大學生網絡創業項目《少女內衣定制工作室》策劃

劉涵 彭笛

摘要：此創業項目是借助IT技術手段和互聯網技術，與專業融合，做一個關于少女內衣品牌的項目。秉承“健康、自我、生活”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質量的產品和服務。本文從工作室、市場、背景、產品、流程等方面進行項目策劃，項目注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標是逐步利用內衣定制理念和技術方面的設計和市場優勢，開發研制內衣定制的相關產品，實現產品和服務的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。實現特色化和市場需求化。

關鍵詞：內衣;定制;項目

中圖分類號：G4 ?文獻標識碼：A ?文章編號：（2020）-26-248

1.1.工作室

少女內衣定制工作室是一家以量身定制少女女性內衣為主要經營項目的有限責任公司。秉承“健康、自我、生活”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質量的產品和服務。

工作室在設計方面有我們倆個設計系的學生和我們的指導老師。

我們的工作室注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步利用內衣定制理念和技術方面的設計和市場優勢，開發研制內衣定制的相關產品，實現產品和服務的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。

1.2.市場

中國內衣市場充滿著無限活力和巨大潛力。據統計，近年來中國內衣市場的銷售量每年均以10～15%的速度增長，2005年總產值超過60億美元，中國內衣出口量及出口額年增長均超過10%。專家預計，在未來的10年內，中國內衣業將以20%的速度增長。

工作室的產品定位為少女內衣，因此必須認真細分市場、實施目標營銷，目標消費群體重點鎖定年紀在十六到三十的女性。通過實施品牌差異化和服務差異化與競爭品牌形成市場區隔，。

1.3.組織與人力資源

工作室性質模擬企業。本工作室的創立依托于武漢華夏理工學院，得到了武漢理工華夏學院及其中的老師的大力支持。

2.項目背景

2.1.產業背景

內衣行業在中國興起不過20年的時間，近些年隨外資品牌的進入和國內品牌的急速發展，內衣市場的巨大潛力正在被開發。保守估計，每年中檔內衣市場的增長速度超過30%，內衣市場前景非常看好。

女性內衣消費能力在近幾年迅速提升。2003年中國女性內衣市場已經突破1000億元。據統計，在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家。

隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。內衣定制成為許多內衣企業關注的一個焦點。但是各在定制的具體模式上各有特色，國內的巴沙拉以網絡為載體，客戶在網上選擇款式并填個人基本信息，巴沙拉根據顧客填寫的相關信息進行產品型號推薦;2008年美思提出高級定制的商業模式，專門成立了一個定制機構，有專業團隊為客戶定制個性化內衣，但是在實施上，還沒有一個明確完善的市場化的高級定制的模式。日本的纖瀛國際在加大產品研發設計的基礎上，在設計上提出二合一的理念，由專業的美體師根據客戶需求提出建議。這些都沒有真正的量體定制的模式，在研發設計的基礎上，針對客戶形體進行的合理推薦。

在量身定制這個領域還沒有可直接的借鑒商業模式，對于我們來說是一個機會更是一個挑戰。分析量身定制的市場，會發現目前我國在內衣的定制行業還是一個空白，主要有以下幾種原因：一：文胸定制成本較高;二：缺乏原創設計;三：高端市場打開存在一定風險。所以如何解決以上問題成為內衣定制模式可行與否的一個前提條件。

2.2.產品概述

2.2.1.少女內衣定制

內衣定制，有一套獨特的業務流程。針對不同的顧客量身定做內衣，不僅為顧客提供產品，更重要的是在一種全新的理念下，向顧客提供一種服務，關于測量和分心以及跟蹤服務。

2.2.2.內衣定制業務流程

內衣定制工作室的基本業務流程如下所示：

（1）在胸型分類的基礎上，結合客戶個體體型如脂肪性，瘦型，少女性，產后型等再進一步細化，采集全面的設計信息。

（2）結合客戶需求，設計師進行對應的款式推薦。設計師介紹款式及材料特點，供客戶自由選擇。產品的選擇上，一次定制三件起，三件同系列（可以選擇不同色彩搭配）。

（3）在設計完成之后，制作樣品由顧客試衣，直到滿意為止。

（4）完善設計效果，由設計師完成版單制作。

（5）下單進入生產階段，有專門的跟單人員下單，組料，進行產品的跟進驗收，以保證產品的品質。

（6）售后部門都配備了最為專業的設備和技術、服務人員，為每位客戶建立客戶資料，并對客戶穿著狀況進行長期的了解跟蹤，為客戶進行長期的內衣及身形保養信息的指導推薦等 力求以最佳的品質達到更貼心的維修服務。

2.3.內衣定制的優點

與市場上一般的成品內衣相比，內衣定制的主要優點有：

第一，先進的人體掃描技術，對顧客的身形有一個全面和直觀的了解，在對個體進行體型分析基礎上進行內衣的設計;

第二：專業的設計師團隊，在顧客個體需求的前提下針對顧客身形進行內衣設計，款式和材料可同時進行選擇。另外我們在強調設計的個性化，個體化的同時，注重加工制作的專業化;我們堅信產品是我們設計的載體，只有最優化，最科學的加工工藝，才能體現出內衣完美的設計感;

第三：內衣材料考究，第四：我們的服務是一個長期的服務，從顧客第一次穿上我們的產品，我們會跟蹤客戶的穿著信息反饋，對每位顧客進行長期的身材保養規劃設計

2.4 總結

我們的少女內衣設計工作室項目注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標是逐步利用內衣定制理念和技術方面的設計和市場優勢，開發研制內衣定制的相關產品，實現產品和服務的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。實現特色化和市場需求化。

參考文獻

《中國創投地圖》 鄭靈輝 機械工業出版社

《創業項目管理》戚安邦 中國電力出版社

《創業基礎教程》孫德林 高等教育出版社

作者簡介：劉涵（1995.12.13），女、漢族，江西吉安人 ，學生。研究方向： 環境設計。

彭笛（1987.5.13）女，漢族，湖北武漢人，指導教師。研究方向：環境設計

[基金項目] 2018年武漢華夏理工學院校級科研基金項目“IT技術成果融入環境藝術設計工作的應用方法研究”（批準號18011）。