顧客策略行為下基于聯合促銷努力的風險規避供應鏈協調模型

汪峻萍, 姚大慶, 閔 杰

(1.合肥工業大學 數學學院，安徽 合肥 230009； 2.安徽建筑大學 數理學院，安徽 合肥 230022)

0 引言

顧客策略行為作為一個新興的研究領域，受到了學術界廣泛重視和深入研究。Cachon[2]和Swinney等[3,4]研究了顧客策略行為情形下的銷售商的最優訂購策略。楊道箭等[5]以帶有顧客策略行為的兩層供應鏈為研究對象，研究了銷售商和供應商的最優決策和協調契約設計問題。徐兵等[6]對則將缺貨損失引入到帶有顧客策略行為的兩層供應鏈中。Su Xuanming等[7～9]則在帶有顧客策略行為情形下，探討了理性預期均衡和價格承諾分別對銷售商和供應商最優決策的影響。上述文獻注重研究顧客策略行為如何左右供應鏈成員的最優決策，但卻忽視了供應鏈成員風險規避態度對上下游企業最優決策的影響。

隨機需求下考慮風險規避的供應鏈協調問題是學術界的一個研究熱點。已有文獻[10～16]大都在探討了供應商和銷售商的風險規避度對供應鏈成員最優策略的影響，鮮有學者將顧客的策略行為和上下游企業的促銷努力引入到風險規避供應鏈模型中。代建生等[17]以風險中性供應商和風險規避銷售商為研究對象，考慮了供應商和銷售商的聯合促銷努力對供應鏈最優決策和整體績效的影響，但忽略了顧客的策略行為和供應商的風險規避度。姚大慶[18]將顧客策略行為引入到帶有風險規避的供應鏈協調模型中。本文在上述文獻的基礎上，以供應商和銷售商組成的兩層供應鏈為研究對象，全面考慮了顧客的策略行為、銷售商和供應商的風險規避度、銷售商和供應商的促銷努力等因素對供應鏈成員最優策略的影響，設計了一個組合契約來實現供應鏈的協調運作。……