商業模式課程對分課堂教學模式設計與實踐

黃楚欽

摘要：針對當前商業模式課堂存在的主要挑戰，結合對分課堂教學模式，探索創新創業課程之商業模式“對分課堂”的課堂教學改革新模式。其核心理念是分配一半課堂時間給教師講授，另一半給學生討論實踐，讓學生進行個性化的內化吸收。調查問卷結果顯示，對分課堂有效增強了學生學習的主動性與參與度，教學效果理想。對于商業模式“對分課堂”教學模式設計與實踐，值得進一步實踐與推廣。

關鍵詞：商業模式;對分課堂;亮考幫;教學設計;教學實踐

1.商業模式課程教學中的挑戰

1.1重理論，輕實踐：教師在講授商業模式由于內容較多，主要以講授法為主，偏向于理論與案例教學，造成課堂時間分配上理論時間較多，實踐時間較短。如何合理分配教學實踐是當前教學面臨的挑戰之一;

1.2內容多，理解難，消化難：商業模式涉及到創業中的財務，營銷，供應鏈，運營等方面內容與知識點，教師講授內容太精煉，學生很多東西無法理解，學生在短短一節課內難以理解與消化。面臨著課前課中課后如何合理進行教學設計的挑戰;

1.3學生被動學習，教學效果不佳：商業模式的知識被嵌入學生，學生被灌輸大量的商業模式知識，造成缺勤率高，課堂學生參與度低，上課時候玩手機，IPAD等電子設備，抬頭率低，興趣不佳。怎么讓面臨著知識如何被學生積極內化是挑戰之一。

2.對分課堂教學模式的發展

在全面考慮教學過程的可行性、同輩交互、師生交互的心理機制和大學課堂教學的現狀與困境多方面因素的前提下，張學新于2014年提出了一個新的教學模式，稱為“對分課堂”。[1]

同時，孫麗平在《“對分課堂”教學方法在高校中的應用》提出了對分課堂在實踐過程中的彈性化中：“亮考幫”是對分課堂的支架工具之一，目的是把學生的自主學習變得有方向可循。“亮考幫”是形象化的“亮閃閃”、“考考你”、“幫幫我”組合而成的縮寫名。[2]

3.商業模式課程的對分課堂設計

3.1講授（Presentation）：

3.1.1商業模式畫布：價值主張，客戶細分，客戶關系，渠道通路，收入來源，關鍵活動，關鍵資源，關鍵伙伴與成本結構。讓學生了解和掌握商業模式畫布九要素，他們之間有什么關系，如何實現價值主張，價值創造，價值傳遞。（10分鐘）

3.1.2講授四種常見的商業模式類型：分拆商業模式，長尾商業模式，多邊平臺商業模式，免費的商業模式，開放式的商業模式。（10分鐘）

挑選同個行業不同兩家企業之間的商業模式畫布，講述商業模式對于他們企業短期與長期發展帶來的影響，商業模式的設計與創新價值。（10分鐘）

3.1.3商業模式設計：客戶洞察，構思，視覺化思考，模型構建，講故事，場景。（10分鐘）

3.2討論（Discussion）：（20分鐘）每個團隊對命題式的八個創業公司場景，商業模式設計進行頭腦風暴，尋找自己的商業模式。

3.3亮一亮（16分鐘每個團隊2分鐘）模擬路演，每團隊推薦一人上臺，進行展示自己團隊設計的商業模式。

考一考（4分鐘）：組間團隊的同學可以模擬投資人，可以問一個關于商業模式問題。

幫一幫（4分鐘）：創業團隊發出疑問，組間組間團隊根據所學所想所思進行回答。

3.4總結與點撥（5分鐘）：對每個創業團隊的商業模式進行點評與總結。

3.5內化吸收（Assimilation）：課后作業，學生通過商業模式題庫中的趣味拼圖闖關游戲進行內化吸收。游戲化思維，讓學生在玩中學商業模式，進一步的內化吸收。

4.商業模式課程的對分課堂實踐

以廣州工商學院2018級日語班為教學改革實施對象，按照商業模式課程對分課堂教學模式組織課前課中與課后的教學.根據組內異質、組間同質的原則設定課程小組。每組5位同學，40位學生，分成8組.教師45分鐘.學生45分鐘，即當堂時間對分，

4.1講授內容：

播放《商業模式新生代》視頻導入，然后講授商業模式定義與畫布，四種常見類型與商業模式設計方法，最后案例教學，講授咖啡行業的兩個企業不同的商業模式案例，星巴克和瑞幸咖啡的商業模式畫布。

4.2教學物資準備：每組A1紙1張，馬克筆8支，便利貼8支。

4.3教學時間分配：當堂時間對分。其中講授部分40分鐘，內化吸收與組間討論20分鐘，班組亮考幫時間25分鐘，總結與點撥5分鐘時間。

4.4內化吸收與討論：通過命題式的創業公司場景，八個題目設計，讓學生內化吸收與小組討論，通過在A1紙上，畫出商業模式畫布的每個模塊，通過頭腦風暴與小組團隊，利用便利貼在九個構造塊貼出自己的答案，設計出屬于自己創業公司的商業模式。

4.5亮考幫：（2+0.5+0.5分鐘）

亮閃閃：學生通過各自設計商業模式畫布進行展示，模擬創業者進行路演，每個團隊推薦一個主講人，進行商業模式展示，120秒時間進行路演。

考一考：組間其他團隊的同學可以模擬投資人，可以問一個問題，例如“這個商業模式最大的創新點是？”等問題，臺上團隊可以進行30秒的回答。

幫一幫：創業團隊可以表達自身的疑惑與商業模式設計中存在問題，征求下面的投資人的建議與反饋，讓他們幫幫自己跳出商業模式的禁錮，回到消費者和投資者的視角進行重新的思考。

4.6點撥與總結：（5分鐘）

對每個創業團隊的商業模式進行點評與總結。

4.7內化吸收：課后作業，學生通過商業模式題庫中的趣味拼圖游戲進行內化吸收。

5.商業模式對分課堂教學效果評價與反思

通過問卷星小程序對40位學生發放電子問卷。首先，超過60%學生認為自身有了更積極的學習.其次，在課堂趣味性上，約75%的學生能夠感受到課堂的趣味性，52.5%的學生能夠理論結合實踐改變自身學習行為。調查問卷同時也反映出教學設計與實踐中的一些問題，如：約25%的學生表示對分課堂教改未能影響其學習興趣與主動性，15%左右的同學認為在個人與團隊收獲方面教學改革不如傳統課堂.對分課堂是不斷實施及改進迭代的教學模式，在今后的實施中積累更多的經驗，不斷改進，讓對分課堂教學模式在創新創業教育中發揮更大的作用。

參考文獻：

[1]張學新.對分課堂：大學課堂教學改革的新探索[J].復旦教育論壇，2014（5）：5-10.

[2]孫麗平，田愛香，賀民.“對分課堂”教學方法在高校中的應用[J]，菏澤學院學報，2021（12）.