新時代集團期刊業務的品牌營銷

李軍

摘要：在新時代背景下，傳統期刊業務如何能夠真正地適應時代發展的需求，減少于新媒體帶來的沖擊影響，打造期刊的品牌效應是關鍵。而本文主要圍繞江西教育傳媒集團期刊業務的品牌營銷展開研究和探討，試圖通過提升品牌營銷的有效性，促使江西教育傳媒集團的期刊業務能夠在新時代得到更好的發展。

關鍵詞：新時代;集團期刊業務;品牌營銷

據相關資料調研了解，我國的整體期刊業務在目前為止已經取得了一定的顯著成果，而作為全國期刊報刊單位的江西教育傳媒集團的期刊業務在近幾年發展地也非常良好，社會效益與經濟效益都位列全國同類單位前列，期刊的品種及版本在不斷地豐富，出版的質量也在不斷地提升，但是為了能夠迎合新時代所帶來的變化，也必須要對江西教育傳媒集團期刊業務的發展進行更加深入地思考，并且以期刊業務的品牌營銷為主，對讀者的需求以及市場的定位和品牌營銷的策略進行研究。

1.期刊業務品牌營銷現狀

品牌營銷本身是利用品牌的衍生效應進行的營銷，因此品牌營銷也可以算作為第三種營銷，與其他的營銷方式相比有著本質的區別，而在一個品牌構建的過程中，如果不實施相應的營銷策略和推廣策略，就無法完善品牌，并且提高品牌的價值，而品牌營銷也是集團形象升級的一種途徑。

期刊品牌營銷必須要遵循四項基本原則，而所謂的四項基本原則是增強品牌的美譽度、確定品牌的個性、明確品牌的定位以及科學品牌的決策，再根據這四項基本原則采取相應的營銷策略。營銷策略有很多種，無論是多品牌策略又或是品牌聯合策略，都能夠起到一定的作用，而在當前江西教育傳媒集團的品牌營銷中所采用的最多的則是教育讀者年齡段全覆蓋的明確品牌定位策略，也就是凸顯出產品的核心價值，并且打響產品的名號，推動品牌的聯想，以產品關聯產品。而從當前的江西教育傳媒集團的期刊需要進一步發展進程來看，還需要加大力度提升期刊的品牌形象，追求新的品牌目標，并且更新品牌營銷的策略。

我國有三種傳統的紙質媒介，報紙、圖書和期刊，而期刊是這三種紙質媒介中出版的數量最少，并且品牌也最少，經營能力也最弱的一種。在當今時代教育產品市場背景下，學校就是教輔資料的主要市場，教輔與教學課程大綱的緊密結合導致讀者會對這一類產品的依賴性較強，從學校、老師到家長、學生都是如此，而江西教育傳媒集團的期刊產品都是以課外閱讀及知識點積累為主，在市場競爭中并不具備絕對的主導性地位。現在家長、學校對產品的選擇更重視時效性，認為與應試教育考試相關的產品更重要，而與積累性的課外閱讀相關的產品則不是那么重要，所以這也凸顯出了品牌營銷的重要性。如果不提升品牌營銷的有效性，也無法為他人所了解和熟悉。如果江西教育傳媒集團能夠將品牌營銷做到極致，就能夠真正地打入市場，而不需要通過一些行政的力量去推動發展，也只有這樣才能將期刊業務發展地更好，并且簡化讀者的決策，使讀者能夠在短時間內選擇好刊物。期刊品牌的營銷本身也是為了提升品牌的價值，并且向潛在的讀者傳遞信息，輔助讀者快速決策。

