產(chǎn)能有限的供應(yīng)商主導(dǎo)的雙渠道分銷策略研究

多彥彥，夏維力

產(chǎn)能有限的供應(yīng)商主導(dǎo)的雙渠道分銷策略研究

多彥彥，夏維力

（西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，陜西 西安 710129）

在供應(yīng)商產(chǎn)能有限的背景下，研究供應(yīng)商的最優(yōu)分配策略和雙渠道分銷的問(wèn)題。根據(jù)期望利潤(rùn)最大化建立供應(yīng)商渠道分配模型，依據(jù)納什均衡確定供應(yīng)商的最優(yōu)定價(jià)、最優(yōu)產(chǎn)能和最優(yōu)分銷策略。結(jié)果表明，在雙渠道策略的情況下，供應(yīng)商應(yīng)該優(yōu)先滿足銷售企業(yè)的銷售量。若供應(yīng)鏈的銷售量恰好得到滿足，供應(yīng)商應(yīng)該按最優(yōu)產(chǎn)能生產(chǎn)。供應(yīng)商的渠道選擇與供應(yīng)商產(chǎn)能、供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)的盈利能力和生產(chǎn)成本有關(guān)。

產(chǎn)能有限；分配策略；雙渠道；納什均衡

0 引言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，一個(gè)供應(yīng)商為多個(gè)銷售企業(yè)供貨的現(xiàn)象普遍存在，然而，在供應(yīng)商產(chǎn)能有限的情況下，供應(yīng)鏈的供應(yīng)可能會(huì)受到限制。許多供應(yīng)鏈有兩個(gè)特點(diǎn)：供應(yīng)商產(chǎn)能有限，多個(gè)零售商向市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。有限的能力意味著供應(yīng)商可能會(huì)按照某些策略分配產(chǎn)能以使自身利潤(rùn)最大化，在汽車、電腦、航空等行業(yè)中都存在產(chǎn)品分配的問(wèn)題。在供應(yīng)商產(chǎn)能有限的情況下，本文重點(diǎn)研究供應(yīng)商的最優(yōu)定價(jià)、最優(yōu)產(chǎn)能和最優(yōu)分銷策略，為提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)提供理論借鑒。

本文參考的文獻(xiàn)涉及三個(gè)方面：供應(yīng)商渠道分銷、供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商有限產(chǎn)能。供應(yīng)商面臨著直銷或者通過(guò)零售商間接銷售的選擇，他們的選擇會(huì)產(chǎn)生三種可能的銷售渠道結(jié)構(gòu)，即零售商渠道、直銷渠道、雙渠道。……