新形勢下電力營銷模式與新型電價體系研究

黎輝?王靜華?袁微微

摘要：現階段由于出現了電力營銷新形勢，再加上多樣化機制的持續有優化與完善，電力市場在營銷期間形成的營銷模式也取得了更好的改進，新型的電價體系在全部電力企業運行期間作為非常關鍵的環節，取得了較高的關注。要是想要推動整個模式的改革與創新，國家還應該在其中投入更多的資源一保證電力營銷的發展更全面，然而在具體的運營期間，電力市場營銷模式中還存在部分不足，所以，要想更好的使整個電力市場的營銷模式和電價體系取得更好的創建與發展，就務必得主動應用各種應對措施以促進電力市場營銷得到良好的發展。

關鍵詞：新形勢;電力市場;營銷模式;電價體系

所謂電力營銷，就是在目前的電力市場大環境當中，電力企業將用電客戶當做重心，積極地發展健全的服務體系，這是當代電力企業最為重要的任務之一，它的不斷革新，能夠給電力企業健康的發展提供有力的保障。而科學合理的電價體系能讓電力營銷工作在范圍和廣度上得到進一步提升。所以對于電力企業來說，對市場營銷模式和電價體系的研究有著非常深遠的意義。

1.新形勢下電力市場營銷模式存在的問題

1.1地區差異影響

在我們國家大多數地區的經濟發展狀況是不一樣的，同時，氣候資源和地理環境也有較大的不同，因此，每個地區的電力企業在進行市場建設的過程當中，不能夠同步的發展起來。另外，在我們國家一些農村地區居民并不是集中居住的，這在一定程度上就使得整體的用電分布是比較寬廣的。但是用電的電量卻比較少，綜合各種因素，對于電力企業的發展來說，都是巨大的挑戰，這也使得電網建設無法達到理想的狀況。

1.2缺乏周全的電力服務

電力企業在進行服務的過程當中，服務意識的欠缺也是最為關鍵的問題，但是在目前新形勢狀態之下，每個行業都存在著較大的競爭壓力，如果電力企業想要在市場當中占據一定的位置，就必須要增強自身的服務意識，這樣才能夠得到用戶的認可，從而在市場競爭當中占據優勢地位。

1.3缺乏穩定的電力營銷供求體系

電力企業在供求機制上缺乏一定的穩定性，并且會隨著整體的發展狀況供求關系會更加的明顯，對于電力企業來說，要想確保整體的運行質量，得到有效的保證，就必須要增強用戶的可信度和依賴程度，這樣才能夠更進一步的保證電力企業有更好的發展。

2.新形勢之下電力市場的營銷模式

2.1針對大用戶開展直接交易模式

直接交易是一種在電網配電工過程中，由規模較大的客戶與電力企業之間直接簽署電網配電協議。直接交易的方式主要為了把當前電網資源的配置方式由管理模式轉型為市場模式，提高電力企業在市場營銷中的核心競爭力。因此在許多的電力企業當中將大用戶的直接交易模式作為培養市場的重要方向，同時大用戶與電力企業之間的直接交易模式也交易模式提供了直接性的互動機會，完成在價格與需求的驅使下市場形勢的自動調節，對企業經營過程中的市場風險進行管理，避免了過去電力企業在市場營銷上風險過于集中的情況。

2.2針對電力交易二級市場的服務

上文所提及針對大用戶的直接交易模式是電力企業和客戶的一種中長期的交易形式，有一定的不確定性。這就需要電力企業建立起電力交易的二級市場，給全部成員提供出能夠有效規避風險的對應措施，并且針對電力市場的相關制度里缺失的部分加以完善。在建立二級市場的情況之下，市場當中的發電企業和客戶間簽訂的交易合同，應該被看作是電力企業生產電能的權力以及客戶用電的基本權力。就二級交易來說，要為其提供短期的交易平臺和發電的權力。而就電力企業來說，應該將二級市場的營銷平臺建立起來。平臺的建立不是對交易的阻礙，應該是提供市場交易的一種信息服務。利用這種較為及時和適用的信息服務，逐漸促進二級市場電力交易的完成。

2.3針對現貨電力交易市場的服務

現貨交易是電力市場交易中的核心，因此建立完善的現貨電力交易可以提高電力交易的規模，有效的提升配電需求以及利用效率，進而增加電網的投資力度，優化電網資源的配置。尤其是在大用戶直接交易模式以及次級市場交易模式建立的基礎上，現貨交易需要構建一個標準化、系統化的電力交易網絡。

3.新形勢當中的新型電價體系

3.1電價營銷的差異化

所謂差異性電價，是指目前電力市場被不斷細化的大環境中，有兩個以上的子市場把它當做市場目標，將市場的具體狀況結合起來，電量企業就不同客戶而設定的營銷策略和產品服務。電力企業對各種子市場環境加以研究和分析后，設計出不同的產品形式、產品價格以及營銷策略。電力企業要為客戶穩定的提供相應的高質量服務，繼而確保電力市場的營銷效果可以達成預期。電力企業要把客戶實際的用電量以及電費收取的效率當成企業運行和服務的重要依據，以這樣的方式對電力市場加以具體的劃分，繼而對大數據加以較為細致的分析，將所有客戶加以合理的分類，將質量水平最高的客戶群體分離開來，并且積極地為他們提供最為優質的電力服務。

3.2菜單電價的實施

無論如何電力企業在進行市場營銷的過程當中，最關鍵的部分就是電價在目前的新形勢下，電價體系也要跟隨電力市場營銷模式的改革，而不斷的更新和發展，就目前而言，我們國家的銷售電價已經不再是由政府統一來進行調控的，而是根據市場環境的發展變化加以調整，這樣以來，銷售電價能夠在一定程度上提高整個電力企業的經濟收益，同時還可以確保用戶數量得到提升。因此，相關的電力企業在進行電價體系建設的過程當中，選擇以菜單電價為基準的價格體系，體系當中包含有固定電價，實時電價和極端分時電價等不同的電價等級，以此來應對市場的需求。

結束語：

綜上所述，我國現階段正持續的優化與完善電力行業的機制體系，以往的電力營銷模式在就與目前的市場環境相背離，因此務必進一步優化創新現階段的營銷模式。電力企業要把服務方式當成根本，讓電力資源達到更為完善的配置，通過優質的服務推動市場交易的進行，從而滿足企業經濟效益增強的目的。電力企業在進行市場營銷期間，電價在客戶服務當中是最為關鍵的環節，所以務必得把電價體系進行切實的創新，促進我國電力事業健康的發展。

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