司經營業績排名從2020年第32位上升至2022年第一季度第1位，2021年至今始終保持集團農（牧）場經營業績排名前10位的良好成績，加快構建高質量發展新格局。

一、控前端降成本，以投入品專業化統供“夯基礎”

公司堅持良品護航“降”成本。2022年公司化肥、種子集團化運營率分別達到128%、113%，不但實現了轄區內耕地面積全覆蓋，還通過示范帶動，成功向周邊鄉鎮輻射統供化肥3360噸，種子217.5噸，輻射面積18萬畝，切實增強對農村、農戶的輻射帶動影響力。以化肥為例，近3年統供數量分別是7100噸、11000噸、15360噸，統供率以每年近40%的增長速度持續攀升。僅2022年，通過投入品集團化運營，公司就為職工節約成本515萬元，平均每畝節省近7元。真正做到了控前端降成本，為職工節省成本、增加收益，農業投入品“集團化運營直供”成效顯著。

二、強中端優服務，以標準化專業化托管“強內功”

一是數字應用解鎖科技密碼。依托數字農服平臺，開通土地承包系統、農業種植管理系統、農機管理、財務管理、資源管理等17個業務板塊，管理更加規范，信息更加準確，數字效能更加凸顯。2022年公司通過數字農服平臺開展土地承包及土地承包費線上收繳，線上土地承包繳費4.09億元、線上簽訂承包合同7550份，實現“兩個百分百”目標。啟動數字平臺線上涉農金融貸款服務，通過數字農服系統為金融機構提供真實準確的耕地承包信息，貸款利率低至3.75%，為種植戶節省了融資成本，為金融機構規避了貸款風險，以“數字橋梁”實現“雙贏”成果，兩年為種植戶節約融資成本近900萬元。

二是社會化服務解鎖豐收密碼。發揮區域農服的科技優勢，從域內、域外兩方面開展土地托管。域內，對規模家庭農場的77萬畝耕地進行全程托管、環節及技術托管，實現托管服務費收入1010萬元。域外，通過“墾地合作”，以土地托管為切入點，公司10個管理區與周邊9個鄉鎮實施對接，實施全程托管、環節托管和技術服務耕地面積達43萬畝。2022年帶動周邊農民大豆大壟種植面積17萬畝，噴施三遍葉面肥以上耕地面積35萬畝、推行苗前封閉除草耕地面積68萬畝，“北大荒模式”向地方農戶覆蓋觸角進一步延伸。2022年實現托管耕地大豆、玉米平均單產分別為432斤、1610斤，創造了第五積溫帶玉米最高畝產1983斤（32個水）、大豆最高畝產512斤的歷史記錄，再次刷新寒地高產“新記錄”。

三、控后端增效益，以糧食統營集團化運營“闖市場”

一是建立全員營銷體系，實施糧源歸集“兩步走”策略。第一步，實施激勵考核機制，形成管理區、包片部辦、公司黨委上下聯動、全員參與的糧源歸集、糧食營銷體系，對公司內部糧源實現全面掌控，對公司域外糧源應控盡控。第二步，采取“龍頭企業+基地+民企+種植戶”的營銷模式，整合利用轄區內6家民營烘干企業進行合作經營，既有效解決了農場有限公司缺乏烘干、倉儲設施及糧食收購專業人員的難題，又擴大了對轄區內地方耕地、周邊鄉鎮的糧源歸集范圍。同時通過三項措施嚴控合作經營風險：由合作的民營企業繳納保證金200元/噸，強化市場風險防控；核定每噸間接費用120元（含短途運輸、烘干、倉儲、出入庫等全部費用），細化量化成本管控；比照周邊市場價格出臺公司轄區潮糧指導價格，有效管控綜合成本，將干糧成本控制在2600元/噸左右。現已收購玉米潮糧15萬噸，轉化干糧12萬噸，切實將巨大的糧食生產能力轉變為糧源掌控能力。

二是建立內外聯營機制，實現統營率、糧食集團化運營率再創新高。在玉米銷售方面，創新玉米“332”合作經營：“3”是指三項措施控成本，即公司通過公布收購潮糧指導價格、雙方約定干糧轉化率、核定潮糧轉化干糧間接包干費用等全面鎖定玉米干糧成本。“3”是指三項措施防控安全風險，即實施“雙方派駐、共同管理”，保障糧食存儲管理安全；實施入庫五聯單票據管理，五級責任人簽字驗收，保障糧食入庫安全；實施糧食資金“點對點”管理，農場有限公司以卡式發放形式直接對接種植戶，確保資金安全。實現資金管控、糧權管控，把牢收購環節風險。“2”是指兩項措施保收益、防風險，即農場有限公司、合作企業以“固定收益+分紅”的方式，保障合理收益；合作企業交納200元/噸的風險保證金，保障市場價格下滑風險。通過推進玉米“332”合作經營方式，讓龍頭企業、農場有限公司、民企、種植戶形成區域合力，真正讓種植戶的好糧賣上好價錢。2022年，30個水的玉米銷售價格達到1.02元/斤的高價位。在大豆銷售方面，創新以引進龍頭企業代收代儲為主，“保底+點價”為輔的銷售模式。通過內聯外引方式，內聯龍頭企業與周邊收購企業，外引大型糧食加工企業。已與北大荒物流集團九三有限公司、山東禹王、遜克縣國儲庫等大型企業，形成收購主體的差異化選擇競爭態勢，大豆毛糧由起步價2.85元/斤提升到2.88元/斤～2.9元/斤。為種植戶每斤增加收入0.03～0.05元，僅大豆、玉米售糧“溢價”一項即可為種植戶增收1500萬元左右。截止到2022年11月10日公司糧食統營22.5萬噸（其中域外歸集糧源2.4萬噸）。糧食統營率88%，集團化運營19.5萬噸，完成指標任務6萬噸的307%，集團化運營率高達76%。

三是建立優勢互補機制，實現增收增效“四方共贏”。通過發揮“北安模式”及“雙控一服務”戰略優勢，實現四方共贏目標。即：農戶認可度、滿意度廣泛提高，以品質搶占市場話語權，帶領小農戶對接大市場，職工及農民將糧食價格賣到最高點，切實帶動周邊農民共同致富；龍頭企業發揮開拓市場的優勢，對接國投、中糧等優質終端客戶，玉米干糧市場價格有望突破2700元/噸；民營企業發揮倉儲和專業化收購隊伍優勢，在市場化運營中將收獲可觀收益；國有企業（農場大基地）發揮糧源歸集優勢，實現營業收入倍增，預計可達11.8億元，企業利潤可突破8000萬元，糧食營銷市場化收益增加至400萬元的目標。各糧食合作企業分別發揮自身優勢，共建利益聯結體，可獲取糧食營銷綜合市場化收益2500萬元以上。

遜克農場有限公司堅持把落實“北安模式”作為推動“雙控一服務”戰略落地見效的有效載體，實現以農墾國有經濟帶動農村集體經濟、農民合作經濟、農戶家庭經濟“四位一體”發展新格局，通過健全完善農業經營服務體系和農業生產科技體系兩個基礎保障，農業社會化服務水平大幅提升，為全面踏上“北大荒”二次創業新征程、建設“三大一航母”賦能添力，為“端穩中國飯碗、裝滿中國糧食”持續踐行使命擔當！