分析新經濟背景下企業市場營銷戰略的創新思維

陳雪霞

摘要：近年來，社會發展迅速，我國的企業建設的發展也越來越完善。企業發展規模有大有小，不同規模的企業發展需要考慮企業實際情況。除了市場變化的直接影響之外，從生產規模到資金數量等內因也對企業發展的營銷戰略是否符合市場實情有直接的影響。

關鍵詞：新經濟背景;企業市場營銷戰略;創新思維

引言：

隨著中國社會主義現代化經濟水平的提升和民眾生活水平的提升，企業在市場營銷戰略思維領域中，通過改變以往傳統市場營銷模式來不斷滿足新經濟時代的發展需求。基于此，通過整合企業經營目標和市場發展來謀取更多的利益的嘗試，成為企業的出路和發展規劃中較為科學的措施。因此，對于企業而言，為謀求更快和更穩定的發展，需要探尋新經濟時代下企業市場營銷的戰略思維，從全新的視角詮釋企業的發展規劃，為企業資源合理配置和成本節約提供技術支持。現就新經濟時代企業市場營銷戰略思維分析如下。

1企業市場營銷戰略的概念解析

當企業在市場發展不斷變化的過程中，會首先分析市場的變化過程和前期，中期以及后期的狀態，相關的數據，最終確定具體的戰略方案。對于企業而言，市場營銷戰略是以一種指引者的身份存在的，根據企業在市場中的發展方向和市場的變化情況，合理制定當下的市場應對手段，同時根據企業的規模以及內外資源的整合情況，企業的市場營銷戰略制定上以人群需求量大的資源類型進行產品輸出，為企業的市場營銷戰略指出了明確的發展方向。對于大企業和中小企業，其企業發展規模不同，應對市場變化采取的機制也不同，在同一市場變化中，適合大企業的企業發展戰略卻不一定適用于中小企業，需要切實的根據企業發展情況提出合理的戰略手段。

2當前企業市場營銷存在的問題

市場營銷作為企業重要的宣傳手段，是企業打造口碑的重要方式，包括市場營銷人員對市場的前期調研和廣告的投放等。目前，我國很多企業由于不重視市場營銷，其市場營銷組織、團隊結構仍處于不健全的狀態。隨著我國經濟長足發展，我國企業對于國際企業的管理模式已經有了一定的了解。部分企業照搬照抄了國外的先進經驗，認為投放廣告就是市場營銷，其實這樣的方法不完全符合我國國情，我國的市場營銷戰略仍然存在實踐不足的情況。

2.1創新性不足

很多企業的市場銷售理念比較落后。部分企業在設計營銷策略時會引用現成的營銷模式，忽略了前期實地考察調研。改革開放前，很多企業采用的是計劃經濟下的傳統管理模式，產銷理念相對落后。在新經濟背景下，市場往往供給大于需求，如果企業一味地運用傳統的市場營銷理念跟趨勢生產和銷售，很可能出現產品積壓和資金流轉問題。

2.2市場調研力度不足

通過市場調研，企業能夠了解消費者和市場的需求，通過分析這些信息，才能制訂出符合企業和市場情況的營銷戰略。當前很多企業對市場調研工作缺乏重視，沒有建立專業的市場調研部門，不能很好地進行市場調研。

3新經濟背景下企業市場營銷戰略的創新思維

3.1以市場傾向性不嚴重的方向為中小企業營銷戰略發展方向

在市場變化的過程中以“縫隙式”營銷戰略為主。從企業生產一個舊產品到生產一個生產品的過程時間里，消費者的心理也會隨之發生一個較大的變化。消費者在市場變化中有兩種心理，一是保守的選擇舊的產品類型，能夠給消費者更穩妥的心理安慰，二是希望有產品創新，看到喜歡的產品企業生產更多更優秀有改進的產品類型，消費者也希望在這樣的市場變化中得到嘗試。可是一旦企業在進行產品更新換代的過程中，所有消費者的心理沒有辦法完全覆蓋和滿足。因此，企業應該在市場變化之前，生產每個產品之前深刻了解該市場現狀下有無盲點，在變化中尋找主動權，在市場中找到消費潛力和隱藏購買力人群，讓企業生產的產品引領消費者不斷改善自己的消費心理。中小企業更適合這樣的戰略手段，因為其在同一市場需求上，競爭力遠遠低于大企業，因此要合理掌握消費者的需求，設計制定更多性價比高的產品，在市場中脫穎而出。

3.2倡導協作經營的企業市場營銷戰略

要不斷的倡導企業之間的協同合作，尤其是中小企業之間的協同合作，因為中小企業的發展規模尚且不大，而且發展體系也不完善，生產產品更多傾向于某一或者某些消費受眾群體。此時，同一市場或不同市場中的不同企業，受眾消費者不同的產品類型完全可以協同一起進行捆綁銷售，形成一個系列或者一個體系進行聯合售賣，根據很多的消費者對于全系列的產品的集齊心理，這樣的手段完全適合這樣的消費者心理。另外，大企業和中小企業之間也需要建立這樣的協作共贏市場營銷戰略體系。大企業雖然在市場競爭中占據領先地位，但同時其在市場營銷戰略上已經有一定的局限性，所以，需要像中小企業給予一定的戰略創新刺激，同樣，中小企業能夠從大企業的競爭優勢中尋找適合企業發展的客戶和方向。無論是大企業還是中小企業，依靠協作共贏的戰略手段，能夠對企業發展有一定的幫助和刺激，因此，近年來，多企業合作的市場營銷戰略屢試不爽。

3.3走出一條創新營銷理念的新路

走出一條創新營銷理念的新路，從行動、思維到理念進行全局改善。新經濟時代環境下，企業的市場營銷戰略中，從品牌創新上對社會和公眾利益進行關注。具體可通過構建高品位的人性化服務新理念，來制訂出各種銷售策略，確立以市場為出發點、以產品為依托、以顧客需要為中心，以獲取利潤為目的的營銷理念，即提供給顧客的產品和勞務必須符合或超過顧客和社會的事前期待。構建高效率的科技創新新理念，憑借資本運作所提供的動力支持，依托科技創新所提供的技術保障，構建高利潤的資本運作新理念，即依托資本經營，發展多元產業經營轉化，確保企業運作安全;尋求企業信貸資金，解決企業本身資產閑置和資金運轉滯緩等問題;從技術創新和技改投入上加以擴大，配合適度生產規模擴張獲得其他途徑所不能取得的規模效益。構建高品質的產品研發新理念，研發高品質產品，即從效用、數量、特色、款式等產品自然屬性和外在形式、個性化需要等產品社會屬性和人文內涵方面加以改善。

結語：

新經濟時代背景下，企業的市場營銷戰略思維更趨理性和創新性。企業更注重分析戰略新思維內涵，探尋企業市場營銷戰略方向的解決對策，注重從根本上謀求經濟效益最大化，更好地滿足新經濟對企業的發展要求，更有利于在長期規劃中立于不敗之地。

參考文獻：

[1]任瑋.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[J].現代經濟信息，2020（3）：68，70.

[2]于加琛.新經濟時代企業市場營銷戰略的創新思維[J].中小企業管理與科技，2019（35）：133-134.