粉絲經濟下智能手機的營銷策略

吳頌祺 武漢六中

一、明星效應對大眾的影響

（一）精神層面

當代社會，傳播行業的發展讓更多的影視作品以及音頻作品傳入每家每戶，與此同時，一大批公眾人物在傳播業高速發展的背景下得到了進一步的宣傳，也收獲了眾多的粉絲，明星效應也不斷地擴大，而明星效應的不斷擴大則在很大程度上影響了大眾的心理。例如明星的穿搭以及生活用品會對當代人的審美觀造成一定的影響，引領當下的時代潮流，除此之外，明星推崇和熱愛的電子產品也會在平民百姓中引起熱潮。

（二）物質層面

與明星效應對市民精神層面的影響相對應，明星效應的擴大也會影響大眾的物質生活，例如某明星代言宣傳的廣告會提高大眾對該產品的關注度以及購買熱情，同時促進了大眾生活中物質產品的更新換代，更新了大眾的物質生活面貌。因此明星效應會對大眾的精神和物質層面都產生大大小小的影響。

二、明星效應對智能手機銷售的影響

在當代社會，明星引領時代風潮已經不僅僅體現在衣著穿搭上，更多的體現在大眾對明星鐘愛的電子產品的追隨，比如蘋果手機和平板電腦，華為手機等電子產品的興起很大程度上源于明星對產品的推崇和宣傳。作為公眾人物，明星有責任引導時代的先進潮流，在引導的過程中便更新了很多粉絲的知識，擴充了大眾的知識儲備。由于明星效應會對大眾審美觀造成一定的影響，同時也會加速大眾物質產品的更新換代，因此在智能手機的銷售方面，明星效應的影響是不可忽視的。很多大眾會追隨明星使用的智能手機，以緊跟時代潮流或是滿足自己的粉絲心理。

三、粉絲經濟背景下智能手機營銷策略分析

（一）將明星效應融入宣傳

如上文所示，明星效應會對大眾的精神生活和物質生活產生影響，那么明星效應在智能手機宣傳中就發揮著不可或缺的重要作用，倘若商家希望利用明星效應提高智能手機的關注熱度和銷售量，就勢必要借助“代言人”這一有利的宣傳形式，熱度較高的明星會為其所代言的智能手機帶來更多的熱度，也會引導更多的粉絲追隨自己購買此款智能手機。

（二）將追星需求與實用性結合

很多粉絲購買某明星所代言的智能手機是源自于從眾心理，但是也有很多粉絲在從眾的過程中會重視智能手機的實用性，在智能手機品牌眾多，形式多樣的現代化社會，智能手機只有在利用粉絲追星心理的基礎上重視手機的實用性才能具有更高的競爭力，收獲更多的市場。例如當下熱門的華為手機，在眾多公眾人物為之宣傳的基礎上，華為新款手機應用了德國萊卡鏡頭，在照相以及攝影方面占據了智能手機的優勢，獲得了大眾的喜愛，這就是一例成功的智能手機營銷策略。

（三）將粉絲審美融入外觀設計

根據粉絲所推崇的明星潮流，很大一部分商家會對當下粉絲的審美觀進行研究了解，在充分了解粉絲審美觀的基礎上進行智能手機的外觀包裝設計以及宣傳模式的設計。通過這種方式，智能手機不僅可以在內涵上吸引眾多粉絲，還能夠通過符合自己審美觀念的智能手機外觀和設計感而被商家所宣傳的智能手機所吸引。因此將粉絲的審美觀融入產品設計以及宣傳流程，也是當下較為常見的一種營銷策略。

四、如何制定科學的智能機營銷策略

（一）綜合分析粉絲心理

由于明星效應以及粉絲的審美觀念都會影響大眾群體對智能手機購買的選擇，因此商家在制定智能手機營銷策略的時候一定要注重分析粉絲心理，包括粉絲對明星喜好的程度以及角度，粉絲追星的方式以及粉絲的審美觀，潮流觀。利用好粉絲追星背景下的心理，結合自己產品的實際狀況進行產品的設計和包裝宣傳。

（二）科學選擇代言明星

對于商家而言，選擇一個有正面形象且能夠帶動粉絲消費的代言明星是尤為重要的，這直接關系到企業的形象以及智能手機的質量口碑。受追捧，熱度較高的明星可以給產品帶來更多的關注度，例如當下的流量小生鹿晗所代言的oppo手機在三個月內銷售量破了千萬，提高了商品的銷售量。而那些富有正能量的明星雖然熱度未必趕得上很多流行明星卻可以給產品帶來更好的口碑。因此在選擇代言明星是企業在制定營銷策略時需要慎重考慮的一個方面。

（三）注重營銷的社會效益

單純的追逐經濟效益的企業或許可以獲得當下更多的利益，但企業只有勇于承擔社會責任，在收獲經濟效益之余對社會貢獻自己力所能及的力量才會得到更多的大眾認可，也才能獲得更為長遠的發展，所以任何一個企業在制定營銷策略之時都要注重發揮自己企業的社會效益，使自己的企業收獲更多的認可以及更為廣闊的發展前景。

總結：明星效應對當下的社會觀念造成了諸多的影響，在一定程度上也帶動了經濟的發展，這種影響在智能機銷售方面影響顯著，但我們要正確的對待粉絲經濟下的消費，同時也辯證的看待明星效應對我們生活的影響，做到不盲從，量入為出的進行消費。筆者希望本篇文章能夠更理性，科學的剖析粉絲經濟下智能手機的營銷策略，讓消費者能夠在貨比三家后選擇更適合，自己更為心儀的手機，商家也能夠在充分了解消費者心理的情況下更好的銷售自己的手機，做到資源的高效利用，同時也在注重經濟效益之余追求高質量的社會效益。