消費者短視和以舊換新情形下設計架構與定價策略研究

羅子燦，沈厚才，歐陽建軍

消費者短視和以舊換新情形下設計架構與定價策略研究

羅子燦1, 2，沈厚才1，歐陽建軍1

(1.南京大學 工程管理學院，江蘇 南京 210093；2.湖南工業大學 商學院，湖南 株洲 412007)

耐用品的耐用性會抑制了新一代耐用品的銷售，企業通常會采用以舊換新政策來激勵新一代耐用品的銷售。企業有兩種產品設計架構策略：一體化架構策略與模塊化架構策略，同時企業也有兩種定價策略：靜態定價策略和動態定價策略。在這種情況下，企業該如何確定產品設計架構和定價策略？在假定兩期內消費者是短視情形下，論文建立了消費者與企業博弈模型分析和比較了三種情況。研究發現，無論是靜態定價還是動態定價，無論是模塊化架構還是一體化架構，購買了第一代產品的消費者都會整體更換成第二代產品；隨著第二代核心系統的質量提升，以舊換新促使企業產品架構選擇從一體化架構轉變為選擇模塊化架構；當采用動態定價、第二代核心系統質量提升適中和折扣因子高時，企業會選擇模塊化架構；當企業采用模塊化架構時，以舊換新政策會降低模塊化產品第二代核心子系統和基礎子系統之間的兼容性；如果兩代產品之間的質量差距比較大，企業將會選擇動態定價策略，反之會選擇靜態定價策略。

以舊換新；設計架構；定價策略；短視型消費者

0 引言

耐用品(Durable Product)廣泛的存在，比如PC行業、汽車行業、飛機行業和工業產品等。……