2.江西教育集團期刊業務的品牌營銷策略

2.1落地生根，重視期刊本身風格與定位

想要定位品牌，首先就要產品定位。江西教育傳媒集團的刊物定位在我省來說相對較好，因為覆蓋到了教育的各個年齡段。教師管理者刊物：《江西教育》;教育工作者刊物：《教師博覽》;九年義務教育刊物：《小學生之友》《初中生之友》;高中及職業教育刊物：《高中生之友》;幼兒園刊物：《開心幼兒》;科學類綜合性刊物：《聰明泉》《科普天地》等多種刊物的組合，這些刊物的定位就來源于其自身所具有的特質，例如對于期刊而言，期刊的風格就是期刊品牌的風格，期刊的定位也就是期刊品牌的定位，如果不按照期刊的風格，強行打造期刊品牌，只會導致期刊品牌的可信度大幅度的下降。而不同的期刊的目標消費人群是不同的。例如《江西教育》作為省內唯一的教育類黨刊，它主要是對省委教育工委的教育精神進行傳達，對教育信息進行發布，并且宣傳報道教育正面典型事跡人物等;而小、初、高友則主要以指導學生閱讀、學習、思考為主要的內容，目的是提升學生的綜合素質，并且幫助學生拓展知識面，啟迪讀者的思想，以故事來吸引學生群體讀者;《教師博覽》則主要是以提升教師的全面素質和教師的生活品質為主，朝著類似《讀者》這樣刊物品牌目標而努力;《開心幼兒》是針對幼兒園，以加強學前段孩子的動手及動腦方向為目的來定位辦刊。從以上方面來看，這幾種刊物都有了明確的目標消費群體，也有了區別教輔材料的地方，因此市場也相對穩定，在省內也占據了較大的市場份額。而集團的新刊物《聰明泉》及《科普天地》雖然在我們內部也有明確的定位，但是在我具體從事市場營銷過程中，多數教育管理者及學校校長都對這本刊物的定位感覺到模糊，原因可以說有兩點：一是我們品牌營銷沒有找準，二是被認為是我們小、初、高友學生刊物的疊加營銷，下一步如何加強這兩本刊物的對外定位宣傳及品牌營銷就是集團所面臨的問題，因為酒香也怕巷子深。好的產品沒有好的營銷手段也是賣不出去的，更何況是新增加的產品。

2.2有的放矢，扣住目標讀者心弦

品牌的定位所針對的不僅僅是產品的本身，更重要的是針對消費者的消費需求，只有針對目標群體創辦刊物，才能夠真正得到市場，才能夠擴大讀者群，如果刊物的定位過于模糊，沒有明確的定位，又或是定位與內容不符，那么連特定的讀者群體都無法挽留。以《教師博覽》為例，《教師博覽》的定位所針對的是全國教育工作者，主要是對國內的優秀教育思想進行宣傳，并且展示優秀教育工作者的成就，所以《教師博覽》所針對的是對這一方面有了解的需求的讀者群體，而如果《教師博覽》想要實現與全國優秀類教育刊物接軌，將刊物定位為大眾化地域特色的教育類刊物，就會導致品牌的定位檔次不高，最后連省內教育工作者讀者群體也會喪失，因為刊物檔次不高的地域化的刊物并不會吸引想要了解這部分內容的全國的讀者群體，反而會使讀者對于品牌產生更加強烈的不信任感。在打造刊物定位時，就需要以此國內發達地區最先進的教育工作者的教育理念為辦刊定位的主要特色，在結合一些多地區多層次教育的內容為輔，這樣才能真正的提高綜合品牌知名度，把《教師博覽》辦成全國的教師名刊，而不是地域教育刊物。

結語：

總而言之，想要提高集團期刊品牌營銷的有效性，就必須要正視在品牌營銷中所存在的問題，一定要明確品牌的定位，也必須明確期刊的定位。而針對江西教育傳媒集團的期刊產品，就需要將旗下的期刊針對不同的消費群體分為不同的類型，并樹立明確的定位，方便讀者對其進行快速的篩選。相信通過準確定位，增強品牌的美譽度的方式，能夠使期刊品牌能夠在讀者的心中得到更加長遠的發展。

（江西教育傳媒集團江西省南昌市 330027）