淺析新形勢下供電企業的電力市場營銷策略

倪兵

【摘要】電力行業對于國家經濟發展來說至關重要，在我國電力行業屬于壟斷行業。隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷完善，隨著經濟發展對電能的需求越來越大，我國的電力能源供應一度出現緊缺的狀態。為了使我國的供電企業達到銷售目標，供電企業應當根據電力市場的變化，進行市場營銷策略的創新，以滿足用電客戶需求為目標，提供高質量的服務，進一步開拓電力市場，使我國電力行業能夠得到更大發展。

【關鍵詞】供電企業? 電力市場? 營銷策略

為了使電力企業得到科學有效的發展，應當引入競爭機制，在競爭中不斷構建市場營銷框架。我國的電力企業需要進行改革，促進電力企業的技術創新，提升電力企業效率，提供更好的市場發展服務策略。隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，電力市場營銷是供電企業的核心任務，決定著供電企業的生死存亡。為了能夠在電力市場中占有重要的地位，我國的供電企業應當樹立以客戶為中心的理念。

一、我國電力市場的特點

（一）選擇性成為電力市場的主要標志

為了避免局部地區的電力壟斷行為，應當促進各個地區之間的電力自由貿易。在東西部之間、平原和山區之間，由于其資源稟賦不同，造成發電成本差異較大。因此可以在發電成本差異較大的地區，通過高壓輸電網絡來進行電能的傳輸，能夠有效降低電能在運輸過程中的損耗，提升輸電效率，還能促進不同區域電網之間的競爭關系。高壓輸電網絡的發展能夠促進各個地區之間電力能源產業的發展，為用電客戶降低了用能成本，促進了地區經濟發展。使電力供應的各個環節都能夠有自由選擇貿易的對象，電力市場的選擇性原則已經成為我國電力市場的主要標志。

（二）發電環節的競爭性與開放性并存

一個企業要得到不斷的發展，就要有實力相當的競爭對手。對手的存在雖然可能會對自己造成一定的威脅，但是對于長遠考慮來說，擁有對手的企業將會不斷進步、不斷發展，促進了電力企業核心技術的提升，使電力企業能夠得到迅速的發展。企業之間競爭壓力的存在，能夠促進我國電力企業的改革，不斷促進現代企業制度的完善。對于我國的電力企業來說，企業之間的競爭越來越激烈，在相同電壓、電能質量、電價的情況下，要想擁有更大的競爭優勢，電力企業應當促進發電和供電核心技術的提升。只有從根源上解決我國電力能源的成本問題，才能夠獲得行業之間的優先選擇權，促進我國電力行業不斷發展。

（三）發電與供電計劃性、協調性并存

電力企業在發電和供電之前要做好充足的計劃和準備。由于電力生產運輸和使用都是瞬時性的，如果其中某一個環節出現問題，那么將導致整個電力銷售過程受到阻礙，會對電力系統造成嚴重的影響。電力供應一旦發生問題，不僅會使相關地區電力供應出現缺口，而且會給供電企業帶來嚴重的經濟損失。因此發電與供電的計劃性和協調性應當共同存在，相互促進、相互協調，使發電企業與供電企業之間達到平衡發展的目標。

（四）電價是電力市場營銷的重要因素

我國目前仍處在社會主義市場經濟初期，電力系統的協調不僅需要政治手段，還需要經濟手段。兩個手段的協調配合能夠有效地控制我國電力的分配問題。從市場層面考慮，經濟手段更為重要，制定有效的電力單價能夠促進相關機構對市場供應電力進行合理的分配，降低我國電力運輸的成本。電價就成了調節經濟運行以及電力市場營銷的重要因素。

二、電力市場營銷的不足方面分析

我國電力市場發展較晚，在諸多方面仍需要不斷地進行改革。我國電力市場營銷不足的原因主要有以下幾個方面：

（1）我國的電網建設有待提速。雖然我國的電網配置相對以前來說有了明顯的進步，但是我國城鄉建設差異較大，農村地區電網建設滯后，影響了電力營銷質量。需加強電網建設為電力營銷提供有力支持。

（2）供電企業服務意識和服務水平無法滿足客戶的需求。

（3）我國電力供需質量不平衡。

（4）電價控制方面不協調。

上述因素嚴重影響了我國電力供應以及電力銷售工作的開展。

三、電力市場營銷策略的改進

（一）建立科學合理的企業營銷理念

企業建立制度的最終目的是獲得更大的經濟效益。以提供優質的服務為手段，改善企業管理模式。在電力營銷方面應當以市場化作為發展的方向，提高企業的工作效率，不斷開拓市場，在競爭中獲得主導權，并建立一支高素質的營銷隊伍。

（二）實施市場細分原則

市場細分是根據消費者的需求不同進行劃分的，其目的是為了聚合相同觀念的消費者?？梢愿鶕覈娏蛻粲秒娦再|的不同分為居民生活用電、工業生產用電、農業生產用電，對用戶進行市場細分能夠有效地開展供電企業的營銷活動，促進營銷策略的實施。

（三）完善電力需求側管理

供電企業對終端用戶進行負荷管理，提高終端能源使用效率，進行合理的能源規劃，能夠獲得巨大的社會效益和經濟效益。通過減少高峰時段電力負荷對電網的影響，保證電網安全穩定的運行。完善電力需求側管理還能提高資源利用效率，在一定程度上達到保護環境、節約能源的效果，符合我國目前的可持續發展戰略。

（四）制定適應電力市場變化的價格體系

為促進電力企業在市場經濟中的快速發展，應建立科學的、多層結構的電價體系。以成本為主，合理利潤，合理利用能源，公平、平等的產品定價原則來制定電價。

四、結束語

為了保證供電企業電力銷售目標能夠順利實現，通過制定合適的供電企業電力市場營銷策略，保證電力市場的營銷活動能夠順利進行。供電企業應當根據市場的變化而不斷地創新發展理念，以滿足電力客戶的需求為目標，以提高服務為宗旨，充分滿足各類用戶的電力需求，使供電企業可持續發展。

參考文獻：

[1]劉維初. 試論基層電力市場營銷策略[J].科學與財富，2016.

[2]陳廣里. 新形勢下供電企業電力市場營銷策略研究[D].山東大學，2017.

[3]黃加強. 電力市場營銷模式現狀及創新[J]. 中國新技術新產品，2019，（09）.